In één oogopslag
- Taken: Leid een team van experts in polymeren en sealing-oplossingen naar commerciële groei.
- Bedrijf: ERIKS, een innovatieve speler in de technische industrie met focus op duurzaamheid.
- Voordelen: Aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden, prestatiebonussen en volop opleidingsmogelijkheden.
- Overige informatie: Kans om te groeien in een cultuur van samenwerking en kennisdeling.
- Waarom deze baan: Maak impact met jouw leiderschap en technische expertise in een dynamische omgeving.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in B2B-sales en sterke coachingsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Bij ERIKS geloven we dat de beste resultaten ontstaan wanneer technische expertise en sterke samenwerking samenkomen. Met slimme oplossingen en innovatieve producten helpen we de industrie beter presteren én dragen we bij aan een duurzamere wereld. We creëren een werkomgeving waarin je jezelf kunt zijn, waar ideeën worden gewaardeerd en waar je de ruimte krijgt om te leren, te groeien en initiatief te nemen. Samen met betrokken collega's maak je elke dag impact voor onze klanten én voor de toekomst van de industrie. Klaar om samen het verschil te maken?
Als Sales Manager Sealing & Polymer (S&P) stuur je een team van ervaren Application Engineers en technische specialisten aan die beschikken over diepgaande kennis van polymeren, elastomeren en sealing-oplossingen. Jouw uitdaging is om deze expertise optimaal te benutten en te vertalen naar commerciële groei, onderscheidende klantoplossingen en langdurige partnerships. Je opereert in een markt waar technische kennis echt het verschil maakt en waar je samen met jouw team klanten helpt hun processen betrouwbaarder, duurzamer en efficiënter te maken.
Met jouw coachende leiderschapsstijl, commerciële inzicht en passie voor solution selling ontwikkel je een sterke salesorganisatie die kansen omzet in duurzame klantrelaties en winstgevende groei. Je werkt nauw samen met Product Management, Engineering, de commerciële organisatie en andere interne stakeholders om de commerciële doelstellingen van ERIKS te realiseren. Je rapporteert aan de Manager Product Sales.
Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Aansturen, coachen en ontwikkelen van de Application Engineers en de Teamlead Product Sales
- Bevorderen van commerciële vaardigheden, technische expertise en solution selling competenties binnen het team
- Begeleiden van het opbouwen van opportunity funnels en het verhogen van de quote hitrate
- Stimuleren van accountplanning voor groeiklanten en het identificeren van Total Cost of Ownership (TCO) besparingen bij klanten
- Creëren van een cultuur gericht op kennisdeling, samenwerking, klantgerichtheid en continue verbetering
Solution Selling & Commerciële Groei:
- Stimuleren van een consultatieve verkoopaanpak waarbij diepgaande kennis van polymeren, elastomeren en sealing-oplossingen wordt ingezet om klanten te adviseren over prestaties, levensduur, duurzaamheid en Total Cost of Ownership
- Actief bijdragen aan de positionering van ERIKS als kennispartner op het gebied van materiaalkunde, afdichtingstechnologie en hoogwaardige polymerenoplossingen
- Versterken van de samenwerking tussen Inside Sales en Outside Sales om optimale commerciële resultaten te realiseren
- Bijdragen aan omzetgroei, klantloyaliteit en het vergroten van de toegevoegde waarde voor klanten
- Nauw samenwerken met Product Management, Innovation en Engineering om nieuwe materialen, toepassingen en marktontwikkelingen op het gebied van polymeren en sealing-technologie succesvol naar de markt te brengen
- Coördineren van verkoopinitiatieven en klantprojecten met andere commerciële teams binnen de organisatie
- Waarborgen van een uniforme commerciële aanpak en effectieve interne samenwerking
- Fungeren als sparringpartner voor interne stakeholders bij complexe klantvraagstukken
- Stimuleren van een datagedreven manier van werken binnen de salesorganisatie
- Zorgen voor optimaal gebruik van CRM-systemen voor klantbeheer, verkoopkansen en rapportages
- Opstellen en monitoren van betrouwbare forecasts op basis van marktontwikkelingen, klantinformatie en verkooptrends
- Analyseren van commerciële prestaties en het initiëren van verbeteracties waar nodig
Wat neem je mee?
- HBO/WO werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële, technische of bedrijfskundige richting
- Minimaal 5 tot 7 jaar ervaring binnen een technische B2B-salesomgeving
- Ervaring met het aansturen, coachen en ontwikkelen van commerciële professionals
- Ervaring met zowel Inside Sales als technische buitendienstorganisaties is een sterke pré
- Aantoonbare ervaring met solution selling en het ontwikkelen van klantgerichte commerciële strategieën
Kennis & Vaardigheden:
- Sterk commercieel en strategisch inzicht
- Affiniteit met of kennis van polymeren, elastomeren, rubbertechnologie, afdichtingsoplossingen en materiaalkunde
- Vaardig in forecastmanagement, CRM-systemen en data-analyse
- Sterke communicatieve vaardigheden en het vermogen om effectief samen te werken met verschillende stakeholders
- Kennis van klantsegmentatie, accountplanning en commerciële groeistrategieën
- Interesse in innovaties op het gebied van duurzaamheid, levensduurverlenging, energiebesparing en circulaire materiaaloplossingen
Persoonlijke eigenschappen:
- Inspirerende en coachende leider
- Klantgericht en commercieel gedreven
- Strategisch sterk, maar ook hands-on in de uitvoering
- Analytisch, resultaatgericht en besluitvaardig
- Verbindend, ondernemend en gericht op samenwerking
Wat jij van ons mag verwachten:
Deze rol biedt een unieke combinatie van commercieel leiderschap en hoogwaardige techniek. Je werkt in een markt waarin specialistische kennis van polymeren en sealing oplossingen daadwerkelijk het verschil maakt voor de prestaties, veiligheid en continuïteit van de installaties van onze klanten. Het team dat jij aanstuurt heeft een passie voor materiaalkunde, applicatietechniek en biedt de kans om technische diepgang te combineren met het verder ontwikkelen van een succesvolle commerciële organisatie. Daarnaast bieden wij aantrekkelijke primaire en secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder:
- Een prestatiebonusregeling
- Een goede pensioenregeling
- Een uitgebreid onboardingstraject
- Volop mogelijkheden voor opleiding en doorgroei om je carrière verder te ontwikkelen
Een assessment is onderdeel van de sollicitatieprocedure.
ERIKS is een werkgever die gelijke kansen biedt. We selecteren kandidaten op basis van competenties, ervaring en potentieel, ongeacht leeftijd, geslacht, afkomst, nationaliteit, handicap, geloof, seksuele oriëntatie of andere wettelijk beschermde kenmerken. Acquisitie wordt niet op prijs gesteld. Alle ongevraagde CV's die worden aangeboden zullen als eigendom van ERIKS BV worden beschouwd. ERIKS is hierbij geen plaatsingskosten verschuldigd.
Sales Manager Sealing & Polymer (S&P) in Alkmaar werkgever: eriks
Bij ERIKS in Capelle a/d IJssel ben je niet alleen een Werkvoorbereider, maar ook een essentiële schakel in een organisatie die innovatie en expertise hoog in het vaandel heeft staan. Met aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden, zoals 25 vakantiedagen, een winstdelingsregeling en volop ruimte voor persoonlijke ontwikkeling, bieden wij een stimulerende werkomgeving waar jouw groei en bijdrage aan de operatie centraal staan. Samen met een team van gedreven collega's werk je aan het verbeteren van processen en maak je echt het verschil in de industrie.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Manager Sealing & Polymer (S&P) in Alkmaar kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals eriks aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij eriks.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van eriks, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Manager Sealing & Polymer (S&P) in Alkmaar te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij eriks.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij eriks aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij eriks wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij eriks
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van eriks
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin eriks zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
