In één oogopslag
- Taken: Leid cloudtransformatieprojecten en bouw sterke relaties met klanten in de consumenten- en dienstenindustrie.
- Bedrijf: EPAM, een snelgroeiende techorganisatie met een focus op Microsoft-oplossingen.
- Voordelen: 26 vakantiedagen, pensioenregeling, en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Hybride werkmodel met uitstekende groeikansen en een dynamische werkomgeving.
- Waarom deze baan: Maak impact door innovatieve cloudstrategieën te implementeren en groei te stimuleren.
- Kwalificaties: 10+ jaar ervaring in technologieconsulting en bewezen verkoopresultaten.
Het verwachte salaris ligt tussen 75600 - 92400 € per jaar.
We are searching for a dynamic, entrepreneurial and results-driven Cloud Engagement Leader to join EPAM’s rapidly growing Microsoft Business Group, focusing on Consumer and Services clients in de Nederlanden in een hybride werkomgeving. In deze senior leiderschapsrol, verantwoordelijk voor de omzet, beheer je de Microsoft-business binnen jouw toegewezen portfolio. Deze functie omvat nauwe samenwerking met EPAM-leiderschap, leveringsgroepen, Microsoft-belanghebbenden en klantexecutives om cloud-enabled transformatie in de Consumer en Services-industrie te stimuleren.
Je zult Microsoft-cloudtransformatie-engagements initiëren, vormgeven, afsluiten en uitbreiden over prioriteitsaccounts, waarbij je klanten begeleidt op het gebied van AI, data, cloudmodernisering en applicatie-innovatiestrategieën. Deze rol vereist dat je verantwoordelijkheid neemt voor boekingen en omzetafsluiting, terwijl je fungeert als strategische coördinator tussen Sales, Practices, Microsoft en Delivery om duurzame, schaalbare groei te waarborgen. Bovenal beheer je jouw portfolio als een bedrijf—je neemt een proactieve benadering en houdt jezelf verantwoordelijk voor prestaties.
Je combineert sterke business development-inzichten met oplossingcredibiliteit, waarbij je klanten door hun Microsoft-moderniseringsreizen leidt, executive relaties opbouwt en best practices bevordert op het gebied van co-selling, co-delivery en cloud engagementmethodologieën.
Verantwoordelijkheden:
- Eigen boekingen, groeimetrics en pijplijncreatie voor Microsoft-cloudtransformatie-engagements.
- Leid kansen van oorsprong tot afsluiting, inclusief dealvorming en commerciële structurering.
- Voer land-en-uitbreidstrategieën uit op het gebied van AI, cloudmodernisering, data en applicatie-innovatie.
- Bouw vertrouwde relaties op met klantexecutives, positioneer EPAM als een langdurige partner.
- Samenwerken met Microsoft-account- en industrie-teams om gezamenlijke go-to-market en co-sell-bewegingen uit te voeren.
- Benut Microsoft-programma's en financiering (bijv. ECIF) om kansen te ontsluiten en de dealafsluiting te versnellen.
- Vorm strategische cloudtransformatie-deals, inclusief architectuuroverzicht en executive messaging.
- Leid strategische achtervolgingen, presentaties en prijsstrategieën voor programma's met hoge waarde.
- Stem nauw af met EPAM Business Units om de gezondheid van de pijplijn en accountgroei te waarborgen.
- Draag bij aan Consumer en Services GTM-campagnes, Microsoft-aligned accelerators en industriegerichte aanbiedingen.
- Mentor klantpartners en teams in Microsoft co-sell best practices en partner-led selling.
Vereisten:
- 10+ jaar ervaring in technologieconsulting, cloudstrategie of digitale transformatie, met Microsoft-cloudervaring.
- 5+ jaar ervaring in business development, sales leadership of alliance management rollen gekoppeld aan agressieve omzetdoelen.
- Bewezen staat van dienst in het afsluiten van complexe, multi-stakeholder cloudtransformatie-deals met meetbare resultaten.
- Sterk begrip van Microsoft Azure, applicatiemodernisering, data en AI-platforms.
- Bekendheid met Microsoft co-sell-programma's, incentive-structuren en partnerbetrokkenheidsmodellen.
- Vermogen om oplossingen geloofwaardig te positioneren in gereguleerde Consumer en Services-omgevingen.
- Uitstekende stakeholdermanagement-, commerciële onderhandelingsvaardigheden en communicatieve vaardigheden.
- Ervaring in matrixorganisaties en partner-led ecosystemen.
- Bereidheid om 25–50% van de tijd te reizen.
- Bachelor's degree vereist; MBA is een pré.
Wij bieden:
- 26 betaalde vakantiedagen.
- Pensioenplan.
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering (WGA-kortfallverzekering).
- Langdurige arbeidsongeschiktheidsverzekering (WIA-top-upverzekering).
- EPAM Employee Stock Purchase Plan (ESPP).
- Vergoeding van woon-werkverkeer.
- Laptop + bedrijfs-simkaart + bedrijfs mobiele telefoon (onderhevig aan bepaalde geschiktheidseisen).
- Fietslease.
- Employee Assistance Program.
- Bedrijfprogramma's, waaronder het Employee Referral Program met beloningen.
- Leer- en ontwikkelingsmogelijkheden, waaronder interne training en coaching, professionele certificeringen en cursussen.
EPAM Cloud Engagement Leader (Microsoft Business Group) in Consumer and Services domain in Eindhoven werkgever: EPAM Systems
Als Senior Solution Architect – Azure Platform & Product Security bij ons in Eindhoven, profiteer je van een stimulerende werkomgeving die innovatie en samenwerking bevordert. We bieden uitstekende groeimogelijkheden, een hybride werkmodel en een cultuur die gericht is op kennisdeling en professionele ontwikkeling. Onze focus op productbeveiliging in een gereguleerde sector zorgt ervoor dat je werkt aan betekenisvolle projecten die impact hebben op de industrie.
