In één oogopslag
- Taken: Acquireren van grote zakelijke accounts en stimuleren van nieuwe zakelijke groei.
- Bedrijf: sennder, de toonaangevende digitale vrachtvervoerder in Europa.
- Voordelen: Flexibele werkopties, aantrekkelijke beloning en een focus op welzijn.
- Overige informatie: Een cultuur van samenwerking en groei met unieke werkruimtes.
- Waarom deze baan: Maak impact in de logistiek met innovatieve technologie en een dynamisch team.
- Kwalificaties: Minimaal 8 jaar ervaring in Full Truckload sales en sterke netwerkvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
sennder is Europa's toonaangevende digitale vrachtvervoerder. In een traditionele industrie bewegen we snel en richten we ons op de digitalisering en automatisering van weglogistiek. Door gebruik te maken van onze eigen technologie bouwen we een ecosysteem dat de industrie naar de 21ste eeuw leidt. We zijn op zoek naar een Strategic Sales Executive om ons Region West-team te versterken en ons te helpen de wegvrachtlogistiek te revolutioneren. Deze rol is gebaseerd in Amsterdam, met de mogelijkheid tot remote werken binnen Nederland.
WAT JE ZULT DOEN …
- Lead Generation: Prospecteren, creëren en ontwikkelen van nieuwe leads via koude en warme outreach; nieuwe klantmogelijkheden genereren.
- New Business Acquisition: Begrijp de behoeften van prospects en zorg voor de juiste ondersteuning, zodat ze kunnen profiteren van sennder's technologie en expertise, en zet nieuwe kansen om in klanten.
- Strategic Qualifying: Voer een uitgebreide go-to-marketstrategie uit om de markt te penetreren, gebruikmakend van je bestaande relaties met grote verladers.
- Complex Deal Orchestration: Navigeer door langdurige, multi-stakeholder inkoopcycli. Beheer grootschalige vrachtaanbestedingen en zorg ervoor dat onze commerciële voorstellen concurrerend, winstgevend en afgestemd zijn op de operationele capaciteit.
- Commercial Ownership: Behoud end-to-end eigenaarschap van omzetdoelstellingen, prijsstrategieën en margegezondheid.
- Market Presence: Functie als het gezicht van het bedrijf en bouw diepgaande, geloofwaardige relaties op met senior besluitvormers.
- Cross-Functional Leadership: Werk samen met interne teams (Pricing, Account Management, Operations) om een naadloze onboarding en langdurig succes voor je nieuwe accounts te waarborgen.
- Data-Driven Autonomy: Gebruik onze interne dataplatforms en AI om geïnformeerde beslissingen te nemen over netwerkdichtheid en klantprioritering, en werk met hoge autonomie in een snel veranderende omgeving.
- Pipeline Ownership: Volledig eigenaarschap van de pijplijn van leadgeneratie, prospectie, pitch, prijsstelling, afsluiten.
- Value Proposition: Communiceer de mogelijkheden, visie en waardepropositie van sennder aan de logistieke inkoopleiding in verschillende sectoren.
- Customer Engagement: Regelmatig deelnemen aan vergaderingen (virtueel en persoonlijk) met prospects en actieve verladers.
- Executive Relationships: Betrek een verscheidenheid aan externe belanghebbenden, van transportmanagers tot senior executives.
- Customer Growth: Werk nauw samen met de accountmanagement- en carrier-teams om voortdurend de omzetgroei voor bestaande klanten te stimuleren.
- Performance Metrics: Beheer kernmetrics voor je pijplijn en rapporteer hier regelmatig intern over.
- RFP Leadership: Leid RFP-procesactiviteiten: RFI-voltooiing, documentatiebeoordeling, samenvatting en distributie naar belanghebbenden binnen teams.
- Pricing Strategy: Help bij het vormen van de prijsstrategie op basis van de algemene bedrijfsdoelstellingen en communiceer doelen naar klanten.
WAT WE ZOEKEN …
- Deep FTL Expertise: Bewezen, directe 8 jaar ervaring in Full Truckload (FTL) in commerciële verkoop in heel Europa.
- Enterprise Book of Business: Een geloofwaardig netwerk van relaties met grote verladers en het bewezen vermogen om deuren te openen op enterprise-niveau.
- Proven Hunter Mindset: Een aantoonbaar trackrecord van het genereren van nieuwe business.
- Strategic Thinking: Zeer gericht op langdurige partnerschappen in plaats van een transactionele business.
- Operational Context: Ervaring in een niet-actief gebaseerde of vergelijkbaar complexe, snel veranderende logistieke omgeving.
- Procurement Mastery: Uitgebreide ervaring met het beheren van complexe RFP's, grote aanbestedingen en onderhandelingen op enterprise-niveau.
- Commercial Acumen: Een scherp oog voor P&L.
- Professional Presence: Vermogen om frequent te reizen voor persoonlijke vergaderingen in jouw regio.
- Cultural Alignment: Een samenwerkende geest.
- Taal: Vloeiend in het Engels.
- Tools: Comfortabel werken met digitale tools, automatisering en AI-gestuurde workflows.
- AI literacy: Vermogen om AI-tools verantwoordelijk en effectief te gebruiken om productiviteit, besluitvorming of kwaliteit van werk te verbeteren.
WAAROM KIEZEN VOOR SENNDER…
- We geloven in het empoweren van onze mensen om verder te groeien dan hun grenzen, uitdagingen aan te gaan en oplossingen te creëren die ons collectieve succes aandrijven.
- Onze cultuur gedijt op ondernemerschap, veerkracht en samenwerking.
- sennder bevindt zich in een cruciale fase - de overgang van scale-up naar een duurzaam groeiend bedrijf.
- We opereren in een complexe en voortdurend veranderende industrie waar jouw ideeën en inspanningen een tastbare, transformerende impact hebben.
- We maken mentale welzijn en betrokkenheid een prioriteit door initiatieven zoals ons sennCare-programma en regelmatige tevredenheidsenquêtes.
- We geloven in het belonen van ons team voor hun inzet en bijdragen aan ons langdurige succes.
- Onze kantoren zijn uitgerust met gezonde snacks, focuszones en sociale ruimtes om je energiek en verbonden te houden.
- We vieren diversiteit en waarderen je karakter net zozeer als je vaardigheden.
Als je niet aan elke vereiste voldoet, maak je geen zorgen, we moedigen je nog steeds aan om een kans te wagen en te solliciteren.
Strategic Sales Executive in Amsterdam werkgever: Everoad by sennder
Bij sennder in Amsterdam krijg je de kans om deel uit te maken van een dynamisch team dat zich richt op de digitalisering van de logistiek. We bieden een stimulerende werkomgeving met volop mogelijkheden voor persoonlijke groei, waar teamwork en innovatie centraal staan. Met initiatieven voor welzijn en een cultuur die diversiteit viert, zorgen we ervoor dat elke medewerker zich gewaardeerd en betrokken voelt.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Strategic Sales Executive in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken Logistieke Netwerken
Duik in professionele netwerken zoals de Stichting Logistiek en de Nederlandse Vereniging voor Logistiek. Dit soort organisaties organiseren regelmatig evenementen en workshops waar je waardevolle connecties kunt maken, kennismaken met werkgevers, en meer te leren over de laatste trends in de sector.
✨LinkedIn: Laat Jezelf Zien
Zorg ervoor dat je LinkedIn-profiel up-to-date is. Deel artikelen en inzichten over logistiek en supply chain-management. Dit toont je betrokkenheid en expertise, en kunnen werkgevers je gemakkelijker vinden, vooral als ze actief op zoek zijn naar kandidaten voor fulltime functies.
✨Kijk naar Specifieke Bedrijven
Focus je zoektocht op bedrijven die bekend staan om hun logistieke operaties, zoals distributiecentra en grote retailers. Bekijk hun carrièresites en zoek naar loopbaanbeurzen waarbij ze aanwezig zijn. Veel van deze bedrijven hebben regelmatige vacatures in het logistieke domein.
✨Solliciteer Via Onze Website
Mis je kans niet! Kijk op onze website voor de laatste vacatures in de logistiek, zoals die bij Everoad by sennder. We hebben een gebruiksvriendelijke interface die je helpt snel en eenvoudig te solliciteren, zodat je direct opvalt bij je toekomstige werkgever.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Strategic Sales Executive in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je logistieke kennis zien:Vergeet niet om in je cv en motivatiebrief je ervaring en kennis in de logistiek en supply chain te belichten. Noem specifieke projecten of processen waar je aan hebt gewerkt en welke resultaten je hebt behaald. Dit laat zien dat je de basis van het vakgebied begrijpt en dat je ook daadwerkelijke impact hebt gemaakt.
Gebruik concrete cijfers:In de logistiek is het belangrijk om kwantitatieve resultaten te demonstreren. Vermeld cijfers zoals kostenbesparingen, verbeterde doorlooptijden of efficiëntieverbeteringen. Dit maakt je expertise tastbaar en laat zien dat je resultaten kunt boeken, wat erg aantrekkelijk is voor Everoad by sennder.
Laat je motivatie stralen:Bij een fulltime functie wil je laten zien dat je echt geïnteresseerd bent in de rol bij Everoad by sennder. In je motivatiebrief moet je duidelijk maken waarom je voor deze specifieke organisatie en functie kiest en hoe jij bijdraagt aan de verdere ontwikkeling van hun supply chain. Laat je enthousiasme zien!
Dynamisch en relevant CV:Zorg ervoor dat je CV fris is en relevante ervaring en vaardigheden toont. Maak gebruik van een overzichtelijke indeling die je belangrijkste kwalificaties en ervaringen op een gemakkelijk te lezen manier presenteert. Dit helpt ons bij StudySmarter om jou sneller in de juiste rol te plaatsen!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Everoad by sennder
✨Ken de basisprincipes van de supply chain
We moeten kijken naar de basisprincipes van de supply chain en logistiek. Zorg ervoor dat je de verschillende stappen in het proces begrijpt, van inkoop tot distributie. Dit kan je helpen om technische vragen te beantwoorden die vaak in de interviewer worden gesteld.
✨Wees voorbereid op technische scenario's
In de logistiek worden vaak praktische scenario's behandeld. Denk bijvoorbeeld aan hoe je omgaat met vertragingen in de supply chain of hoe je de voorraad kosten effectief kunt beheren. Bereid enkele voorbeelden voor waaruit blijkt hoe jij met dergelijke situaties om bent gegaan.
✨Waarom deze rol voor jou geschikt is
Als je solliciteert voor een fulltime functie, willen ze niet alleen jouw ervaring weten, maar ook je motivatie. Denk na over waarom jij gepassioneerd bent over logistiek en hoe deze functie aansluit bij jouw professionele doelen. Deel verhalen die jouw enthousiasme aantonen!
✨Ken je KPI's
In de logistiek draait alles om efficiëntie. Wees vertrouwd met belangrijke prestatie-indicatoren (KPI's) zoals doorlooptijd, voorraadaccuratesse en verzendnauwkeurigheid. Je kunt tijdens het gesprek laten zien dat je weet waar je het over hebt door te refereren naar specifieke KPI's en hoe je hieraan kunt bijdragen.
