In één oogopslag
- Taken: Bouw mee aan de commerciële groei van slimme energiesystemen en energietransitie.
- Bedrijf: Innovatief en snelgroeiend bedrijf in de energietransitie.
- Voordelen: Prestatiegebonden bonussen, flexibele werktijden en mogelijkheden voor hybride werken.
- Overige informatie: Ruimte voor professionele ontwikkeling en directe klantimpact.
- Waarom deze baan: Maak impact in de energietransitie en werk met een gedreven team.
- Kwalificaties: HBO/WO niveau met 5+ jaar ervaring in complexe B2B-sales.
Het verwachte salaris ligt tussen 47385 - 57915 € per jaar.
Bouw mee aan de commerciële groei van slimme energiesystemen en energietransitie! Je opent deuren, doorgrondt complexe energievraagstukken en brengt EMS-oplossingen van eerste gesprek naar concrete business en contract. Als Account Executive EMS realiseer je commerciële groei voor het Energy Management System van Emmett Green.
Je creëert gekwalificeerde opportunities, wint nieuwe zakelijke klanten en brengt complexe B2B-verkooptrajecten succesvol naar besluitvorming en contract. Je combineert actieve new-business sales met consultative/solution selling, dealregie en - waar dit markttoegang versnelt - partnerontwikkeling. Je begrijpt de energie- en bedrijfscontext van de klant en vertaalt technische mogelijkheden naar concrete bedrijfswaarde: grip op energiegebruik, kostenoptimalisatie, verduurzaming, flexibiliteit, continuïteit en toekomstbestendigheid.
Dit is nadrukkelijk een hands-on commerciële rol. Zelfstandig een kwalitatieve salespipeline opbouwen via actieve prospecting, netwerk, events, referrals, inbound leads en gerichte marktbenadering. Klantbehoeften scherp krijgen, opportunities kwalificeren en de EMS-propositie overtuigend presenteren aan technische, operationele en commerciële stakeholders én directie.
Het volledige commerciële traject regisseren: discovery, solution fit, demo/presentatie, businesscase, offerte, onderhandeling en contractering. Partners zoals installatiebedrijven, bouwers, logistieke en technische dienstverleners selecteren, benaderen en commercieel activeren. Concrete afspraken maken over lead ownership, gezamenlijke klantbenadering, commerciële voorwaarden en salesondersteuning.
CRM, pipeline, next steps en forecast actueel houden en sturen op omzet, conversie, doorlooptijd en partneractivatie. Klantfeedback en latente behoeften vertalen naar scherpere proposities en input voor productverbetering en standaardisering.
Wat breng je mee?
- HBO/WO werk- en denkniveau; een commerciële, technische, bedrijfskundige of energiegerelateerde achtergrond past goed.
- Bij voorkeur 5+ jaar aantoonbare ervaring in complexe B2B-sales, bijvoorbeeld binnen technologie, energie, software/SaaS of technische dienstverlening.
- Een aantoonbaar trackrecord in zelf new business ontwikkelen, verkooptrajecten leiden en deals sluiten.
- Sterke vaardigheden in discovery, vraagverheldering, waardepropositie, stakeholdermanagement, businesscases, onderhandelen en closing.
- Voldoende technisch en energie-inhoudelijk begrip om geloofwaardig te adviseren; specifieke EMS-kennis kan verder worden verdiept.
- Professionele communicatie in Nederlands en Engels en gemak in gesprekken van technisch expert tot directieniveau.
- Een gedisciplineerde digitale werkwijze met CRM, data, sales tooling en waar relevant AI-ondersteunde werkwijzen.
- Commercieel daadkrachtig, ondernemend en vasthoudend.
- Urgentie creëren, commitment vragen en regie houden op vervolgstappen.
- Duurzame relaties bouwen en alleen verkopen wat inhoudelijk en operationeel leverbaar is.
- Schakelen tussen strategie en uitvoering: van marktplan en partnerstrategie tot bellen, klantbezoek, voorstel en onderhandeling.
Wanneer ben je succesvol?
- New business: Een gezonde, groeiende pipeline en aantoonbare omzet uit nieuwe eindklanten.
- Partnerkanaal: Actieve partners die aantoonbaar leads, proposities en omzet genereren.
- Scherp gekwalificeerde kansen die doelgericht naar besluitvorming worden gebracht.
- Klantwaarde: Een EMS-propositie die een reëel klantprobleem vertaalt naar begrijpelijke businesswaarde.
- Actuele, realistische CRM- en forecastinformatie met heldere next steps.
- Marktontwikkeling: Klant- en partnerinzichten die leiden tot betere proposities en nieuwe commerciële kansen.
Bij Emmett Green werk je op het snijvlak van energie, technologie en commerciële groei. Je krijgt ruimte om marktontwikkeling zelf vorm te geven, directe klantimpact te realiseren en samen met product, techniek, consultants en engineers oplossingen verder te brengen. De context is ondernemend, inhoudelijk en gericht op de energietransitie.
Wij bieden:
- Werken binnen een innovatief en snelgroeiend bedrijf.
- Prestatiegebonden bonussen.
- Samenwerken met een gedreven team binnen een organisatie met een informele en open structuur.
- Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en groei.
- Flexibele werktijden en mogelijkheden voor hybride werken, met kantoren in Amsterdam, Delft en Utrecht.
Account Executive EMS in Utrecht werkgever: Emmett Green
Bij Emmett Green krijg je de kans om te werken in een innovatief en snelgroeiend bedrijf dat zich richt op de energietransitie. We bieden een informele en open werkomgeving waar samenwerking en professionele ontwikkeling centraal staan, met flexibele werktijden en mogelijkheden voor hybride werken vanuit onze kantoren in Amsterdam, Delft en Utrecht. Als Account Executive EMS speel je een cruciale rol in het realiseren van commerciële groei en het creëren van waardevolle klantrelaties, terwijl je bijdraagt aan een duurzamere toekomst.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive EMS in Utrecht kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Emmett Green aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Emmett Green.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Emmett Green, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive EMS in Utrecht te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Emmett Green.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Emmett Green aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Emmett Green wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Emmett Green
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Emmett Green
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Emmett Green zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
