In één oogopslag
- Taken: Bouw strategische klantrelaties op in de hospitalitysector en ontwikkel internationale klantstrategieën.
- Bedrijf: Essity, een toonaangevend bedrijf in hygiëne en gezondheid met een focus op innovatie.
- Voordelen: Competitief salaris, ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden.
- Overige informatie: Werken in een inclusieve cultuur met focus op samenwerking en innovatie.
- Waarom deze baan: Maak impact in een dynamische rol binnen een groeiende Europese markt.
- Kwalificaties: Hbo- of universitaire opleiding en 5-10 jaar ervaring in sales en key account management.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Wij zijn op zoek naar een European Key Account Manager die verantwoordelijk is voor het verder uitbouwen van strategische klantrelaties binnen de hospitalitysector in Europa. In deze internationale rol combineer je commercieel inzicht met sterke relatiemanagementvaardigheden en draag je bij aan duurzame groei en winstgevendheid. Je werkt in een dynamische omgeving waar samenwerking, innovatie en ondernemerschap centraal staan.
Over de rol
De European Key Account Manager (f/m/d) is verantwoordelijk voor het managen van strategische Europese accounts binnen de hospitalitysector, met een focus op hotelketens en convenience “on-the-move” concepten. Je bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen, uitbouwen en onderhouden van winstgevende klantrelaties en draagt bij aan de realisatie van groei- en rendementsdoelstellingen. De belangrijkste geografische focus ligt op Europa. Vanwege het internationale karakter van de klanten is sterke globale afstemming essentieel. De standplaats is Zeist en/of Diegem, waarbij regelmatig reizen onderdeel uitmaakt van de functie.
Wat jij gaat doen
- Ontwikkelen en realiseren van een internationale klantstrategie, afgestemd op lokale input voor toegewezen internationale accounts, en zorgdragen voor duidelijke communicatie van strategieën, doelstellingen en prioriteiten richting verschillende stakeholders.
- Opstellen en implementeren van strategische accountplannen; identificeren, evalueren en prioriteren van nieuwe businesskansen en het continu beheren van de pipeline via CRM.
- Implementeren van de channel development strategie (klant- en portfolio-uitbreiding).
- Signaleren van commerciële kansen en risico’s op basis van klant- en marktanalyse en deze delen met interne stakeholders.
- Adviseren van klanten over passende producten en services (value propositions).
- Leiden van Europese onderhandelingen inclusief voorwaarden, productaanbod en prijsstelling, in lijn met de overkoepelende product- en prijsstrategie en richtlijnen voor toegewezen internationale accounts.
- Opbouwen en onderhouden van sterke, langdurige klantrelaties.
- Zorgen voor en verder ontwikkelen van duurzame relaties met lokale salesorganisaties die werken met de toegewezen internationale accounts als interne Subject Matter Expert (SME) en specialist voor hun internationale accounts, en actief best practices stimuleren tussen landen via netwerken.
- Verantwoordelijk voor de P&L van toegewezen internationale accounts.
Wie jij bent
- Afgeronde hbo- of universitaire opleiding (bijvoorbeeld bedrijfskunde of vergelijkbaar).
- 5–10 jaar relevante werkervaring binnen hospitality, bij voorkeur binnen hotelketens en/of convenience “on-the-move” concepten.
- Ervaring in sales en key account management, bij voorkeur in een internationale omgeving.
- Gewend in een cross functional team te opereren en sensitief voor ‘cultural differences’.
- Sterke analytische vaardigheden, ervaring met data-analyse, beheerst Microsoft programma’s en is sterk in presenteren.
- Commercieel gedreven, proactief en resultaatgericht.
- Uitstekende communicatieve vaardigheden.
- Sterk in relatiebeheer en stakeholdermanagement.
- Kennis van de Value chain en een holistische benadering van de business.
- Vloeiend en sterke uitdrukkingvaardigheden in het Engels (mondeling en schriftelijk).
- Bereidheid om internationaal te reizen, in bezit van rijbewijs.
Wat wij jou bieden
Bij Essity krijg je de kans om impact te maken in een Europese rol binnen een dynamische en groeiende markt. Je werkt in een ondernemende en innovatieve omgeving waar samenwerking centraal staat en er veel ruimte is voor persoonlijke ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden. Uiteraard bieden wij daarnaast een competitief arbeidsvoorwaardenpakket.
European Key Account Manager in Amsterdam werkgever: Essity
Essity is een uitstekende werkgever die zich inzet voor het verbeteren van de levenskwaliteit door hoogwaardige hygiëne- en gezondheidsoplossingen. Werken bij Essity betekent deel uitmaken van een collaboratieve en open werkomgeving waar je je gewaardeerd voelt en volop kansen krijgt om te groeien, vooral in de dynamische Benelux-markt. Met een sterke focus op innovatie en duurzaamheid biedt Essity unieke voordelen, waaronder de mogelijkheid om impact te maken in de retailsector en bij te dragen aan positieve veranderingen in de samenleving en het milieu.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je European Key Account Manager in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Maak gebruik van lokale netwerkbijeenkomsten
Bedrijfsleiderschap en management draait om connecties! Ga naar netwerkbijeenkomsten, conferenties of seminars in jouw regio. Dit is een geweldige manier om direct met managers en beslissers in contact te komen en jezelf in de kijker te spelen.
✨Show je impact met een online portfolio
Zelfs als je al ervaring hebt, kan een online portfolio een enorme meerwaarde zijn. Laat projecten zien die je hebt geleid, resultaten die je hebt behaald en hoe je andere teams hebt geholpen. Dit helpt ons, maar vooral ook recruiters, te zien hoe jij waarde toevoegt!
✨Volg relevante opleidingen of trainingen
Zorg ervoor dat je je vaardigheden up-to-date houdt door deel te nemen aan webinars, workshops of opleidingen die gericht zijn op bedrijfsleiderschap. Dit laat zien dat je proactief bent in je ontwikkeling en geeft je extra voordelen tijdens sollicitaties.
✨Solliciteer direct via onze website
Zorg dat je jouw sollicitatie rechtstreeks via onze website indient. Hierdoor ben je sneller zichtbaar voor het team van Essity en kun je je enthousiasme voor de rol van European Key Account Manager beter overbrengen. We kijken ernaar uit om je te zien!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als European Key Account Manager in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je leiderschapskwaliteiten zien:In je CV en motivatiebrief is het belangrijk om je leiderschapsvaardigheden te benadrukken. Benadruk projecten waar je leiding aan hebt gegeven of teams die je hebt gemanaged. Dit laat zien dat je de ervaring en het inzicht hebt om een effectieve bedrijfsleider te zijn bij Essity.
Gebruik cijfers om impact te tonen:In de wereld van bedrijfsleiderschap en management staan resultaten centraal. Zorg ervoor dat je kwantitatieve prestaties en resultaten vermeldt in je CV. Dit kan bijvoorbeeld het verhogen van de omzet met een bepaald percentage zijn of het succesvol implementeren van een nieuw beleid dat kosten heeft bespaard.
Persoonlijke motivatie enthousiast delen:In je motivatiebrief wil je ons echt laten zien waarom jij zo enthousiast bent over de rol bij Essity. Praat over je motivatie om in management te werken en welke specifieke aspecten van ons bedrijf jou aanspreken. Dit helpt ons te begrijpen wat jou drijft en hoe jij kunt bijdragen aan ons team.
Netwerk en referenties:Bij fulltime posities in management is het vaak waardevol om referenties op te nemen van eerdere banen of projecten. Zorg ervoor dat je mensen hebt die je leiderschapskwaliteiten kunnen bevestigen. Dit geeft ons extra vertrouwen in jouw vaardigheden en verleden als manager.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Essity
✨Ken je leiderschapsstijl
Voordat je naar je gesprek gaat bij Essity, neem de tijd om je leiderschapsstijl goed te begrijpen. Ze zullen waarschijnlijk vragen hoe je team draait en conflict opspoort en oplost. Denk na over voorbeelden uit je ervaring die je aanpak illustreren.
✨Strategisch denken is key
In een rol als European Key Account Manager is strategisch denken cruciaal. Bereid je voor op vragen die je vermogen tot lange termijn plannen testen. Je kan bijvoorbeeld gevraagd worden om een case study te bespreken of een probleem waar je ooit mee te maken had aan te pakken. Denk na over hoe je dat op een strategische manier hebt aangepakt.
✨Begrip van bedrijfsprocessen
Zorg ervoor dat je goed op de hoogte bent van de bedrijfsprocessen die belangrijk zijn in jouw branche. Neem de tijd om te onderzoeken hoe Essity werkt en voorbijgaat aan de basisprincipes. Dit laat zien dat je niet alleen geïnteresseerd bent in de functie, maar dat je ook een bijdrage wilt leveren aan de groei.
✨Een overtuigende visie presenteren
Aangezien dit een fulltime rol is, willen ze waarschijnlijk zien dat je een duidelijke visie hebt voor de toekomst van je team of het bedrijf. Wees klaar om je ideeën en plannen te delen, en zorg ervoor dat ze goed onderbouwd zijn. Dit laat zien dat je niet alleen reageert op de huidige situatie, maar ook in staat bent om vooruit te denken.
