In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe zakelijke kansen en strategische partnerschappen binnen B2B/Industrie.
- Bedrijf: EPAM, een toonaangevend bedrijf in digitale transformatie met een hybride werkcultuur.
- Voordelen: Flexibele werkopties, competitief salaris en mogelijkheden voor professionele groei.
- Overige informatie: Een dynamische rol met veel kansen om je netwerk uit te breiden en je carrière te versnellen.
- Waarom deze baan: Maak impact door samen te werken met topbedrijven en innovatieve oplossingen te creëren.
- Kwalificaties: Minimaal 7 jaar ervaring in IT-verkoop en sterke kennis van Salesforce.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
We zijn op zoek naar een Senior Partner Sales Manager - Salesforce | B2B / Industrial om ons team in Nederland te versterken in een hybride werkomgeving. In deze rol combineer je een sterke focus op nieuwe zakelijke ontwikkeling met partnergerichte groeistrategieën. Je belangrijkste verantwoordelijkheid is het genereren van netto-inkomsten door nieuwe klanten te werven binnen de B2B/Industrie sectoren. Daarnaast bouw je strategische relaties op binnen het Salesforce-partnerecosysteem van EPAM om samen routes naar de markt te creëren en gezamenlijk succes te versnellen. Deze rol vereist een ondernemende mindset, een passie voor samenwerking en het vermogen om EPAM te positioneren als de voorkeurspartner voor grootschalige digitale transformatie-initiatieven.
Verantwoordelijkheden
- Nieuwe klanten werven en netto-inkomsten laten groeien binnen B2B/Industrie accounts in Nederland
- Bouwen en onderhouden van strategische relaties binnen het Salesforce-ecosysteem om gezamenlijke kansen te ontsluiten
- Co-developen van partner go-to-market plannen en oplossingen voor B2B/Industrie sectoren zoals Manufacturing, Business Services, Automotive of High Tech
- Identificeren en omzetten van kansen in bestaande of onderontwikkelde accounts
- Betrekken van senior stakeholders (C-suite, VP-niveau) bij zowel klanten als partners om beslissingen te beïnvloeden
- Navigeren en orkestreren van multi-partijrelaties om dealcycli te versnellen
- Leiden van de gehele verkoopcyclus van prospectie tot afsluiting, gebruikmakend van partnerbetrokkenheid voor toegang en bereik
- Uitvoeren van proactieve outbound activiteiten, inclusief gezamenlijke campagnes met Salesforce om de pijplijn uit te breiden
- EPAM's waarde positioneren via Salesforce-gerelateerde, transformatie-gedreven proposities
- Zorgen voor robuuste pijplijnbeheer, forecasting en rapportagepraktijken
Vereisten
- 7-12 jaar ervaring in IT-verkoop / business development met bewezen succes in het werven van nieuwe klanten
- Track record van het benutten van partnerecosystemen voor het genereren van kansen en omzetgroei
- Sterk begrip van Salesforce-producten en het bredere CRM-, cloud- en enterprise platform landschap
- Ervaring met het verkopen van complexe, multi-service of transformatie-gedreven oplossingen
- Opgebouwde relaties binnen de B2B/Industrie markten en het Salesforce-partnerecosysteem
- Vermogen om senior stakeholders te beïnvloeden en complexe verkoopcycli te navigeren
- Een diploma in business, technologie of een gerelateerd vakgebied
- Sterke commerciële vaardigheden, onderhandelingsvaardigheden en een consultatieve verkoopbenadering
- Onafhankelijk, doelgericht met een samenwerkende mindset
- Nederlands - Native / Vloeiend (vereist)
- Engels - Vloeiend (vereist)
Aanvullend
- Eerdere ervaring in partnerverkoop of alliantiemanagementrollen
- Bekendheid met gezamenlijke go-to-market program execution met Salesforce
- Kennis van account-based selling frameworks en ecosysteem-gedreven strategieën
- Salesforce-certificeringen zoals Sales Cloud Consultant of Account Engagement Specialist
- Domeinkennis van een van de sectoren: Manufacturing, Business Services, Automotive of High Tech
Senior Partner Sales Manager - Salesforce | B2B / Industrial in Amsterdam werkgever: EPAM Systems
Als Senior Solution Architect – Azure Platform & Product Security bij ons in Eindhoven, profiteer je van een stimulerende werkomgeving die innovatie en samenwerking bevordert. We bieden uitstekende groeimogelijkheden, een hybride werkmodel en een cultuur die gericht is op kennisdeling en professionele ontwikkeling. Onze focus op productbeveiliging in een gereguleerde sector zorgt ervoor dat je werkt aan betekenisvolle projecten die impact hebben op de industrie.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Partner Sales Manager - Salesforce | B2B / Industrial in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals EPAM Systems aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij EPAM Systems.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van EPAM Systems, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Partner Sales Manager - Salesforce | B2B / Industrial in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij EPAM Systems.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij EPAM Systems aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij EPAM Systems wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij EPAM Systems
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van EPAM Systems
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin EPAM Systems zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
