In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe zakelijke kansen in AI-cybersecurity en governance.
- Bedrijf: EPAM, een toonaangevend technologiebedrijf met een focus op samenwerking.
- Voordelen: Hybride werkmodel, competitief salaris en mogelijkheden voor professionele groei.
- Overige informatie: Een dynamische rol met veel kansen om impact te maken in de EMEA-regio.
- Waarom deze baan: Werk aan baanbrekende AI-projecten en bouw strategische partnerschappen op.
- Kwalificaties: Minimaal 7 jaar ervaring in IT-verkoop en sterke kennis van AI-beveiliging.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
We zoeken een Senior Business Development Manager om ons team in Amsterdam, Nederland (EMEA-regio) te versterken in een hybride werkmodus. In deze rol combineer je een sterke aanpak voor nieuwe zakelijke ontwikkeling met partnergerichte groeistrategieën. Je belangrijkste verantwoordelijkheid is het genereren van nieuwe omzet door nieuwe klanten te werven in de EMEA-markt. Daarnaast cultiveer je strategische relaties binnen het Anthropic en OpenAI-partnerecosysteem van EPAM om samen routes naar de markt te creëren en gezamenlijk succes in AI-cybersecurity en governance te versnellen.
Deze rol vereist een ondernemende mindset, een passie voor samenwerking en het vermogen om EPAM te positioneren als de voorkeurspartner voor grootschalige, AI-gedreven initiatieven op het gebied van cybersecurity en governance. Je hebt een sterke kennis van AI-cybersecurity en governance onderwerpen en een bewezen vermogen om kansen te identificeren en te benutten op het gebied van AI/LLM-beveiliging, beveiliging van agentic AI-systemen, AI red-teaming, adversarial robustness en AI-governance en risicobeheer voor klanten in verschillende sectoren.
Verantwoordelijkheden:
- Nieuwe klanten werven en nieuwe omzetgroei realiseren in de EMEA-markt.
- Strategische relaties met ecosysteempartners opbouwen en versterken om gezamenlijke kansen te ontsluiten.
- Partner go-to-market plannen en oplossingen co-ontwikkelen om in te spelen op opkomende klantbehoeften in AI-cybersecurity en governance.
- Kansen identificeren en vormgeven op het gebied van AI/LLM-beveiliging, beveiliging van agentic AI-systemen, AI red-teaming en AI-governance.
- Whitespace-kansen in bestaande of onderontwikkelde accounts identificeren en omzetten.
- Senior stakeholders (C-suite, VP-niveau) bij zowel klanten als partners betrekken om beslissingen te beïnvloeden.
- Multi-partijrelaties navigeren en orkestreren om dealcycli te versnellen.
- De volledige verkoopcyclus leiden van prospectie tot afsluiting, gebruikmakend van partnerbetrokkenheid voor toegang en bereik.
- Proactieve outbound activiteiten uitvoeren, waaronder gezamenlijke campagnes met partners om de pijplijn uit te breiden.
- EPAM's waarde positioneren via partner-georiënteerde, transformatie-gedreven AI-cybersecurity en governance proposities.
- Zorgen voor robuuste pijplijnbeheer, forecasting en rapportagepraktijken.
Vereisten:
- 7-12 jaar ervaring in IT-verkoop / business development met bewezen succes in het werven van nieuwe klanten.
- Ervaring met het benutten van partnerecosystemen voor het genereren van kansen en omzetgroei.
- Sterke kennis van AI/LLM-beveiliging, inclusief model- en databeveiliging, adversarial robustness en veilige agentic AI-architecturen.
- Goede kennis van AI-governance en risicobeheer frameworks, inclusief verantwoordelijke AI en naleving van regelgeving.
- Ervaring met het aansteken van kansen op het gebied van AI red-teaming, agentic security operations en AI-governance of risicobeheer.
- Ervaring met het verkopen van complexe, multi-service of transformatie-gedreven oplossingen.
- Opgebouwde relaties binnen de Anthropic en OpenAI partner ecosystemen in EMEA.
- Vermogen om senior stakeholders te beïnvloeden en complexe verkoopcycli te navigeren.
- Een diploma in business, technologie of een gerelateerd vakgebied.
- Sterke commerciële vaardigheden, onderhandelingsvaardigheden en een consultatieve verkoopbenadering.
- Onafhankelijk, doelgericht met een samenwerkende mindset.
- Nederlands - Native / Vloeiend (vereist).
- Engels - Vloeiend (vereist).
Aanvullende informatie:
- Eerdere ervaring in partnerverkoop of alliantiemanagementrollen.
- Kennis van de uitvoering van gezamenlijke go-to-market programma's.
- Kennis van account-based selling frameworks en ecosysteem-georiënteerde strategieën.
- Kennis van het AI foundation model landschap en de toepassing ervan op AI-cybersecurity en governance.
- Blootstelling aan AI red-teaming, adversarial testing of AI-governance en verantwoordelijke AI-normen.
Senior Business Development Manager - Anthropic and OpenAI | AI Cybersecurity & Governance in Amsterdam werkgever: EPAM Systems
Als Senior Solution Architect – Azure Platform & Product Security bij ons in Eindhoven, profiteer je van een stimulerende werkomgeving die innovatie en samenwerking bevordert. We bieden uitstekende groeimogelijkheden, een hybride werkmodel en een cultuur die gericht is op kennisdeling en professionele ontwikkeling. Onze focus op productbeveiliging in een gereguleerde sector zorgt ervoor dat je werkt aan betekenisvolle projecten die impact hebben op de industrie.
