In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor vraaggeneratie en het creëren van kansen via partners.
- Bedrijf: Een innovatieve organisatie met een informele en plezierige werkomgeving.
- Voordelen: Competitief salaris, 28 vakantiedagen, flexibele werktijden en een uitstekende pensioenregeling.
- Overige informatie: Kansen voor carrièregroei binnen een internationale organisatie.
- Waarom deze baan: Werk samen met partners en maak impact in de technologie-industrie.
- Kwalificaties: Ervaring in business development en sterke communicatieve vaardigheden vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 51750 - 63250 € per jaar.
De Territory Manager is verantwoordelijk voor het stimuleren van vraaggeneratie en het creëren van een pijplijn door middel van strategische partnerbetrokkenheid en co-sell activiteiten. Deze rol richt zich op het identificeren, ontwikkelen en voortzetten van kansen binnen de eindgebruikersaccounts van partners.
In nauwe samenwerking met de Partner Account Manager (PAM) ondersteunt de Territory Manager de partnerverhouding door samen te werken met partnerverkoopteams en eindgebruikers om kansen te ontdekken, oplossingen te positioneren en verkoopresultaten te versnellen. De rol combineert business development, verkoopbetrokkenheid, oplossing positionering en stakeholdermanagement om duurzame pijplijngroei en omzetprestaties te leveren.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
- Partner- en eindgebruikersbetrokkenheid: Werk als een verlengstuk van partnerverkoopteams om kansen binnen hun klantenbestand te identificeren, creëren en ontwikkelen.
- Bouw en onderhoud sterke relaties met partnerverkoopteams en eindgebruikers om de oplossing bewustzijn en vraag te vergroten.
- Ontwikkel vertrouwde adviseursrelaties met belangrijke klantstakeholders, beïnvloeders en uitvoerende sponsors.
- Samenwerken met Partner Account Managers om gezamenlijke accountplannen en co-sell strategieën uit te voeren.
- Ondersteun partners bij het identificeren van klantuitdagingen en het afstemmen van oplossingen op bedrijfsresultaten.
- Organiseer en neem deel aan klantbijeenkomsten, workshops, ontdekkingssessies en bedrijfsbeoordelingen samen met partners.
- Business Development en Pijplijncreatie: Ontwikkel en voer groeistrategieën uit die gericht zijn op het genereren van gekwalificeerde pijplijnen en het vergroten van de markpenetratie via partnerkanalen.
- Identificeer nieuwe zakelijke kansen binnen bestaande partneraccounts en eindgebruikersomgevingen.
- Voer marktonderzoek en accountonderzoek uit om klantbehoeften, industrietrends en potentiële kansen te identificeren.
- Stuur proactieve kansidentificatie en leadgeneratieactiviteiten aan binnen toegewezen partners en gebieden.
- Samenwerken met partnerverkoopteams om kansen te bouwen, kwalificeren en voort te zetten door de verkoopcyclus.
- Ontwikkel businesscases en waardeproposities die inspelen op klantdoelstellingen en strategische prioriteiten.
- Oplossing Positionering en Verkoopondersteuning: Presenteer en demonstreer oplossingen aan partner- en klantpubliek, waarbij zowel zakelijke als technische waarde wordt gearticuleerd.
- Ondersteun partners en klanten met pre-sales discussies, oplossing positionering en kanskwalificatie.
- Werk samen met technische en adviesteams om ervoor te zorgen dat oplossingen zijn afgestemd op klantvereisten.
- Fungeer als productkampioen, met sterke kennis van het portfolio, oplossingen en concurrentielandschap.
- Ondersteun klantworkshops, proof of concepts en andere verkoopondersteunende activiteiten waar nodig.
- Samenwerking en Stakeholdermanagement: Onderhoud sterke afstemming met Partner Account Managers, leveranciers, interne verkoopteams en technische specialisten.
- Communiceer duidelijk de voortgang van pijplijn, kansen, campagnes en strategische initiatieven naar interne en externe stakeholders.
- Help bij klantescallaties, bezwaren en commerciële discussies indien nodig.
- Deel marktinformatie, concurrentie-inzichten en klantfeedback ter ondersteuning van bedrijfsplanning en verkoopstrategie.
- Draag bij aan partnerenablementactiviteiten en help de verkoopcapaciteit binnen partnerorganisaties te ontwikkelen.
- Forecasting en Rapportage: Houd nauwkeurige pijplijn- en opportuniteitsgegevens bij in CRM-systemen.
- Voorspel en volg belangrijke verkoopstatistieken, kwartaalpijplijndoelen en omzetprestaties.
- Bereid regelmatige bedrijfsupdates, opportuniteitsbeoordelingen en prestatiereportages voor.
- Monitor voortgang ten opzichte van doelstellingen en identificeer gebieden voor groei en verbetering.
Vereisten en Ervaring
- Aantoonbare ervaring in business development, kanaalverkoop, leveranciersverkoop, accountmanagement of een gerelateerde verkooprol.
- Ervaring met technologie leveranciers, systeemintegrators, MSP's, consultancy's of kanaalpartners.
- Aantoonbaar succes in het genereren van nieuwe zakelijke kansen en het opbouwen van verkooppijplijnen.
- Ervaring met het verkopen van enterprise software, SaaS, workflowautomatisering, ITSM, digitale transformatieoplossingen of vergelijkbare enterprise technologieën is zeer voordelig.
- Sterk begrip van partnerecosystemen en co-sell verkoopbewegingen.
- Ervaring met het leveren van klantgerichte oplossingen die zakelijke uitdagingen en resultaten aanpakken.
- Bekwaamheid met CRM-platforms zoals Salesforce en Microsoft Office-toepassingen.
- Sterke commerciële vaardigheden met het vermogen om kansen te identificeren, kwalificeren en voort te zetten.
- Ervaring met presenteren aan stakeholders op alle niveaus, inclusief senior leiderschap en C-suite executives.
- Bachelor's degree in Business, Sales, Marketing, IT of een gerelateerde discipline, of gelijkwaardige relevante ervaring.
- Vloeiend in het Nederlands en Engels, zowel schriftelijk als mondeling.
Vaardigheden en Competenties
- Uitstekende relatieopbouw en stakeholdermanagementvaardigheden.
- Sterke communicatie-, presentatie- en beïnvloedingsvaardigheden.
- Commercieel gedreven met een sterke focus op resultaten en pijplijngeneratie.
- Vermogen om samen te werken met leveranciers, partners en klantorganisaties.
- Sterke organisatorische vaardigheden met het vermogen om meerdere kansen gelijktijdig te beheren.
- Zelfgemotiveerd, proactief en in staat om zelfstandig te werken.
- Sterke plannings-, forecasting- en tijdmanagementvaardigheden.
- Klantgericht met een consultatieve verkoopbenadering.
- Hoog aandacht voor detail en toewijding aan kwaliteitsuitvoering.
- Vermogen om complexe technologieoplossingen en zakelijke waardeproposities te leren en te verwoorden.
Succesmaatregelen
- Gekwalificeerde pijplijn gegenereerd via de toegewezen partnerbasis.
- Omzetbijdrage tegen verkoopdoelen.
- Aantal en kwaliteit van co-sell kansen gecreëerd en voortgezet.
- Groei van de zakelijke voetafdruk binnen partnerklantaccounts.
- Nauwkeurigheid van pijplijnvoorspelling en CRM-beheer.
- Partnerbetrokkenheid en activiteitsniveaus.
- Klanttevredenheid en feedback van stakeholders.
- Bijdrage aan strategische partner- en leveranciersgroei doelstellingen.
Wij bieden jou:
- Een competitief salaris met bonusmogelijkheden;
- 28 vakantiedagen (op basis van fulltime dienstverband);
- Bedrijfsauto;
- Flexibele start- en eindtijden;
- Een uitstekende pensioenregeling;
- Een informele en plezierige werkomgeving met geweldige collega's;
- Vers fruit en lunch dagelijks op kantoor;
- Vrijdagmiddagborrels met het team;
- Workation mogelijkheden;
- De mogelijkheid om gedeeltelijk vanuit huis te werken;
- Carrièremogelijkheden binnen een internationale organisatie, en nog veel meer.
Als je denkt dat de openstaande positie die je ziet geschikt voor je is, moedigen we je aan om te solliciteren!
Onze mensen maken het verschil in ons succes.
Territory Manager - ServiceNow werkgever: Exclusive Networks
Exclusive Networks biedt een stimulerende werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als Regional Services Engineer krijg je de kans om je technische expertise te benutten en verder te ontwikkelen binnen een dynamisch team dat zich richt op het ondersteunen van klanten in de regio. Met een sterke focus op professionele groei en een cultuur die creativiteit en initiatief waardeert, is dit de ideale plek voor professionals die betekenisvol werk willen verrichten in de technologie sector.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Territory Manager - ServiceNow kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals Exclusive Networks die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals Exclusive Networks rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Territory Manager - ServiceNow te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij Exclusive Networks. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij Exclusive Networks jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Exclusive Networks
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van Exclusive Networks begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor Exclusive Networks bent!
