Senior Sales Engineer

Exabeam is een wereldleider in op intelligentie gebaseerde en geautomatiseerde cybersecurityoplossingen die moderne beveiligingsoperaties aandrijven. Als pionier in dreigingsdetectie, onderzoek en respons (TDIR), helpt Exabeam organisaties proactief cyberrisico's te beheren en te verminderen.

Over de rol:

We zijn op zoek naar een ervaren Senior Sales Engineer die sterke cybersecuritykennis combineert met commercieel inzicht, strategisch denken en een passie voor het oplossen van complexe beveiligingsuitdagingen. De ideale kandidaat begrijpt hoe beveiligingsoperaties werken, welke gegevensbronnen belangrijk zijn voor effectieve dreigingsdetectie, en hoe beveiligingstelemetrie, identiteit, gedragsanalyse en contextuele informatie bijdragen aan het identificeren van bedreigingen.

Verantwoordelijkheden:

• Partner met Sales Executives gedurende de gehele verkoopcyclus, inclusief ontdekking, technische presentaties, demonstraties, POCs, oplossing scoping en RFP's.
• Voer technische en zakelijke ontdekkingen uit om klantproblemen te onthullen, zakelijke drijfveren te identificeren en voorgestelde oplossingen af te stemmen op klantprioriteiten.
• Beoordeel klantomgevingen, beveiligingsvereisten, technische evaluatiecriteria en zakelijke doelstellingen om effectieve oplossingsstrategieën te ontwikkelen.
• Bied begeleiding over beveiligingsarchitectuur, integratie, implementatieplanning en mogelijkheden voor dreigingsdetectie.
• Identificeer hiaten in beveiligingstelemetrie, detectiecoverage, gegevenskwaliteit en contextuele informatie, en doe praktische verbeteringen voor.
• Adviseer klanten over het prioriteren van kritieke beveiligingsgegevensbronnen en begrijp hun bijdrage aan gedragsanalyse, dreigingsdetectie en onderzoek.
• Vertaal technische mogelijkheden naar overtuigende zakelijke waarde, concurrentiële differentiatie en meetbare beveiligingsresultaten.
• Werk samen met Product Management, Engineering en partners om aan klantbehoeften te voldoen, productrichting te beïnvloeden en technische ondersteuning te bieden.

Vereisten – Must Have:

• Significante ervaring in klantgerichte technische rollen binnen cybersecurity, bij voorkeur inclusief enterprise presales.
• Begrip van Security Operations, dreigingsdetectie en incidentrespons, inclusief de rol van beveiligingstelemetrie vanuit identiteit, authenticatie, eindpunt, netwerk en cloudomgevingen.
• Sterke analytische en probleemoplossende vaardigheden, met het vermogen om complexe klantomgevingen te beoordelen en vereisten om te zetten in praktische oplossingen.
• Sterke ontdekking en consultatieve verkoopvaardigheden, met het vermogen om klantproblemen te onthullen, zakelijke drijfveren te begrijpen en technische oplossingen te verbinden met zakelijke resultaten.
• Ervaring met complexe enterprise verkoopcycli, het identificeren van belangrijke belanghebbenden en besluitvormers, en het opbouwen van relaties met potentiële technische kampioenen.
• Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden, met het vermogen om zowel technische als uitvoerende doelgroepen te betrekken en te beïnvloeden.
• Strategisch denken, intellectuele nieuwsgierigheid, commercieel inzicht en het vermogen om zelfstandig te werken.
• Vloeiend Engels en bereidheid om te reizen indien nodig.

Nice to Have:

• Praktische ervaring met SIEM, UEBA of Threat Detection, Investigation, and Response (TDIR) platforms zoals Exabeam, Splunk, Microsoft Sentinel, Google Security Operations of QRadar.
• Praktische achtergrond in SOC-operaties, detectie-engineering, dreigingsjacht of beveiligingsincidentonderzoeken.
• Ervaring met gedragsanalyse, entiteitscorrelatie, risicoscores, contextuele verrijking of MITRE ATT&CK.
• Ervaring met het ontwerpen van strategieën voor het onboarden van beveiligingsgegevens, inclusief het evalueren van telemetriecoverage, gegevenskwaliteit, detectiewaarde en opnamekosten.
• Bekendheid met gestructureerde enterprise verkoopmethodologieën zoals MEDDPICC, inclusief pijnidentificatie, belanghebbendenmapping, kampioenenontwikkeling en besluitprocessen.
• Kennis van AI-gedreven beveiligingsanalyses, beveiligingsautomatisering en opkomende cyberbedreigingen.

Wat jou onderscheidt:

Een uitzonderlijke Senior Sales Engineer gaat verder dan alleen het begrijpen van productmogelijkheden. Je begrijpt waarom bepaalde beveiligingsgegevensbronnen essentieel zijn, hoe beveiligingsinformatie bijdraagt aan het detecteren van bedreigingen, en welke beperkingen ontstaan wanneer kritieke telemetrie of context ontbreekt. Je bent even comfortabel in het bespreken van beveiligingsarchitecturen met technische specialisten als met zakelijke uitdagingen met uitvoerende belanghebbenden. Je weet hoe je de juiste vragen moet stellen, problemen moet onthullen die klanten mogelijk niet volledig hebben herkend, en vertrouwensrelaties moet ontwikkelen die technische en zakelijke beslissingen beïnvloeden. Je daagt aannames uit, blijft nieuwsgierig naar opkomende technologieën en helpt collega's te groeien door kennisdeling en technische leiderschap.

Diversiteit, gelijkheid en inclusie staan centraal in wie we zijn. Bij Exabeam weten we dat diverse perspectieven innovatie stimuleren, creativiteit verbeteren en ons team positioneren voor succes. Het creëren van een cultuur waarin iedereen welkom is, gewaardeerd wordt en in staat is om zijn volledige potentieel te bereiken, is belangrijk voor wie we vandaag zijn en in de toekomst. We huren de besten van de besten in en discrimineren niet op basis van ras, geslacht, leeftijd, religie, seksuele geaardheid, identiteit of andere persoonlijke factoren. Exabeam is trots om een werkgever te zijn die gelijke kansen biedt.