VP, Commercial Excellence in Amsterdam

Adyen biedt betalingen, data en financiële producten in één oplossing voor klanten zoals Meta, Uber, H&M en Microsoft - waardoor wij het financiële technologieplatform bij uitstek zijn. Bij Adyen is alles wat we doen ontworpen voor ambitie. Voor onze teams creëren we een omgeving met kansen voor onze mensen om te slagen, ondersteund door de cultuur en ondersteuning om ervoor te zorgen dat ze echt eigenaar van hun carrière kunnen zijn. We zijn gemotiveerde individuen die unieke technische uitdagingen op schaal aanpakken en deze als team oplossen. Samen leveren we innovatieve en ethische oplossingen die bedrijven helpen hun ambities sneller te bereiken.

Roloverzicht

Als VP Commercial Excellence overbrug je de kloof tussen wereldwijde strategie en regionale uitvoering door voortdurend de GTM-aanpak te verbeteren en ervoor te zorgen dat elk klantgericht teamlid is uitgerust met de gegevens, tools en vaardigheden om te winnen. Je leidt een verenigde organisatie die bestaat uit: Functionele Leren & Enablement, BDR, Revenue Operations en Sales Strategy & Execution. Deze functie rapporteert aan de CCO en maakt deel uit van het Commercial Leadership Team. Het uiteindelijke doel van deze rol is ervoor te zorgen dat Adyen de meest effectieve GTM-beweging wereldwijd heeft binnen een voortdurend veranderende omgeving.

Wat je zult doen

• Revenue Operations
• Revenue Growth: Groei de omzet door structurele begeleiding, maatregelen en prikkels, en groei efficiëntieverbeteringen door verbeterde manieren van werken en adoptie van AI in alle commerciële teams. Zorg voor datagestuurde manieren van werken, in nauwe afstemming met onze andere commerciële motorfuncties.
• Commercial Tech Stack: Beheer de interne tools en platforms (zoals Salesforce, Marketo, Qualtrics, Gong, Clay, Conveyor, LinkedIn, enz.) om ervoor te zorgen dat gegevens nauwkeurig tussen teams stromen, waardoor 'frictie' in de klantreis wordt verminderd en teams op de meest effectieve manier kunnen werken.
• Performance & Data Intelligence: Werk samen met Revenue Analytics (in Finance) om wereldwijde prestatie-trends te volgen en vooruitziende inzichten te leveren. Interpreteer pipeline-gegevens om strategische richting te geven en teamcapaciteit terug te winnen.
• Commercial Enablement
• Commercial Academy: Zorg ervoor dat leerprogramma's via de Commercial Academy aansluiten bij de snel evoluerende behoeften van het bedrijf en ga naar specialisatie.
• Commercial Enablement: Ontwerp en bouw een wereldwijd commercieel enablementprogramma, inclusief: Ontwerp en schaal een verenigd wereldwijd enablementprogramma voor rol specifieke enablement-reizen. Orkestreer cross-functionele afstemming tussen Marketing, Product en Sales; zorg voor duidelijke eigendom om ervoor te zorgen dat enablement-initiatieven meetbare impact op de omzet hebben. Formaliseer en beheer een gestandaardiseerde commerciële methodologie en inhoudsrepository, zodat onze strategie consistent wordt uitgevoerd in alle wereldwijde regio's. Het doel is ervoor te zorgen dat alle commerciële teams altijd toegang hebben tot relevante informatie.
• Global Sales Strategy and Business Development Leadership
• Global Sales Excellence: Leid de wereldwijde afstemming voor Sales en Business Development over onderwerpen zoals: Global Sales Strategy, Resource Allocation, Incentive Design, Performance Calibration, Commercial Execution (Sales Process), Cross-functionele Ways of Working model, Initiatieven om de verkoop effectiviteit te verbeteren.
• Commercial Engine Evolution: Leid de optimalisatie van het go-to-market operationele model voor de teams die commerciële activiteiten ondersteunen, voornamelijk gedreven door het naar voren brengen en opschalen van lokale best practices en datagestuurde inzichten.

Wie je bent

Executive-level ervaring (15+ jaar) in een multidimensionale B2B commerciële rol, met blootstelling aan de volledige verkoopcyclus en omzetgenererende activiteiten.