In één oogopslag
- Taken: Bouw strategische relaties op en ontwikkel commerciële strategieën voor internationale keyaccounts.
- Bedrijf: IMS, een innovatief bedrijf dat zich richt op automatiseringsprojecten in diverse sectoren.
- Voordelen: Veel vrijheid, verantwoordelijkheid en ruimte voor ondernemerschap in een internationale omgeving.
- Overige informatie: Uitstekende kansen voor persoonlijke en professionele groei binnen een dynamisch team.
- Waarom deze baan: Maak impact door complexe projecten te leiden en waardevolle relaties op te bouwen.
- Kwalificaties: Ervaring in accountmanagement en sterke communicatieve vaardigheden zijn vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 59400 - 72600 € per jaar.
Als Senior Key Account Manager bij IMS werk je in een internationale omgeving aan automatiseringsprojecten van productiebedrijven waarin commercie, techniek en miljoeneninvesteringen samenkomen.
Je zit rechtstreeks aan tafel met Engineers, Technisch Managers en beslissers op C-level, doorgrondt hun businesscase en bepaalt samen met IMS wat technisch én commercieel de juiste route is.
Geen standaardoplossingen of strak uitgestippelde verkoopprocessen, maar veel vrijheid, verantwoordelijkheid en ruimte voor eigen ondernemerschap.
Als Senior Key Account Manager ben je verantwoordelijk om vanuit strategisch partnership omzetgroei te realiseren bij keyaccounts.
Een belangrijk deel van je aandacht gaat uit naar een grote keyaccount in China.
Je ontwikkelt een commerciële strategie, relaties op diverse niveaus en stelt accountplannen op bij bestaande accounts en nieuwe internationale klanten binnen onder meer medical, smart devices en automatisering voor massaproductie.
De projecten zijn technisch complex en vertegenwoordigen vaak miljoenen euro's.
Jij kijkt verder dan de oplossing die een klant aanvankelijk vraagt.
Je wilt begrijpen wat er écht nodig is, welke businesscase erachter zit en wat technisch en commercieel haalbaar is.
Samen met de Technical Sales Manager en andere specialisten vertaal je dat naar een overtuigend voorstel.
Je bouwt aan relaties en het vertrouwen om hen verder te helpen in hun business doelen.
Je krijgt veel vrijheid om de commerciële koers mede te bepalen, keuzes te maken en de businesscase zowel bij de klant als binnen IMS te verdedigen.
Je stapt daarbij niet in een volledig gespreid bedje: er wordt ondernemerschap van je verwacht en je krijgt de ruimte om samen met je collega's de commerciële werkwijze van IMS verder te ontwikkelen.
Je werkzaamheden bestaan onder andere uit:
Opstellen en realiseren van accountplannen en commerciële doelstellingen voor jouw accounts
Onderhouden en verder ontwikkelen van langdurige relaties met internationale klanten
Je draagt op strategisch niveau bij aan de innovatieagenda van de klanten
Doorgronden van de werkelijke klantvraag en deze vertalen naar een kansrijke businesscase
Samenwerken met de vertegenwoordiging en servicepartner in China, die als lokale schakel intensief bij het klanttraject betrokken is
Samen met de Technical Sales Manager en het proposal team technisch en commercieel overtuigende voorstellen ontwikkelen, waarbij je oog houdt voor budget, klantwaarde, technische haalbaarheid en levertijd
Je ontwikkelt commerciële strategieën waarmee je nieuwe kansen creëert en de toegevoegde waarde van IMS overtuigend vertaalt naar de behoeften van de klant
Signaleren en ontwikkelen van nieuwe internationale klanten die kunnen uitgroeien tot strategische keyaccounts
Het doorzien en adresseren van risico's binnen contracten (o. a.
Terms & Conditions) en hierover onderhandelen
De businesscase intern overtuigend neerzetten en collega's meenemen in de commerciële belangen van de klant
Tijdens de projectuitvoering betrokken blijven bij commerciële afspraken, levertijden, scope en klanttevredenheid
Senior Key Account Manager in Almelo werkgever: Eqib
Bij Tel International bieden we een dynamische en ondersteunende werkomgeving waar je als Supply Chain & Inkoop Coördinator de kans krijgt om je vaardigheden te ontwikkelen en een significante impact te maken. Ons kleine, hechte team waardeert zelfstandigheid en samenwerking, waardoor je volop ruimte hebt om processen te optimaliseren en bij te dragen aan ons internationale succes. Met een focus op groei en innovatie, bieden we uitstekende mogelijkheden voor persoonlijke en professionele ontwikkeling in een stimulerende omgeving.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Key Account Manager in Almelo kunt binnenhalen
✨Verken de Automatisering Gemeenschap
Sluit je aan bij lokale of online communities die zich richten op automatisering en regeltechniek. Neem deel aan discussies en vraag om advies; dit kan je een voorsprong geven bij het vinden van kansen en connecties die leiden tot een functie bij bedrijven zoals Eqib.
✨Deel je Projecten
Laat zien wat je kunt door je projecten en ervaringen te delen op platforms zoals GitHub of Behance. Dit laat toekomstige werkgevers zien wat je in huis hebt en kan ervoor zorgen dat Eqib jouw profiel opmerkt.
✨Neem deel aan Netwerkbijeenkomsten
Ga naar netwerkbijeenkomsten of seminars over automatisering en technologie. Deze evenementen zijn ideaal om professionals in het veld te ontmoeten en meer te leren over openstaande vacatures bij bedrijven zoals Eqib.
✨Bouw een Sterk Online Profiel
Zorg ervoor dat je LinkedIn-profiel indrukwekkend is en relevante projecten, certificaten en ervaringen benadrukt. Dit helpt je op de radar te komen bij recruiters van Eqib en helpt je om jezelf te onderscheiden in de competitieve markt.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Key Account Manager in Almelo te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Benadruk je technische vaardigheden:In de automatisering en regeltechniek waardeert men technische vaardigheden enorm. Zorg ervoor dat je CV je ervaring met relevante software, programmeertalen en technologieën benadrukt. Laat ons zien waar je goed in bent!
Voeg projecten of cases toe:Heb je aan interessante automatiseringsprojecten gewerkt? Voeg voorbeelden van succesvol afgeronde projecten of case studies toe in je CV of motivatiebrief. Dit laat zien dat je niet alleen theoretische kennis hebt, maar ook praktische ervaring kunt toepassen.
Spreek je leergierigheid uit:In een fulltime rol in deze sector is het belangrijk om je bereidheid om te leren en jezelf te ontwikkelen aan te tonen. In je motivatiebrief kun je vertellen hoe je je vaardigheden tot nu toe hebt uitgebreid en waarom je deze kans bij Eqib zo waardevol vindt voor je ontwikkeling.
Organiseer je documenten overzichtelijk:Voor een fulltime functie is het essentieel om je CV en motivatiebrief overzichtelijk en goed gestructureerd te laten zijn. Zorg dat ze makkelijk te lezen zijn, gebruik duidelijk titels en bullets, en houd het professioneel. Maak het ons gemakkelijk om te zien waarom jij de juiste kandidaat bent voor Senior Key Account Manager bij Eqib.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Eqib
✨Ken de nieuwste automatiseringstools
Zorg ervoor dat je goed op de hoogte bent van de laatste ontwikkelingen in automatiseringstools die binnen jouw vakgebied worden gebruikt. Kun je bijvoorbeeld de voordelen uitleggen van tools zoals UiPath of Automation Anywhere? Dit laat zien dat je niet alleen technisch onderlegd bent, maar ook proactief je kennis bijhoudt.
✨Voorbereiding op technische vragen
Verwacht dat je technische vragen moet beantwoorden die specifiek zijn voor automatisering en regeltechniek. Dit kan bijvoorbeeld inhouden dat je situaties moet oplossen of je aanpak moet uitleggen voor het automatiseren van specifieke processen. Zorg ervoor dat je deze concepten goed begrijpt, zodat je helder kunt uitleggen hoe je ze zou toepassen.
✨Je ervaring met projecten delen
Aangezien het een fulltime functie betreft, willen ze weten over je ervaringen in eerdere projecten. Bereid een paar concrete voorbeelden voor waarin je betrokken was bij automatiseringsprojecten, de uitdagingen die je tegenkwam en hoe je die hebt overwonnen. Dit laat zien dat je niet alleen de theorie kent, maar ook echt praktijkervaring hebt.
✨Passie voor efficiëntie
Toon je enthousiasme voor efficiëntie en optimalisatie tijdens het interview. Deel waarom je gepassioneerd bent over automatisering en wat je motiveert in dit vakgebied. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten die misschien meer focussen op de technische aspecten alleen.
