In één oogopslag
- Taken: Leid cloudtransformatieprojecten en bouw sterke relaties met klanten en Microsoft-teams.
- Bedrijf: EPAM, een snelgroeiende techorganisatie met een hybride werkcultuur.
- Voordelen: 26 vakantiedagen, pensioenregeling, en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Uitstekende kansen voor carrièreontwikkeling en mentoring.
- Waarom deze baan: Maak impact in de cloudsector en groei als leider in een dynamische omgeving.
- Kwalificaties: 10+ jaar ervaring in technologieconsulting en bewezen verkoopresultaten.
Het verwachte salaris ligt tussen 81000 - 99000 € per jaar.
We are looking for een dynamische, ondernemende en resultaatgerichte Cloud Engagement Lead om het snelgroeiende Microsoft-team van EPAM in Nederland te versterken in een hybride werkomgeving. In deze senior leiderschapsrol met verantwoordelijkheden voor de omzet, beheer je de Microsoft-business binnen jouw toegewezen eenheid. Dit omvat nauwe samenwerking met de EPAM-leiding, onze leveringsorganisatie, Microsoft-belanghebbenden en klanten om cloud-enabled transformatie te stimuleren.
Je zult cloudtransformatie-engagements initiëren, vormgeven, afsluiten en uitbreiden over prioriteitsaccounts en aangewezen industrieën. Deze rol vereist dat je verantwoordelijkheid neemt voor boekingen en omzetafsluiting, terwijl je fungeert als strategische coördinator tussen Sales, Practices, Microsoft en Delivery om duurzame, schaalbare groei te waarborgen. Bovenal beheer je jouw portfolio als een bedrijf—je neemt een proactieve benadering en houdt jezelf verantwoordelijk voor prestaties.
Je combineert sterke business development-inzichten met oplossingscredibiliteit, begeleidt klanten door hun Microsoft-moderniseringsreizen, bouwt relaties op met executives en bevordert best practices op het gebied van co-selling, co-delivery en cloud engagement-methodologieën.
Verantwoordelijkheden
- Eigen boekingen, groeimetrics en pijplijncreatie voor Microsoft cloudtransformatie-engagements
- Leiden van kansen van oorsprong tot afsluiting, inclusief dealvorming en commerciële structurering
- Uitvoeren van land-en-uitbreidstrategieën op het gebied van AI, cloudmodernisering, data en applicatie-innovatie
- Bouwen van vertrouwde relaties met klantexecutives, waarbij EPAM wordt gepositioneerd als een langdurige partner
- Samenwerken met Microsoft-account- en industrieteams om gezamenlijke go-to-market en co-sell-bewegingen uit te voeren
- Benutten van Microsoft-programma's en financiering (bijv. ECIF) om kansen te ontsluiten en de dealafsluiting te versnellen
- Vormen van strategische cloudtransformatie-deals, inclusief architectuuroverzicht en executive messaging
- Leiden van strategische achtervolgingen, presentaties en prijsstrategieën voor programma's met hoge waarde
- Nauw samenwerken met EPAM Business Units om de gezondheid van de pijplijn en accountgroei te waarborgen
- Bijdragen aan GTM-campagnes, industrie-initiatieven en Microsoft-aligned oplossingversnellers
- Mentoren van klantpartners en teams in Microsoft co-sell best practices en partner-led selling
Vereisten
- 10+ jaar ervaring in technologieconsulting, cloudstrategie of digitale transformatie, met Microsoft cloudervaring
- 5+ jaar ervaring in business development, verkoopleiding of alliantiemanagementrollen gekoppeld aan agressieve omzetdoelen
- Bewezen staat van dienst in het afsluiten van complexe, multi-stakeholder cloudtransformatie-deals met meetbare resultaten
- Sterk begrip van Microsoft Azure, applicatiemodernisering, data en AI-platforms
- Bekendheid met Microsoft co-sell-programma's, incentive-structuren en partnerbetrokkenheidsmodellen
- Vermogen om discussies op uitvoerend niveau te leiden en strategische programma's onafhankelijk vorm te geven
- Uitstekend stakeholdermanagement, commerciële onderhandelingsvaardigheden en communicatieve vaardigheden
- Ervaring in matrixorganisaties en partner-led ecosystemen
- Bereidheid om 25–50% van de tijd te reizen
- Bachelor's degree vereist; MBA is een pré
Wij bieden:
- 26 betaalde vakantiedagen
- Pensioenplan
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering (WGA-kortingsverzekering)
- Langdurige arbeidsongeschiktheidsverzekering (WIA-aanvulling)
- EPAM Employee Stock Purchase Plan (ESPP)
- Vergoeding van woon-werkverkeer
- Laptop + zakelijke simkaart + zakelijk mobiel apparaat (onderhevig aan bepaalde geschiktheidseisen)
- Fietslease
- Employee Assistance Program
- Corporate Programs inclusief Employee Referral Program met beloningen
- Leer- en ontwikkelingsmogelijkheden, waaronder interne training en coaching, professionele certificeringen en cursussen
EPAM Cloud Engagement Leader (Microsoft) in Eindhoven werkgever: EPAM Systems
Als Senior Solution Architect – Azure Platform & Product Security bij ons in Eindhoven, profiteer je van een stimulerende werkomgeving die innovatie en samenwerking bevordert. We bieden uitstekende groeimogelijkheden, een hybride werkmodel en een cultuur die gericht is op kennisdeling en professionele ontwikkeling. Onze focus op productbeveiliging in een gereguleerde sector zorgt ervoor dat je werkt aan betekenisvolle projecten die impact hebben op de industrie.
