In één oogopslag
- Taken: Verkoop de Salesforce Customer 360 aan top-tier bedrijven in Nederland.
- Bedrijf: Salesforce, een toonaangevend technologiebedrijf met een dynamische cultuur.
- Voordelen: Uitgebreide training, competitief salaris en een ondersteunend team.
- Overige informatie: Een unieke kans om te groeien in een snel veranderende omgeving.
- Waarom deze baan: Leer van de besten en maak impact in de wereld van enterprise sales.
- Kwalificaties: Ervaring in sales en sterke communicatieve vaardigheden zijn vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 56700 - 69300 € per jaar.
Locatie: Amsterdam, Nederland
Over het Team
Ons Enterprise Corporate Sales (ECS) team werkt nauw samen met Enterprise Account Directors om te verkopen aan de grootste en meest prominente organisaties in Nederland. Dit is jouw kans om de snelle wereld van enterprise verkoop binnen te stappen, gebruikmakend van een samenwerkend verkoopmodel dat teamwork bevordert om je carrière te versnellen.
Waarom Salesforce als Account Executive, ECS?
We omarmen toppresteerders uit alle achtergronden. We dagen elkaar uit om het beste uit onszelf te halen en we hebben plezier onderweg. We bewegen snel, denken sneller en vieren onze overwinningen—zowel groot als klein.
Onze Enterprise Account Directors zijn enkele van de meest ervaren en succesvolle vertegenwoordigers in de industrie. Als ECS Account Executive werk je nauw samen met hen en ervaar je een van de steilste en meest opwindende leercurves op de markt. Deze rol is de ideale kans om blootgesteld te worden aan enterprise verkoop 'de Salesforce manier', met een schat aan wereldwijde middelen tot je beschikking en een breed intern ondersteuningsnetwerk.
We bieden uitgebreide formele en informele training die volledig gericht is op jouw sterke punten en doelen. We moedigen 360-graden feedback aan, waardoor je de ruimte krijgt om je eigen initiatief te nemen en je eigen pad te banen. De ECS rol dient als een echte leerervaring in enterprise verkoop.
Dagelijks
Voor onze ECS Account Executives zijn geen twee dagen hetzelfde. Je verkoopt ons Salesforce Customer 360-platform aan top-tier enterprise accounts in de Nederlandse markt. We bouwen vertrouwensrelaties met bestaande accounts om nieuwe zakelijke kansen te zoeken en te identificeren.
Op een willekeurige dag zou je kunnen:
- Complexe deals van begin tot eind beheren, forecasten en prospecteren.
- Go-to-market strategieën opbouwen en doelaccountplannen uitvoeren.
- Uitvoerende rondetafelgesprekken, workshops en regionale evenementen organiseren of bijwonen.
- Dringende klantverzoeken beheren en navigeren door complexe organisatiestructuren.
Je zult je vaardigheden in business development en relatieopbouw gebruiken om:
- Klanten te adviseren over het Salesforce Platform en branchespecifieke oplossingen om hen te helpen hun digitale transformatiedoelen te bereiken.
- Samenwerken met cross-functionele ondersteunende teams (Pre-sales, Success, Partners) om het end-to-end verkoopproces te leiden.
- Kritieke klantuitdagingen te ontdekken met behulp van oplossing-verkoop expertise, en demonstreren hoe Salesforce-technologie complexe zakelijke problemen oplost.
- Een regelmatige klantcadans vast te stellen om hoge waarde, langdurige relaties op te bouwen.
- Territoria en specifieke industrieverticalen te onderzoeken om een gelokaliseerde go-to-market strategie te formaliseren.
- Korte termijn transactie-uitvoering in balans te brengen met een lange termijn strategisch perspectief om de algehele omzetgeneratie te maximaliseren.
Wie Jij Bent
Ervaren: Je bent een ervaren Account Executive die blootstelling heeft gehad aan enterprise of commerciële accounts, of je kunt de zakelijke scherpte en gravitas aantonen die nodig zijn om C-level executives te beïnvloeden. Je hebt een bewezen staat van dienst in het behalen van quota en verkoopdoelen.
Gedreven: Je bent zelfgemotiveerd en gedijt in een snelle verkoopomgeving. Onduidelijkheid schrikt je niet af; je bent gedreven om niet alleen je doel te bereiken, maar om het te overtreffen.
Veerkrachtig: Je hebt een hoge emotionele intelligentie. We opereren in een sterk gematrixeerde teamomgeving met meerdere belanghebbenden, dus het behouden van een samenwerkende, kalme houding is essentieel.
Groei-Minded: Je belichaamt een groeimindset. Je denkt vooruit, plant je loopbaantraject en bent een fervent leerling.
Een Vertrouwde Adviseur: Je kunt een sterk standpunt formuleren, een mening hebben en geloofwaardigheid opbouwen bij je klanten.
Nieuwsgierig: Zelfbewustzijn is voor jou zeer belangrijk, en je begrijpt je persoonlijke 'waarom'. Je bent gepassioneerd over de kans om alles wat Salesforce te bieden heeft te absorberen.
Gekwalificeerd: Vorige training in Verkoopmethodologie (bijv. MEDDPICC, Challenger), praktische CRM-ervaring en sterke professionele referenties zijn gewenst. Vloeiend in het Nederlands en Engels is vereist voor deze markt.
Account Executive - Enterprise Corporate Sales , Amsterdam werkgever: Enboarder
Enboarder is een uitstekende werkgever die zich richt op de groei en ontwikkeling van zijn medewerkers. Met een sterke focus op samenwerking en innovatie, biedt het bedrijf een stimulerende werkomgeving waar je als Customer Success Manager de kans krijgt om impact te maken bij klanten en je vaardigheden verder te ontwikkelen. De unieke hybride werkstructuur in combinatie met een cultuur van open communicatie en ondersteuning maakt Enboarder een aantrekkelijke plek voor professionals die betekenisvol werk willen verrichten.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive - Enterprise Corporate Sales , Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Enboarder aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Enboarder.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Enboarder, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive - Enterprise Corporate Sales , Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Enboarder.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Enboarder aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Enboarder wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Enboarder
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Enboarder
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Enboarder zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
