In één oogopslag
- Taken: Bouw duurzame klantrelaties en ontwikkel nieuwe business in een dynamische IT-omgeving.
- Bedrijf: Enable U, een toonaangevende speler in software en IT-dienstverlening.
- Voordelen: Ruimte voor zelfstandigheid, werken aan complexe projecten en impact maken.
- Overige informatie: Kansen voor persoonlijke ontwikkeling en werken met maatschappelijke impact.
- Waarom deze baan: Combineer commerciële groei met langdurige klantrelaties en waardevolle IT-oplossingen.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in accountmanagement binnen software of IT.
Ben jij een ervaren Accountmanager die energie krijgt van commerciële groei, strategische klantrelaties en het winnen van nieuwe business? Weet jij klantvraagstukken te vertalen naar oplossingen die écht waarde toevoegen? Dan is deze vacature als Senior Accountmanager bij Enable U iets voor jou.
Als Senior Accountmanager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van bestaande klanten én het realiseren van nieuwe business. Je bouwt duurzame relaties op, signaleert commerciële kansen en voert de regie over complexe salestrajecten van eerste gesprek tot contract.
Je werkt nauw samen met Customer Success, Presales, Product Management, Marketing, Delivery en Partner Management en rapporteert aan de Director Sales.
Wat ga je doen?
- Realiseren van omzet-, iARR- en margedoelstellingen.
- Opstellen en uitvoeren van strategische account- en groeiplannen.
- Uitbouwen van bestaande klanten door middel van cross-sell en upsell.
- Identificeren en ontwikkelen van nieuwe business bij klanten en prospects.
- Regie voeren over complexe commerciële trajecten van opportunity tot contract.
- Opbouwen van relaties op operationeel, tactisch en bestuurlijk niveau.
- Ontwikkelen van businesscases en waardeproposities.
- Coördineren van offertes, voorstellen en aanbestedingen.
- Onderhandelen over commerciële en contractuele afspraken.
- Sturen op een gezonde salespipeline en betrouwbare forecast.
- Signaleren van commerciële kansen, marktontwikkelingen en risico’s.
- Zorgdragen voor actuele en kwalitatieve vastlegging in CRM.
Wat breng je mee?
- HBO/WO werk- en denkniveau.
- Minimaal 5 jaar ervaring als Accountmanager binnen software, SaaS of IT-dienstverlening.
- Ervaring met strategisch accountmanagement en complexe salestrajecten.
- Ervaring met consultative selling en solution selling.
- Ervaring met pipeline management, forecasting en CRM-systemen.
- Sterke commerciële, communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.
- Zelfstandig, proactief en resultaatgericht.
- Goede beheersing van Nederlands en Engels.
- Ervaring binnen overheid, onderwijs of zorg is een pré.
Wanneer ben je succesvol?
Je realiseert duurzame groei bij bestaande en nieuwe klanten, bouwt een kwalitatieve pipeline op en zorgt voor een betrouwbare forecast. Tegelijkertijd investeer je in langdurige klantrelaties en een hoge klanttevredenheid en retentie.
Waarom werken als Senior Accountmanager bij Enable U?
In deze rol krijg je veel ruimte om zelfstandig jouw klanten en markt te ontwikkelen. Je werkt aan complexe IT- en datavraagstukken voor organisaties met een belangrijke maatschappelijke rol en brengt daarbij de expertise van Enable U en de ambities van onze klanten bij elkaar.
Wil jij commerciële groei combineren met langdurige klantrelaties en inhoudelijke IT-oplossingen? Dan maken we graag kennis met je.
Senior Account Manager werkgever: Enable-U
Enable U is een uitstekende werkgever die jou de kans biedt om als Adviseur Datamanagement een significante impact te maken bij aansprekende opdrachtgevers. Met een focus op persoonlijke en vaktechnische ontwikkeling, waaronder mogelijkheden voor certificering, en een hybride werkstructuur, creëert Enable U een stimulerende werkomgeving in Nieuwegein. Je wordt omringd door 180 enthousiaste collega's die niet alleen professioneel, maar ook sociaal betrokken zijn, wat bijdraagt aan een positieve en samenwerkende bedrijfscultuur.
