In één oogopslag
- Taken: Identificeer commerciële kansen en bouw sterke klantrelaties op met de Air France/KLM group.
- Bedrijf: EPCOR, een snelgroeiende organisatie met een informele cultuur en innovatieve ideeën.
- Voordelen: 40 vrije dagen, winstdeling, korting op vliegtickets en een positieve werksfeer.
- Overige informatie: Korte communicatielijnen en een familiecultuur waar medewerkers centraal staan.
- Waarom deze baan: Maak impact in de luchtvaartsector en groei mee met een toonaangevend bedrijf.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in een commerciële rol en HBO werk- en denkniveau.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
Signaleer jij als geen ander commerciële kansen en denk je écht het verschil te kunnen maken in de toekomst van EPCOR? Solliciteer op de vacature van Technical Sales Manager en draag bij aan een snelgroeiende en informele organisatie waar men innovatieve ideeën serieus neemt. Recent is ons pand fysiek uitgebreid waarbij we 2,5 keer zo groot zijn geworden. Er staat ons een grote commerciële uitdaging te wachten!
Als Technical Sales Manager draag je fundamenteel bij aan de groei van EPCOR door jouw verantwoordelijkheid voor het accountmanagement van de Air France / KLM group. De group accounts vormen een significant aandeel van het totale klantenbestand van EPCOR en bestaan uit de luchtvaartmaatschappijen: Air France, KLM, Transavia NL, Transavia France, HOP, KLM Cityhopper, en de onderhoudsmaatschappijen KLM Component Services en Engine Services, Air France Industries Maintenance Services en Engine Services.
Verantwoordelijkheden
- Je bent het eerste aanspreekpunt voor de group accounts in termen van relatiemanagement en operationele performance van het contract.
- Samen met je salescollega's stel je jaarlijks salesstrategieën op en voer je deze uit om de groei van EPCOR te realiseren.
- Vertegenwoordiging van EPCOR bij klantbezoeken en op internationale beurzen.
- Opbouwen van langdurige relaties met de klant; behoud en de uitbreiding van activiteiten voor de Air France - KLM group.
- Onderhandelen over prijzen en condities.
- Na succesvolle contractonderhandelingen draag je de uitvoering van de contractuele afspraken en de directe klantvragen over aan het Customer Support team gedurende het technische reparatie- en onderhoudsproces.
- Opstellen van voorstellen, offertes en contracten voor het onderhoud van Auxiliary Power Units en componenten.
- Samenwerken met het Sales team van Air France Industries KLM Engineering & Maintenance.
Competenties en vereisten
- Commercieel vermogen, klantgerichtheid, plannen en organiseren en resultaatgerichtheid.
- HBO werk- en denkniveau, technisch en commercieel georiënteerd.
- Minimaal 5 jaar relevante werkervaring in een soortgelijke commerciële functie.
- Ervaring met ERP/CRM-systemen.
- Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift; beheersing van de Franse taal is een pré.
Wat bieden wij jou
EPCOR - dochterbedrijf van KLM en onderdeel van de AFI/KLM E&M groep - staat bekend om haar familiecultuur, waarbij de betrokkenheid van medewerkers, een positieve werksfeer en korte communicatielijnen als belangrijk worden ervaren. Daarnaast biedt EPCOR een marktconform salaris en geweldige secundaire arbeidsvoorwaarden: 40 vrije dagen, een winstdeling, het omzetten van ADV dagen naar korting op (KLM Groep) vliegtickets en evenementen voor het hele bedrijf.
Klaar voor jouw volgende bestemming? Solliciteer op de functie van Technical Sales Manager door jouw CV en motivatiebrief te uploaden via ons portaal. Heb je vragen? Mail dan naar recruitment@epcor.nl. We helpen je graag verder!
Technical Sales Manager Group Accounts werkgever: EPCOR BV
EPCOR is een uitstekende werkgever voor de rol van Marketing Manager, gelegen op Schiphol-Rijk, het internationale hart van de luchtvaart. Met een sterke familiecultuur, korte communicatielijnen en een positieve werksfeer biedt EPCOR niet alleen een marktconform salaris, maar ook 40 vrije dagen, winstdeling en evenementen voor medewerkers. De organisatie groeit snel en biedt volop kansen voor persoonlijke en professionele ontwikkeling in een dynamische en innovatieve omgeving.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Technical Sales Manager Group Accounts kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals EPCOR BV aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij EPCOR BV.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van EPCOR BV, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Technical Sales Manager Group Accounts te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij EPCOR BV.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij EPCOR BV aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij EPCOR BV wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij EPCOR BV
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van EPCOR BV
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin EPCOR BV zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
