In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe zakelijke kansen en partnerschappen in de AI-sector.
- Bedrijf: EPAM, een toonaangevend bedrijf in digitale transformatie met een focus op AI.
- Voordelen: Hybride werkmodel, competitief salaris en mogelijkheden voor professionele groei.
- Overige informatie: Een dynamische rol met veel kansen om te groeien in een snel veranderende sector.
- Waarom deze baan: Werk samen met top AI-partners zoals Anthropic, OpenAI en SpaceX en maak impact.
- Kwalificaties: Minimaal 7 jaar ervaring in IT-verkoop en sterke kennis van AI-platforms.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
We zoeken een Senior Business Development Manager om ons team in Amsterdam, Nederland (Benelux en Nordics regio) te versterken in een hybride werkomgeving. In deze rol combineer je een sterke aanpak voor nieuwe zakelijke ontwikkeling met partnergerichte groeistrategieën. Je belangrijkste verantwoordelijkheid is het genereren van netto nieuwe inkomsten door middel van het verwerven van nieuwe klanten, terwijl je ook strategische relaties opbouwt binnen het partner ecosysteem van EPAM's Anthropic, OpenAI en SpaceX AI om samen routes naar de markt te creëren en gezamenlijk succes te versnellen.
Deze rol vereist een ondernemende mindset, een passie voor samenwerking en het vermogen om EPAM te positioneren als de partner van keuze voor grootschalige digitale transformatie-initiatieven. Je brengt een sterk begrip van AI-native softwareontwikkelingscycli en een bewezen vermogen om kansen te identificeren en te stimuleren op het gebied van AI-activatie, agentontwikkeling, AI-native productontwikkeling en AI-governance, waardoor klanten van AI-experimentatie naar productieklare, verantwoord beheerde AI op schaal kunnen gaan.
Verantwoordelijkheden:
- Nieuwe klanten verwerven en netto nieuwe omzetgroei realiseren in de Benelux en de Nordics.
- Strategische relaties opbouwen en versterken met ecosysteempartners om gezamenlijke kansen te ontsluiten.
- Co-developen van partner go-to-market plannen en oplossingen om in te spelen op opkomende klantbehoeften.
- Kansen identificeren en vormgeven op het gebied van AI-activatie, agentontwikkeling, AI-native productontwikkeling en AI-governance.
- Whitespace-kansen identificeren en omzetten in bestaande of onderontwikkelde accounts.
- Senior stakeholders (C-suite, VP-niveau) betrekken bij zowel klanten als partners om beslissingen te beïnvloeden.
- Multi-partijrelaties navigeren en orkestreren om dealcycli te versnellen.
- De volledige verkoopcyclus leiden van prospectie tot afsluiting, gebruikmakend van partnerbetrokkenheid voor toegang en bereik.
- Proactieve outbound activiteiten uitvoeren, inclusief gezamenlijke campagnes met partners om de pijplijn uit te breiden.
- EPAM's waarde positioneren via partner-gealigneerde, transformatie-gedreven proposities.
- Zorgen voor robuuste pijplijn governance, forecasting en rapportagepraktijken.
Vereisten:
- 7-12 jaar ervaring in IT-verkoop / business development met bewezen succes in het jagen en verwerven van nieuwe zakelijke kansen.
- Track record van het benutten van partner ecosystemen voor het genereren van kansen en omzetgroei.
- Sterk begrip van frontier AI-platforms, foundation models en enterprise AI-adoptie.
- Ervaring met het aansteken van kansen op het gebied van AI-activatie, agentontwikkeling, AI-native productontwikkeling en AI-governance.
- Ervaring met het verkopen van complexe, multi-service of transformatie-gedreven oplossingen.
- Gevestigde relaties binnen de Anthropic, OpenAI en SpaceX AI partner ecosystemen in de Benelux en de Nordics.
- Vermogen om senior stakeholders te beïnvloeden en complexe verkoopcycli te navigeren.
- Een diploma in business, technologie of een gerelateerd vakgebied.
- Sterke commerciële vaardigheden, onderhandelingsvaardigheden en een consultatieve verkoopbenadering.
- Onafhankelijk, doelgericht met een samenwerkende mindset.
- Nederlands - Native / Vloeiend (vereist).
- Engels - Vloeiend (vereist).
Aanvullende vereisten:
- Eerdere ervaring in partnerverkoop of alliantiemanagementrollen.
- Kennis van de uitvoering van gezamenlijke go-to-market programma's.
- Kennis van account-based selling frameworks en ecosystem-gebaseerde strategieën.
- Kennis van het landschap van AI foundation models en opkomende partner ecosystemen.
- Blootstelling aan agentic AI-frameworks en AI-governance of verantwoord AI-normen.
Senior Business Development Manager - Anthropic, OpenAI and SpaceX AI (Partner Sales) werkgever: EPAM Systems
Als Senior Solution Architect – Azure Platform & Product Security bij ons in Eindhoven, profiteer je van een stimulerende werkomgeving die innovatie en samenwerking bevordert. We bieden uitstekende groeimogelijkheden, een hybride werkmodel en een cultuur die gericht is op kennisdeling en professionele ontwikkeling. Onze focus op productbeveiliging in een gereguleerde sector zorgt ervoor dat je werkt aan betekenisvolle projecten die impact hebben op de industrie.
