In één oogopslag
- Taken: Verkoop innovatieve beveiligingsoplossingen aan grote bedrijven en ontwikkel nieuwe zakelijke kansen.
- Bedrijf: Abnormal Security, een snelgroeiende speler in de cybersecurity sector.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, flexibele werkuren en mogelijkheden voor professionele groei.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met kansen om te groeien in een startup-cultuur.
- Waarom deze baan: Maak impact in de cybersecurity wereld en help bedrijven veilig te blijven.
- Kwalificaties: Minimaal 3 jaar ervaring in het verkopen aan grote ondernemingen en sterke onderhandelingsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
Abnormal Security is looking for an Enterprise Account Executive om het EMEA-team te versterken. Dit team verkoopt onze beveiligingsoplossingen aan enterprise-accounts binnen een gedefinieerd gebied.
De ideale kandidaat voor de rol is lokaal in Nederland en heeft de volgende vaardigheden:
- Vermogen om te jagen: gedisciplineerde aanpak van vroege pijplijnontwikkeling. Comfortabel en bewezen vermogen om te prospecteren naar enterprise-accounts met de mogelijkheid om vijf pijlers van vraaggeneratie in balans te brengen: AE prospectie, SDR, Marketing, Kanaal en Klantverwijzingen.
- Goede kwalificatie: Vermogen om klantproblemen en pijnpunten te ontdekken.
- Goede presentator: Vermogen om waarde te presenteren en te demonstreren op basis van klantpijnpunten.
- Gedisciplineerd in verkoopmethodologie / tijdbeheer: Vermogen om systematisch een gedisciplineerd verkoopproces uit te voeren dat herhaalbaar is zonder kwaliteitsverlies.
- Discipline in gegevensintegriteit: Vermogen om continu de nauwkeurigheid en consistentie van gegevens voor alle accounts en kansen te behouden.
- Vermogen om een businesscase aan een klant te presenteren: Tonen van hoge ROI over verschillende dimensies aan meerdere belanghebbenden.
- Vermogen om lessen, kennis en informatie over klanten te extraheren, documenteren en organiseren.
- Vermogen om interne belanghebbenden door hun eigen interne aankoopprocessen te begeleiden.
- Doorzettingsvermogen: Vermogen om succes te vinden in een vroege fase omgeving zonder alle middelen/teams die beschikbaar zijn voor veel grotere organisaties.
- Goede kennis van hoe andere afdelingen te benutten: Inclusief Sales Engineering, Marketing, BDR's, Product en Klantensucces.
Wat je zult doen:
- Verkopen van Abnormal-beveiligingsoplossingen in jouw gedefinieerde gebied met als doel om de jaarlijkse terugkerende omzetquota te overtreffen.
- Werken met enterprise-accounts (>3k mailboxorganisaties) van de eerste gesprekken tot het ondertekenen van een contract en upselling zodra ze klant zijn.
- Prospecteren en nieuwe zakelijke kansen genereren met enterprise-accounts (>3k mailboxorganisaties) om voldoende pijplijn te leveren om verkoopdoelen te behalen.
- Samenwerken met Klantensucces om tijdige verlengingen en uitbreidingsverkoopkansen te waarborgen.
- Continu documenteren van resultaten en nauwkeurige gegevens onderhouden in alle verkoop systemen (Salesforce, Highspot, Close Plan).
- Een stem zijn voor de klant/prospect bij interne teams, waaronder Sales Engineering/POV-team, Product en Marketing, om ervoor te zorgen dat de juiste prioritering wordt gegeven om meer omzet te sluiten.
Must Haves:
- Enterprise Account Hunter: Aangetoond 3+ jaar directe (vs. overlay) enterprise ervaring in prospecteren, sluiten van nieuwe logo's en het laten groeien van grote accounts tegen concurrenten.
- Vaardigheid in onderhandelen: Met grote organisaties en het sluiten van complexe verkopen.
- Bewezen prestaties: Consistente prestaties boven quota en/of top 5% van de verkooporganisatie.
- Technisch competent: Bekend met belangrijke gebieden: beveiliging, e-mail, cloud, AI, etc.
- Cybersecurity Software sales: Ervaring met het verkopen van abonnementssoftware/SaaS aan CISOs en beveiligingspersoneel.
- Start-up ervaring: Succes bij een bedrijf dat in een vroege fase was, een underdog of een nieuwe deelnemer met grote concurrenten of vergelijkbaar (beperkte middelen - bouwterritorium inclusief: kanaal, techpartners, initiële klantoverwinningen, etc.).
- BS/BA-graad of gelijkwaardige werkervaring.
Abnormal AI is een werkgever die gelijke kansen biedt.
Enterprise Account Executive - Netherlands in Amsterdam werkgever: EngineersOfAI
Adyen is een uitstekende werkgever die innovatie en samenwerking hoog in het vaandel heeft staan. Werken in Amsterdam biedt niet alleen een dynamische werkomgeving, maar ook tal van mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei binnen een team dat zich richt op het ontwikkelen van geavanceerde technologieën. Met een sterke focus op engineering standaarden en de kans om bij te dragen aan wereldwijde compliance-initiatieven, is Adyen de ideale plek voor een Senior Java Engineer die impact wil maken.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Enterprise Account Executive - Netherlands in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Word actief in de cybersecurity community!
Ga naar lokale meetups en evenementen zoals hackathons en conferenties. Dit zijn geweldige plekken om je netwerk uit te breiden en in contact te komen met professionals in het veld – misschien zelfs mensen van EngineersOfAI!
✨Demonstreer je vaardigheden
Doe mee aan online platforms zoals Capture The Flag (CTF) competities. Dit laat zien dat jij niet alleen kunt leren, maar ook kunt toepassen in echte situaties – super aantrekkelijk voor werkgevers!
✨Maak gebruik van specialisatiegroepen
Zoek naar specifieke groepen binnen cyberspace, zoals OWASP en ISACA. Deze organisaties kunnen je niet alleen helpen om meer te leren, maar ook om in contact te komen met recruiters die fulltime posities aanbieden.
✨Gebruik onze website voor direct solliciteren!
Wij bij StudySmarter moedigen je aan om rechtstreeks via onze website te solliciteren voor die toffe fulltime cybersecurity rol. Het is vaak sneller en je komt direct op de radar van onze recruiters!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Enterprise Account Executive - Netherlands in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Maak je CV cyberveilig:In de wereld van cybersecurity is je CV eigenlijk een weerspiegeling van je technische vaardigheden en ervaring. Zorg ervoor dat je je kennis van netwerken, beveiligingsprotocollen en eventuele certificeringen zoals CEH of CISSP duidelijk vermeldt. Vergeet ook niet relevante projecten toe te voegen die je hebt uitgevoerd, zoals stages of bijdragen aan open-source beveiligen projecten.
Gebruik concrete voorbeelden in je sollicitatiebrief:Bij het solliciteren naar een functie in cybersecurity is het belangrijk om specifieke situaties te beschrijven waarin je je probleemoplossend vermogen en analytische vaardigheden hebt laten zien. Noem bijvoorbeeld een keer dat je een beveiligingsrisico hebt geïdentificeerd en succesvol hebt aangepakt. Dit helpt je opvallen bij EngineersOfAI!
Werk aan een indrukwekkend portfolio:Voor onze rol in cybersecurity kan het handig zijn om een portfolio op te bouwen met voorbeelden van je werk—zoals analyses van beveiligingsincidenten of tools die je hebt ontwikkeld. Dit geeft ons (en jezelf!) een goed beeld van wat je kunt bijdragen aan ons team. Vergeet niet dat hoe meer bewijs je hebt van je vaardigheden, hoe beter!
Houd je motivatie fris en duidelijk:Aangezien dit een fulltime rol is, willen we begrijpen waarom je specifiek geïnteresseerd bent in cybersecurity en wat je drijft. Geef aan hoe je je wilt ontwikkelen in deze sector en wat je hoopt te leren bij EngineersOfAI. Dit is je kans om je passie en je toekomstplannen duidelijk te maken—zet dat naar voren!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij EngineersOfAI
✨Verken de nieuwste beveiligingsprotocollen
Zorg dat je goed op de hoogte bent van de laatste ontwikkelingen in de cybersecuritywereld. Tijdens het interview bij EngineersOfAI kunnen ze je vragen over actuele bedreigingen of frameworks zoals NIST of ISO 27001, dus laat zien dat je niet alleen theoretische kennis hebt, maar ook snapt hoe je dit in de praktijk toepast.
✨Wees bereid om technische scenario's op te lossen
Een veelvoorkomend onderdeel van interviews in cybersecurity zijn technische uitdagingen of casestudy's. Bereid je voor op vragen waarbij je veiligheidsproblemen moet analyseren en oplossingen moet bedenken. Dit laat zien dat je niet alleen werkt met tools, maar dat je ook de logica erachter begrijpt.
✨Toon je passie voor cybersecurity
Als je solliciteert voor een fulltime rol, willen ze weten dat je enthousiast bent over cybersecurity. Praat over je hobbys, cursussen of zelfs projecten die je hebt gedaan buiten de school om. Laat zien dat je niet alleen op zoek bent naar een baan, maar echt een bijdrage wilt leveren aan het team.
✨Bereid je voor op gesprekken over soft skills
Naast technische vaardigheden, zijn communicatie en teamwork cruciaal in cybersecurity. Jij moet niet alleen met technologie omgaan, maar ook met mensen. Denk aan voorbeelden van situaties waarin je effectief moest samenwerken of je idee moest uitleggen aan een niet-technisch publiek.
