In één oogopslag
- Taken: Bouw relaties op en verkoop innovatieve beveiligingsoplossingen aan topklanten.
- Bedrijf: Elastic, een toonaangevend bedrijf in zoektechnologie en AI.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkuren, en uitstekende gezondheidszorg.
- Overige informatie: Inclusieve cultuur met kansen voor persoonlijke en professionele groei.
- Waarom deze baan: Maak impact door complexe beveiligingsproblemen op te lossen met geavanceerde technologie.
- Kwalificaties: Ervaring in SaaS-verkoop en sterke relatievaardigheden vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 48730 - 59558 € per jaar.
Elastic, het Search AI-bedrijf, stelt iedereen in staat om de antwoorden te vinden die ze nodig hebben in real-time, met al hun gegevens, op schaal - en ontketent het potentieel van bedrijven en mensen. Het Elastic Search AI-platform, dat door meer dan 50% van de Fortune 500 wordt gebruikt, brengt de precisie van zoekopdrachten en de intelligentie van AI samen om iedereen in staat te stellen de resultaten te versnellen die ertoe doen.
Wat is de rol: Elastic zoekt een dynamische Security Enterprise Account Executive om onze Enterprise- en Strategische klantaccounts in EMEA North uit te breiden. Onze Security-specialisten zijn gepassioneerd over het opbouwen van nieuwe zakelijke kansen en het vergroten van de Elastic Security-voetafdruk binnen onze Top Accounts. De rol vereist dat je verder gaat dan eenvoudige transacties en complexe beveiligingsproblemen oplost.
Wat je gaat doen:
- Prospecteren en bewustzijn creëren van Elastic Security-oplossingen binnen nieuwe accounts door zowel als speler als coach voor Account Executives op te treden, op basis van de afgesproken accountstrategie.
- Relaties opbouwen met beveiligingsleiders binnen de regio en klantaccounts.
- Samenwerken, mentoren en coachen van Account Executives om Elastic Security-aanbiedingen te positioneren en uit te breiden binnen bestaande klanten.
- Kansen beheren tot sluiting op basis van account- en opportuniteitsstrategie.
- Beheren en eigenaarschap nemen van beveiligingsomzetprognoses voor de regio.
- Samenwerken met regionale teams om te reageren op klantverzoeken om offertes en voorstellen.
- Mentoren en toezicht houden op alle klantengagements voor Elastic Security proof of concept/waarde.
- Samenwerken met de Elastic Security Specialists SA's aan accountplanning, strategie en creatieve projecten die verkoop leads genereren.
- Elastic Security-aanbiedingen promoten en commerciële functies demonstreren.
- Klantpresentaties en roadmaps leveren.
- Samenwerken met Solutions Architects aan Elastic Security-demo's.
- Samenwerken met regionale verkoopleiding om cybersecurity-kansen te volgen en updates te geven tijdens teamcalls.
- Partnerschappen aangaan met regionale marketingteams om de Elastic Security-pijplijn te stimuleren via webinars en workshops.
- Relaties opbouwen met Elastic Security Product- en Engineering-teams om op de hoogte te blijven van de nieuwste aanbiedingen en klantensucces te waarborgen.
Wat je meebrengt:
- Diepgaand begrip van het verkopen van oplossingen gerelateerd aan Security (SIEM).
- Een bewezen staat van dienst in SaaS-abonnementsverkoop, met name in complexe accounts, aangetoond door quota-overachievement en sterke klantreferenties.
- Vaardigheid in het opbouwen van relaties en het vestigen van geloofwaardigheid bij zowel ontwikkelaars als executives.
- Consistente en nauwkeurige verkoopprognoses met behulp van SFDC.
- Enthousiasme voor het Open Source-model en een diepe waardering voor de gemeenschap die afhankelijk is van onze oplossingen.
- Eerdere ervaring met verkopen aan de Enterprise-accounts die in dit gebied zijn opgenomen.
Bonuspunten:
- Ervaring met verkopen binnen een Open Source-model.
Als je enthousiast bent om bij te dragen aan de wereld van Search Analytics en gedijt in het oplossen van complexe problemen door de kracht van AI-gedreven zoekopdrachten, wil Elastic graag van je horen!
Aanvullende informatie - We zorgen voor onze mensen: Als een gedistribueerd bedrijf drijft diversiteit onze identiteit. Of je nu een nieuwe carrière wilt starten of een bestaande wilt laten groeien, Elastic is het type bedrijf waar je geweldig werk kunt combineren met een geweldig leven.
We streven naar gelijke voordelen in verschillende regio's en hoewel de regelgeving per plaats verschilt, geloven we dat het zorgen voor onze mensen het juiste is om te doen.
- Competitieve beloning op basis van het werk dat je hier doet en niet je vorige salaris.
- Gezondheidsdekking voor jou en je gezin op veel locaties.
- Mogelijkheid om je agenda te plannen met flexibele locaties en schema's voor veel rollen.
- Generous aantal vakantiedagen per jaar.
- Verhoog je impact - We matchen tot $2000 (of lokale valuta-equivalent) voor financiële donaties en service.
- Tot 40 uur per jaar te gebruiken voor vrijwilligersprojecten die je leuk vindt.
- Ouderschap omarmen met een minimum van 16 weken ouderschapsverlof.
Elastic is een werkgever die gelijke kansen biedt en zich inzet voor het creëren van een inclusieve cultuur die verschillende perspectieven, ervaringen en achtergronden viert. Gekwalificeerde kandidaten krijgen overweging voor werk zonder onderscheid op basis van ras, etniciteit, kleur, religie, geslacht, zwangerschap, seksuele geaardheid, genderperceptie of identiteit, nationale oorsprong, leeftijd, burgerlijke staat, beschermde veteranenstatus, handicapstatus, of enige andere basis die beschermd wordt door federale, staats- of lokale wetgeving, verordening of regeling.
We verwelkomen individuen met een handicap en streven ernaar een toegankelijke en inclusieve ervaring te creëren voor alle individuen. Om een accommodatie aan te vragen tijdens het sollicitatie- of wervingsproces, stuur een e-mail naar candidate_accessibility@elastic.co. We zullen binnen 24 uur na indiening op je verzoek reageren.
Sollicitanten hebben rechten onder de federale arbeidswetten en kunnen de volgende posters bekijken die hieronder zijn gelinkt.
Compensatie voor deze rol is in de vorm van basissalaris plus een variabel component. Bij Elastic is onze compensatiefilosofie gericht op het bieden van eerlijke, competitieve en transparante beloning. Salarisbereiken worden vastgesteld op basis van een combinatie van externe marktbenchmarks, interne beloningsgelijkheidsoverwegingen en de verantwoordelijkheden en complexiteit die aan elke rol zijn verbonden.
De uiteindelijke compensatie die binnen het toepasselijke bereik wordt aangeboden, wordt bepaald op basis van verschillende objectieve factoren, waaronder relevante professionele ervaring, niveau van vaardigheden en expertise, afstemming op de rolvereisten, en de algehele reikwijdte en complexiteit van de functie.
Het typische start On-Target Earnings-bereik (Basis Salaris + Variabel) voor deze rol is: €165.800—€262.200 EUR.
Sales Specialist - Security in Amsterdam werkgever: Elastic
Elastic is een uitstekende werkgever die een stimulerende en inclusieve werkomgeving biedt, waar samenwerking en groei centraal staan. Als Tax Manager krijg je de kans om te werken in een dynamisch team dat zich richt op internationale belastingen, met volop mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en het uitbreiden van je netwerk binnen een wereldwijd opererende organisatie. De unieke cultuur van Elastic moedigt innovatie aan en biedt medewerkers de vrijheid om hun vaardigheden te benutten en bij te dragen aan de impact van AI op bedrijven wereldwijd.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Specialist - Security in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Elastic aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Elastic.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Elastic, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Specialist - Security in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Elastic.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Elastic aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Elastic wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Elastic
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Elastic
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Elastic zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
