In één oogopslag
- Taken: Bouw en onderhoud je eigen sales pipeline en sluit deals met grote bedrijven.
- Bedrijf: Een innovatief bedrijf in Amsterdam met een ambitieus verkoopteam.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werktijden en uitgebreide ontwikkelingsmogelijkheden.
- Overige informatie: Geniet van 25 vakantiedagen, sabbaticals en een budget voor persoonlijke ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Maak impact door strategische gesprekken te voeren met C-level executives.
- Kwalificaties: Ervaring met complexe sales cycli en sterke communicatievaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 56700 - 69300 € per jaar.
Als Enterprise Account Executive begeleid je grote bedrijven van de eerste serieuze gesprekken tot een succesvolle afsluiting. Je werkt nauw samen met onze Sales Development Representatives en neemt leads over die te maken hebben met strategische vraagstukken rondom werknemersfeedback.
Taken:
- Bouwen, ontwikkelen en onderhouden van je eigen hoogwaardige sales pipeline
- Voeren van strategische verkoopgesprekken met HR-managers, senior management en besluitvormers tot C-niveau
- Begrijpen van de business van potentiële klanten en hun uitdagingen en doelstellingen vertalen naar concrete zakelijke waarde
- Identificeren, betrekken en beheren van meerdere belanghebbenden binnen complexe organisaties (multi-threading)
- Analyseren van besluitvormingsprocessen, commerciële kansen en potentiële obstakels in lange verkoopcycli
- Levering van overtuigende demo's en presentaties van onze oplossingen
- Ontwikkelen van geschikte commerciële voorstellen en contractstructuren
- Volledige verantwoordelijkheid nemen voor de verkoopcyclus, van initiële kwalificatie tot onderhandeling en afsluiting
- Bouwen en onderhouden van sterke, langdurige klantrelaties
- Nauw samenwerken met SDR's, Marketing en Customer Success
- Actief bijdragen aan de ontwikkeling van onze verkoopprocessen en het verbeteren van conversieratio's
Eisen:
- Je hebt aantoonbare ervaring met complexe enterprise verkoopcycli van zes maanden of langer en weet hoe je momentum kunt behouden gedurende zo'n cyclus en een deal naar een beslissing kunt bewegen
- Je hebt uitgebreide ervaring met verkopen op C-niveau en bent een sterke gesprekspartner voor senior belanghebbenden en executives
- Je bent bedreven in multi-threading: je weet hoe je meerdere relevante belanghebbenden en besluitvormers binnen een organisatie kunt identificeren, relaties met hen kunt opbouwen en hun belangen kunt samenbrengen
- Je hebt aantoonbare ervaring met het zelfstandig bouwen, ontwikkelen en onderhouden van je eigen pipeline
- Je bent sterk in stakeholdermanagement en kunt effectief navigeren binnen complexe organisaties met verschillende belangen, rollen en besluitvormingsprocessen
- Je hebt sterke zakelijke inzichten: je begrijpt hoe organisaties werken, kunt commerciële en strategische uitdagingen doorgronden en deze vertalen naar een overtuigende businesscase
- Je hebt uitstekende communicatieve vaardigheden en kunt belanghebbenden op verschillende niveaus gedurende de gehele verkoopcyclus betrekken en beïnvloeden
- Je hebt ervaring met verkopen in de mid-market en enterprise segmenten
- Je werkt gestructureerd en hebt ervaring met CRM-tools, bij voorkeur HubSpot
- Je hebt een data-gedreven mindset en gebruikt data om actief je pipeline, conversie en persoonlijke prestaties te beheren
- Je bent kritisch en zelfreflectief en analyseert je eigen prestaties om continu te verbeteren
- Je bent proactief, resultaatgericht en neemt volledige verantwoordelijkheid voor je pipeline, deals en prestaties
- Vloeiend Nederlands op moedertaalniveau is vereist voor deze rol.
Voorwaarden:
- Competitief salaris en een transparant bonuscomponent van 4 maand salarissen OTE, oplopend tot 8 maand salarissen bij overprestaties.
- Onboardingprogramma met coaching, training en begeleiding tijdens je eerste 90 dagen.
- Een ervaren en ambitieus salesteam in het centrum van Amsterdam.
- 25 dagen jaarlijkse vakantie voor FTE's, 4 Cooldown dagen (dagen waarop ons kantoor gesloten is, naast de wettelijke feestdagen), en flexibele opties voor wettelijke feestdagen.
- Een plezierig en interactief onboardingprogramma om ons bedrijf en je nieuwe collega's te leren kennen.
- Een leerbudget voor je persoonlijke ontwikkeling.
- Bovendien bieden we uitgebreide professionele en persoonlijke ontwikkelingsmogelijkheden.
- Pensioenregeling en toegang tot financiële advies.
- Volledige aanvullende ouderschapsverlof voor partners.
- Flexibele werktijden tussen 7:00 en 19:00.
- De mogelijkheid om elke 5 jaar een sabbatical te nemen.
- De mogelijkheid om tot 4 maanden vanuit het buitenland te werken.
- Een budget om je thuiswerkplek in te richten.
- Een jaarlijks Body & Mind-budget voor alles wat je energie geeft (of helpt ontspannen).
- Jaarlijkse evenementen zoals ons Winterfeest, Zomerfeest en de legendarische Big Day.
- Maandelijkse thuiswerkvergoeding.
- Een bedrijfs-laptop en telefoon, zodat je vanaf dag één alles hebt wat je nodig hebt om succesvol te zijn.
- Je hebt je verjaardag vrij en krijgt ook een dag om te vrijwilligerswerk te doen voor een zaak naar keuze.
Enterprise account executive for employee feedback in Amsterdam werkgever: Effectory
Effectory is een uitstekende werkgever die zich richt op het creëren van een stimulerende en innovatieve werkomgeving. Met een sterke focus op automatisering en AI biedt Effectory niet alleen de kans om te werken met geavanceerde technologieën, maar ook volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei. Werknemers profiteren van een cultuur die samenwerking en creativiteit bevordert, waardoor je impact kunt maken in een organisatie die zich inzet voor het verbeteren van de werkervaring van mensen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Enterprise account executive for employee feedback in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Effectory aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Effectory.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Effectory, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Enterprise account executive for employee feedback in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Effectory.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Effectory aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Effectory wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Effectory
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Effectory
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Effectory zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
