In één oogopslag
- Taken: Leid cloudtransformatie en bouw sterke relaties met klanten en partners.
- Bedrijf: EPAM, een snelgroeiende techbedrijf in Amsterdam met een hybride werkcultuur.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkopties en kansen voor professionele groei.
- Overige informatie: Dynamische omgeving met veel mogelijkheden voor carrièreontwikkeling.
- Waarom deze baan: Maak impact in de cloudsector en leid innovatieve digitale transformaties.
- Kwalificaties: 10+ jaar ervaring in technologieconsulting en bewezen verkoopresultaten.
Het verwachte salaris ligt tussen 90000 - 110000 € per jaar.
We are looking for een dynamische, ondernemende en resultaatgerichte Cloud Engagement Lead om EPAM's snelgroeiende Google Global Business Unit in Amsterdam te versterken in een hybride werkomgeving. In deze leiderschapsrol, die verantwoordelijk is voor de omzet, vertegenwoordigt u de Google Global business unit binnen uw toegewezen BUs / Industrieën. Dit omvat nauwe samenwerking met EPAM-leiderschap, onze leveringsorganisatie, Google-belanghebbenden en klanten om cloud-enabled transformatie te stimuleren.
U zult Google Digital en AI-transformatie-engagementen initiëren, vormgeven, afsluiten en uitbreiden over prioriteitsaccounts en aangewezen industrieën. Deze rol vereist dat u verantwoordelijkheid neemt voor boekingen en omzetafsluiting, terwijl u fungeert als strategische coördinator tussen Sales, Practices, Google en Delivery om duurzame, schaalbare groei te waarborgen. Bovenal beheert u uw portfolio als een bedrijf - u neemt een proactieve benadering en houdt uzelf verantwoordelijk voor prestaties.
U combineert sterke business development-inzichten met oplossingscredibiliteit, begeleidt klanten door hun Google-moderniseringsreizen, bouwt uitvoerende relaties op en bevordert best practices op het gebied van co-selling, co-delivery en cloud engagement-methodologieën.
- Verantwoordelijkheden:
- Eigen boekingen, groeimetrieken en pijplijncreatie voor Google Digital en AI-transformatie-engagementen
- Leid kansen van oorsprong tot afsluiting, inclusief dealvorming, commerciële structurering, strategisch leiderschap, uitvoerende presentaties en prijsstrategieontwikkeling voor programma's met hoge waarde
- Voer land-en-uitbreidstrategieën uit op het gebied van AI, cloudmodernisering, data en applicatie-innovatie
- Bouw vertrouwde relaties op met klantuitvoerende, positioneer EPAM als een langdurige partner
- Samenwerken met Google-account- en industrieteams om gezamenlijke go-to-market en co-sell-bewegingen uit te voeren
- Benut Google-programma's en financiering (bijv. DAF, PSF, PSO, Catalyst, GET, enz.) om kansen te ontsluiten en de dealafsluiting te versnellen
- Vorm strategische Google Digital en AI-transformatie-engagementdeals, inclusief architectuuroverzicht en uitvoerende messaging
- Stem nauw af met EPAM Business Units om de gezondheid van de pijplijn en accountgroei te waarborgen
- Draag bij aan GTM-campagnes, industrie-initiatieven en Google-aligned oplossingversnellers
- Mentor klantpartners en teams in Google co-sell best practices en partner-led selling
Vereisten:
- 10+ jaar in technologieconsulting, cloudstrategie of digitale transformatie, met ervaring in Google-cloud
- 5+ jaar in business development, verkoopleiding of alliantiemanagementrollen gekoppeld aan agressieve omzetdoelen
- Bewezen staat van dienst in het afsluiten van complexe, multi-stakeholder Google Digital en AI-transformatie-engagementdeals met meetbare resultaten
- Sterk begrip van Google, applicatiemodernisering, data en AI-platforms
- Bekendheid met Google co-sell-programma's, incentive-structuren en partnerbetrokkenheidsmodellen
- Vermogen om discussies op uitvoerend niveau te leiden en strategische programma's onafhankelijk vorm te geven
- Uitstekend stakeholdermanagement, commerciële onderhandelingsvaardigheden en communicatieve vaardigheden
- Ervaring in matrixorganisaties en partner-led ecosystemen
- Bereidheid om 25–50% van de tijd te reizen
- Bachelor's degree vereist; MBA of gelijkwaardig gevorderd diploma is een pré
EPAM Cloud Engagement Leader (Google Global Business Unit) werkgever: EPAM Systems
Als Senior Solution Architect – Azure Platform & Product Security bij ons in Eindhoven, profiteer je van een stimulerende werkomgeving die innovatie en samenwerking bevordert. We bieden uitstekende groeimogelijkheden, een hybride werkmodel en een cultuur die gericht is op kennisdeling en professionele ontwikkeling. Onze focus op productbeveiliging in een gereguleerde sector zorgt ervoor dat je werkt aan betekenisvolle projecten die impact hebben op de industrie.
