In één oogopslag
- Taken: Bouw en ontwikkel je eigen salespipeline en sluit deals met grote bedrijven.
- Bedrijf: Effectory, de toonaangevende employee feedback-oplossing in Europa.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werktijden en een leerbudget voor persoonlijke ontwikkeling.
- Overige informatie: Werken in een dynamisch team met uitstekende groeimogelijkheden.
- Waarom deze baan: Maak impact door HR-teams te helpen met strategische oplossingen en feedback.
- Kwalificaties: Vloeiend Nederlands en ervaring in sales zijn vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 46312 - 56604 € per jaar.
Als Enterprise Account Executive begeleid je grote bedrijven vanaf de eerste serieuze gesprekken tot en met een succesvolle afronding. Je werkt nauw samen met onze Sales Development Representatives en neemt leads over die zich bezighouden met strategische vraagstukken rondom medewerkersfeedback.
Je voert diepgaande gesprekken met HR-managers, management en directieleden om hun organisatie, doelstellingen en huidige uitdagingen te begrijpen en deze te vertalen naar op maat gemaakte oplossingen van Effectory. Je bent verantwoordelijk voor het volledige salesproces: van het opbouwen en ontwikkelen van je eigen pipeline en de behoefteanalyse tot demo's, offertes, onderhandelingen en het sluiten van contracten. Je beweegt je hierbij binnen complexe enterprise salestrajecten met meerdere stakeholders en besluitvormers. Deze trajecten duren regelmatig zes maanden of langer. Juist die complexiteit maakt deze rol strategisch en uitdagend.
Wat ga je doen?
- Het opbouwen, ontwikkelen en onderhouden van je eigen kwalitatieve salespipeline
- Het voeren van strategische salesgesprekken met HR-managers, senior management en besluitvormers tot op C-level
- Het doorgronden van de business van potentiële klanten en het vertalen van hun uitdagingen en doelstellingen naar concrete businesswaarde
- Het identificeren, betrekken en managen van meerdere stakeholders binnen complexe organisaties (multi-threading)
- Het analyseren van besluitvormingsprocessen, commerciële kansen en mogelijke obstakels binnen langdurige salestrajecten
- Het geven van overtuigende demo's en presentaties van onze oplossingen
- Het ontwikkelen van passende commerciële voorstellen en contractstructuren
- Volledige verantwoordelijkheid voor de salescyclus, van eerste kwalificatie tot onderhandeling en closing
- Het opbouwen en onderhouden van sterke, langdurige klantrelaties
- Nauwe samenwerking met SDR's, Marketing en Customer Success
- Actief bijdragen aan de ontwikkeling van onze salesprocessen en het verbeteren van conversieratio's
Voor deze functie is vloeiend Nederlands op moedertaalniveau vereist.
Dit zijn wij
Effectory is Europa's toonaangevende employee feedback-oplossing. Met ons platform helpen we C-level, HR en management om feedback te verzamelen gedurende de hele employee journey. Deze feedback wordt omgezet in people analytics die strategieën ondersteunen om productiviteit, betrokkenheid en retentie te verbeteren. Met 30 jaar ervaring en 200 specialisten in Amsterdam en München ondersteunen we meer dan 800 organisaties in 70+ landen. Meer dan ooit is HR een essentieel onderdeel van de bedrijfsstrategie, daarom is onze oplossing speciaal ontwikkeld voor strategische HR.
Effectory's missie
Wij zijn toegewijd aan het verbeteren van de werkende wereld door medewerkers een stem te geven en ervoor te zorgen dat hun feedback impact heeft. Onze experts werken wereldwijd met HR-teams en managers om hun grootste people-gerichte uitdagingen aan te pakken. Van software engineers tot HR-specialisten, elke dag werken de mensen van Effectory aan een betere werkende wereld, en we zoeken talent dat deel wil uitmaken van deze missie.
Wat bieden wij?
- Competitief salaris en een transparant bonus component van 4 maand salarissen OTE oplopend tot 8 maand salarissen bij overperformance.
- Onboarding traject met coaching, training en begeleiding in je eerste 90 dagen.
- Een ervaren en ambitieus salesteam in het centrum van Amsterdam.
- 25 vakantiedagen voor FTE's, 4 Cooldown days (dagen die ons kantoor is gesloten extra bovenop de feestdagen), en flexibele feestdagopties.
- Een leuk en interactief onboardingprogramma om ons bedrijf en je nieuwe collega's te leren kennen.
- Een leerbudget voor jouw persoonlijke ontwikkeling. Daarnaast bieden we uitgebreide professionele en persoonlijke ontwikkelingsmogelijkheden.
- Pensionregeling en toegang tot financieel advies.
- Volledig aanvullend ouderschapsverlof voor partners.
- Flexibele werktijden tussen 7:00 en 19:00 uur.
- Iedere 5 jaar de mogelijkheid om een sabbatical te nemen.
- De mogelijkheid om maximaal 4 maanden vanuit het buitenland te werken.
- Budget om je thuiswerkplek in te richten.
- Jaarlijks Body & Mind-budget voor alles wat jou energie geeft (of ontspant).
- Jaarlijkse events zoals onze Winter Party, Summer Party & de legendarische Big Day.
- Maandelijkse thuiswerkvergoeding.
- Een laptop en telefoon van de zaak, zodat je direct alles in huis hebt om succesvol te zijn.
- Elke dag een verse, verzorgde lunch op kantoor.
- Je bent vrij op je verjaardag en krijgt daarnaast een dag om te vrijwilligerswerk te doen voor een doel naar keuze.
Zo werkt het
Je wilt deze baan: stuur je sollicitatie via de link hieronder. Wij zijn nieuwsgierig: je hebt een telefoongesprek om jezelf verder voor te stellen en vragen te stellen. Het voelt van beide kanten goed: we ontmoeten elkaar live (of via video) om elkaar beter te leren kennen. We worden nog enthousiaster: je ontmoet potentiële teamleden en krijgt een prettige, inhoudelijke uitdaging. We willen je in actie zien: je rondt een case/assessment af (indien van toepassing). De laatste stap: we worden het eens over de voorwaarden, we tekenen en jij start!
Enterprise Account Executive in Amsterdam werkgever: Effectory B.V.
Effectory is een uitstekende werkgever die zich richt op de groei en ontwikkeling van zijn medewerkers. Met een hybride werkmodel biedt Effectory flexibiliteit en een stimulerende werkomgeving waarin teamwork en klantgerichtheid centraal staan. Werknemers krijgen volop kansen om hun vaardigheden te ontwikkelen en bij te dragen aan een impactvolle missie in de Benelux-regio.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Enterprise Account Executive in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Effectory B.V. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Effectory B.V..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Effectory B.V., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Enterprise Account Executive in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Effectory B.V..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Effectory B.V. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Effectory B.V. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Effectory B.V.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Effectory B.V.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Effectory B.V. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
