New Business Sales

Jij ziet de deal al voor je, wij ook. In de wereld van facilitaire dienstverlening draait alles om vertrouwen, kwaliteit en de juiste mensen aan tafel. Jij weet als geen ander hoe je complexe tendertrajecten naar een winnend resultaat leidt. Bij EW Facility Services doe je dat in een organisatie met 3500 medewerkers en 125 miljoen euro omzet, die al ruim 30 jaar gastvrijheid centraal stelt: niet als slogan, maar als fundament.

Wat ga je doen? Als New Business Sales (intern heet deze rol Manager New Business, maar je geeft GEEN leiding) ben jij de commerciële kracht achter de groeiambitie van EW Facility Services. Je richt je op de segmenten Kantoren en High Traffic en bent verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe klanten. Dat doe je niet alleen: je schakelt soepel tussen de tenderdesk, calculatie en de operatie om offertes te bouwen die écht onderscheidend zijn.

Concreet betekent dat:

• Nieuwe klantrelaties ontwikkelen binnen jouw netwerk en daarbuiten, van eerste kennismaking tot getekend contract. Dat gebeurt niet “over night”, maar je krijgt de tijd (6 maanden) om schoonmaakdienstverlening en de markt goed te leren kennen en daarna te zaaien.
• Aanbestedingen managen van a tot z: complex, multi-stakeholder, en met resultaat. De gemiddelde dealsize is 400k euro per jaar, een salescycle duurt 2 tot 4 maanden en de contractduur is doorgaans 4 jaar.
• Onderscheidende facilitaire concepten neerzetten die aansluiten bij wat klanten echt nodig hebben.
• Intern verbinden: de juiste mensen meenemen en enthousiasmeren om samen het sterkste voorstel te leveren.

Dit is een rol met échte verantwoordelijkheid en vrijheid. Jij bepaalt mede hoe de groei eruitziet.

Wat breng je mee? Dit is de perfecte stap voor jou als je één van de volgende achtergronden hebt:

• Een paar jaar ervaring in de binnendienst met outbound klantencontact en ervaring met tenders en aanbestedingen. Jij vindt het nu tijd worden om de wijde wereld in te gaan!
• Je werkt al als New Business Sales bij een grote facilitair dienstverlener, maar je zit in een commercieel keurslijf met weinig ruimte voor ondernemen, creativiteit en vrijheid.

Kortom:

• Je hebt minimaal 2 jaar commerciële ervaring binnen de facilitaire dienstverlening (niet alleen schoonmaak, maar ook hospitality, catering, beveiliging, gebouwonderhoud en afvalverwerking e.d. zijn prima achtergronden). Meer ervaring is zeker ook welkom!
• Je hebt aantoonbare ervaring met aanbestedings- en tendertrajecten en complexe proposities.
• Als persoon ben jij iemand die initiatief neemt, samenwerkt zonder de regie te verliezen, en die begrijpt dat duurzame deals gebouwd worden op menselijk contact.
• Je bent sterk in stakeholdermanagement, intern én extern. De DMU aan de klantkant kan complex zijn (facilitair management, inkoop, directie, etc.).
• Analytisch sterk én commercieel gedreven.
• Dit is GEEN accountmanagementrol, na afronding van de deal draag je de klant over aan de rayonmanager van de operatie.
• Hbo-werk- en -denkniveau.
• Je werkgebied is Noord-, Oost- en Zuidoost-Nederland, maar je werkt hybride, dus je woonplaats ten opzichte van het EW kantoor in Arnhem is minder relevant.

Waar we heel blij van zouden worden:

• Als je ook nog een bestaand netwerk binnen het Kantoren- en/of High Traffic-segment meeneemt.
• Als je veel ervaring meeneemt met hospitality-gedreven facilitaire concepten, zoals schoonmaak en hotellerie.

Waar kom je te werken? Bij EW Facility Services kom je terecht bij een facilitaire dienstverlener met karakter. Gastvrij, ondernemend en eigenzinnig, dat zijn geen woorden op papier, maar merkbaar in hoe collega's met elkaar en met klanten omgaan. Met een track record van meer dan 30 jaar en serieuze groeiambities biedt de organisatie ruimte voor mensen die willen bouwen. Niet micro managen, maar vertrouwen. Niet volgen, maar richting geven.

EW Facility Services is onder andere actief in de segmenten Kantoren & High Traffic met klanten als Pathé, Kinepolis, De Nederlandsche Bank, Enexis, Europol, etc. Dit wordt jouw team, dat onder leiding staat van Caspar Vijverberg (Directeur Sales) en waar Rutger Verstegen je directe collega wordt. Daarnaast zijn er teams actief in de Zorg en de Hotelmarkt. Je werkt intensief samen met de tenderdesk, calculatie en marketing, met elk vier collega’s. Maar uiteraard ook met de Regiodirecteuren en Rayonmanagers van de operatie in jouw werkgebied. Het hoofdkantoor van EW Facility Services staat in Arnhem, maar jouw werk speelt zich af waar de klant is.

Wat is het aanbod? Vast bruto maandsalaris tussen de 4500 en 5500 euro bruto (o.b.v. 40 uur). Bonus van maximaal twee maandsalarissen op basis van 4 componenten:

• commerciële individuele en teamdoelstellingen (50%)
• bedrijfsdoelen (EBITDA en KTO) (50%)

Leaseauto in de klasse Volkswagen ID 3, Renault Megane Scenic, Skoda Elroq, het privégebruik is vrij, je betaalt geen eigen bijdrage (wel bijtelling uiteraard). Als er een beschikbare auto is, start je daarmee. Het gebruiken van een eigen auto en het declareren van kilometers is bespreekbaar. Laptop en telefoon van de zaak. 26 vakantiedagen + optie om 5 extra dagen bij te kopen. 12-maandencontract met nadrukkelijke intentie tot een vast dienstverband, beoordeling na 9 maanden. Pensioenregeling vanaf dag 1 via BeFrank met een bijdrage van 5,33% door EW en 2,67% door jou. Een 4-daagse werkweek is een optie. Gemiddeld ben je drie dagen per week onderweg naar klanten en prospects, 1 dag op kantoor en werk je 1 dag vanuit huis, maar je leest het goed: gemiddeld. Geen week hetzelfde.