Project Pursuit Manager

We are looking for een Project Pursuit Manager om de groei en winstgevendheid van Emerson's Measurement Solutions business in Europa te maximaliseren, met een bijzondere focus op strategische greenfield en complexe projectkansen in belangrijke industrie segmenten zoals Chemie, Raffinage, Waterstof, Power-to-X, en andere opkomende segmenten. U zult strategische achtervolgingen leiden gedurende de volledige projectlevenscyclus, inclusief meerjarige projectfasen waar van toepassing.

In deze rol zijn uw verantwoordelijkheden:

• Identificeren en kwalificeren van greenfield en complexe projectkansen, het onderhouden van een nauwkeurige kansentunnel in het klantrelatiebeheersysteem, en tijdige input geven voor betrouwbare prognoses.
• Ontwikkelen en uitvoeren van winnende achtervolgingsstrategieën voor grote, complexe en potentieel meerjarige projecten, van vroege betrokkenheid tot finale onderhandelingen en commerciële overeenkomsten.
• Bouwen van vertrouwensrelaties met belangrijke belanghebbenden, waaronder eindgebruikers, engineering- en constructieaannemers, originele apparatuurfabrikanten, technologie-licentiegevers, en strategische partners.
• Vormen en leiden van cross-functionele achtervolgingsteams, waarbij duidelijke verantwoordelijkheden, acties, verantwoordelijkheden en besluitpunten worden vastgesteld gedurende de achtervolging.
• Begrijpen van klantwaarde-drivers, projectdynamiek, besluitvormingsprocessen, en concurrentievoorwaarden om de voorkeur voor Emerson's gedifferentieerde oplossingen te versterken.
• Creëren en communiceren van overtuigende projectwaardeproposities, technische specialisten en uitvoerende sponsors betrekken, en kansen identificeren om Emerson's projectscope uit te breiden.
• Coördineren met het Project Management Office en andere functies om concurrerende voorstelstrategieën te ontwikkelen, specificaties te beoordelen, risico's te evalueren, biedbusinesscases voor te bereiden, en winnende voorstellen te leveren.
• Ontwikkelen van prijs- en onderhandelingsstrategieën, anticiperen en mitigeren van concurrentieactiviteit, ondersteunen van commercieel verantwoorde voorwaarden, en identificeren van aanvullende verkoopkansen na de initiële aankooporder.
• Coachen van projectverkoopteams, delen van best practices, en feedback geven over projectresultaten, zakelijke trends, klantbetrokkenheid, procesverbeteringen, en groeikansen.

Wie u bent:

U begrijpt hoe complexe industriële projecten zich ontwikkelen en hoe prioriteiten en beslissingen van belanghebbenden gedurende de projectlevenscyclus kunnen veranderen. U bent comfortabel met het nemen van de leiding in een omgeving met meerdere organisaties, functies, belangen en besluitvormers.

Voor deze rol heeft u nodig:

• Aangetoonde successen in consultatieve verkoop, strategische bedrijfsontwikkeling, projectachtervolging, of een gerelateerde commerciële rol binnen een proces-, industriële, engineering-, of technologieomgeving.
• De mogelijkheid om nieuwe klantrelaties te identificeren en te ontwikkelen terwijl bestaande partnerschappen worden versterkt.
• Ervaring met het coördineren van complexe kansen met meerdere belanghebbenden, organisaties, en besluitpunten.
• Een begrip van hoe grote industriële projecten vorderen van vroege concepten en engineering tot inkoop, constructie, en uitvoering.
• Professionele vloeiendheid in het Engels.
• Bereidheid en vermogen om door Europa te reizen en, indien nodig, internationaal, typisch tussen 30% en 50% van de werktijd.

Onze cultuur & toewijding aan u:

Bij Emerson geven we prioriteit aan een werkplek waar elke werknemer gewaardeerd, gerespecteerd en in staat is om te groeien. We bevorderen een omgeving die innovatie, samenwerking en diverse perspectieven aanmoedigt, omdat we weten dat geweldige ideeën voortkomen uit geweldige teams.