Business Development Manager, PFAS & Emerging Contaminants – Europe. in Oegstgeest

Ecolab is seeking a Business Development Manager, PFAS & Emerging Contaminants – Europe, to lead commercial development and market growth for advanced ion exchange solutions addressing PFAS and other emerging contaminants across the European market. Deze rol zal zich richten op het ontwikkelen van nieuwe markten en strategische toepassingen en zal voornamelijk verantwoordelijk zijn voor marktcreatie, specificatieontwikkeling, kansenversnelling en strategische invloed. De verantwoordelijkheid voor de omzet wordt gedeeld met regionale verkoopteams die commercieel eigendom van klantaccounts behouden.

Deze rol zal de regionale groeistrategie ontwikkelen en uitvoeren, relaties opbouwen met belangrijke klanten en marktinvloeders, strategische kansen identificeren en bevorderen, en de adoptie van Purolite ionenuitwisselingstechnologieën ondersteunen voor opkomende uitdagingen in de waterbehandeling. De succesvolle kandidaat zal expertise in business development, technische geloofwaardigheid en kennis van de Europese watermarkt combineren. De functie zal nauw samenwerken met gemeentelijke en industriële eindgebruikers, engineering- en adviesbureaus, technologiepartners, OEM's, distributeurs, regelgevers en Ecolab commerciële en technische teams.

Hoe je impact zult maken:

• Marktontwikkeling & Strategie
  • Ontwikkel en voer de Europese business development strategie uit voor PFAS-behandeling met behulp van ionenuitwisselingstechnologie.
  • Identificeer kansen in gemeentelijk drinkwater, industrieel proceswater, afvalwaterbehandeling, milieuremediatie, grondwaterbehandeling en stortplaatsleachate-toepassingen.
  • Ontwikkel concurrentiepositionering tegen actieve kool, membraantechnologieën, destructieve technologieën en alternatieve ionenuitwisselingsoplossingen.
  • Identificeer en ontwikkel nieuwe toepassingen en marktkansen met betrekking tot PFAS en andere opkomende verontreinigingen.
  • Volg markttrends, regelgevende ontwikkelingen, concurrerende technologieën en evoluerende klantvereisten in heel Europa.
  • Vertaal markt- en klantinzichten in uitvoerbare commerciële strategieën, productvereisten en groeinitiatieven.
  • Identificeer prioriteitslanden, toepassingen, klanten, engineeringbedrijven en strategische partners om de marktpenetratie te versnellen.
• Business Development & Commerciële Groei
  • Bouw, onderhoud en beoordeel regelmatig een gekwalificeerde pijplijn van strategische kansen met duidelijke fase-gate voortgang, waarschijnlijkheidsbeoordelingen en groeivoorspellingen door specificatie, pilottesten, commerciële evaluatie en implementatie.
  • Ontwikkel relaties met gemeentelijke en industriële klanten, engineeringconsultants, OEM's, systeemintegrators, technologieproviders en andere belangrijke marktdeelnemers.
  • Ondersteun Ecolab verkoopteams en kanaalpartners bij het ontwikkelen van PFAS- en opkomende verontreinigingskansen.
  • Positioneer Purolite ionenuitwisselingsoplossingen op basis van technische prestaties, levenscycuseconomie, operationele overwegingen en klantvereisten.
  • Stuur specificatieactiviteiten aan met engineeringconsultants, ontwerpbureaus, nutsbedrijven, EPC-aannemers en OEM-partners om Purolite-technologieën vroeg in de projectontwikkeling te positioneren.
  • Ondersteun commerciële voorstellen, technische evaluaties, klantpresentaties en strategische accountontwikkeling.
  • Werk samen met wereldwijde collega's om ervaring en best practices uit gevestigde PFAS-behandelmarkten toe te passen op Europese toepassingen.
• Technische & Toepassingsontwikkeling
  • Fungeer als een deskundige commerciële bron voor PFAS-behandeling met behulp van ionenuitwisselingstechnologie.
  • Werk samen met technische teams om waterchemie, behandeldoelen, systeemwerkcondities en harsselectie te evalueren.
  • Ondersteun bench-scale testen, pilotprogramma's, prestatie-evaluaties en volledige implementatie waar nodig.
  • Communiceer technische concepten en prestatiegegevens effectief naar technische, commerciële en regelgevende doelgroepen.
  • Identificeer hiaten in bestaande behandelingsoplossingen en geef marktinput om de ontwikkeling of optimalisatie van toekomstige producten en toepassingen te ondersteunen.
• Regelgeving & Marktintelligentie
  • Behoud bewustzijn van Europese en land-specifieke regelgeving en beleid die PFAS, drinkwater, afvalwater, industrieel water en andere opkomende verontreinigingen beïnvloeden.
  • Evalueer hoe regelgevende veranderingen klantprioriteiten en marktvraag kunnen beïnvloeden.
  • Volg openbare financieringsprogramma's, infrastructuurinvesteringsinitiatieven en remediëringssubsidies die PFAS-behandelprojecten kunnen ondersteunen.
  • Ontwikkel duidelijke interne richtlijnen en klantgerichte messaging met betrekking tot de behandelingsimplicaties van evoluerende regelgevende vereisten.
  • Vertegenwoordiger Ecolab op relevante industrieconferenties, technische fora, klantworkshops en professionele organisaties.
• Cross-Functioneel Leiderschap
  • Leid cross-functionele projectteams (technische dienst, regelgeving, toepassingen, marketing, supply chain en landenteams) en strategische initiatieven door invloed in plaats van directe rapportageautoriteit.
  • Geef Europese marktinformatie en klantfeedback aan de wereldwijde leiderschap van opkomende technologieën.
  • Coördineer met regionale verkoopteams terwijl je gespecialiseerde business development ondersteuning biedt voor complexe of strategische kansen.
  • Help bij het ontwikkelen van technische en commerciële tools, casestudy's, trainingsmaterialen en marktontwikkelingsprogramma's.
  • Draag bij aan wereldwijde strategieën voor PFAS en andere toepassingen van opkomende verontreinigingen.

Minimale Kwalificaties

• Bachelor's degree in Chemische Technologie, Milieu-engineering, Scheikunde, Milieu Wetenschap, Waterbehandeling of een gerelateerde technische discipline, of gelijkwaardige relevante ervaring.
• Aangetoonde ervaring in business development, technische verkoop, applicatieontwikkeling of marktontwikkeling binnen waterbehandeling, milieuremediatie, speciale chemicaliën, filtratie/scheidingstechnologieën of een gerelateerde industrie.
• Ervaring met klanten en technische belanghebbenden over complexe behandelingsapplicaties.
• Vermogen om technische informatie te interpreteren en deze om te zetten in praktische commerciële oplossingen en klantwaardeproposities.
• Sterke communicatie-, presentatie- en relatieopbouwvaardigheden. Aangetoonde vaardigheid om een bedrijf te vertegenwoordigen op brancheverenigingen, conferenties, technische commissies en regelgevende fora.
• Vermogen om meerdere strategische kansen te beheren en effectief samen te werken over functies en geografische gebieden.
• Bereidheid en vermogen om door heel Europa en periodiek internationaal te reizen.

Voorkeurskwalificaties

• Ervaring met PFAS-behandeling, ionenuitwisseling, actieve kool, membraanbehandeling of andere geavanceerde waterbehandelingstechnologieën.
• Kennis van de Europese gemeentelijke drinkwater-, industrieel water-, afvalwater- of milieuremediatiemarkt.
• Begrip van Europese regelgeving en marktdrivers met betrekking tot PFAS en opkomende verontreinigingen.
• Bestaande relaties met Europese engineeringbedrijven, consultants, waterbedrijven, industriële klanten, regelgevers, technologieproviders of systeemintegrators.
• Ervaring met het ontwikkelen van nieuwe markten of het commercialiseren van opkomende technologieën.
• Ervaring met het ondersteunen van pilottesten en het vertalen van technische prestaties naar commerciële systeemontwerpen of voorstellen.
• Geavanceerde technische of zakelijke graad.
• Vloeiend in het Engels plus een of meer aanvullende Europese talen.

Maatstaven van succes

• Stel Ecolab aan als vertrouwde technische en commerciële partner voor PFAS-behandeling in Europa.
• Bouw en onderhoud een sterke, gekwalificeerde pijplijn van PFAS- en opkomende verontreinigingskansen in heel Europa.
• Initieer en bevorder succesvol pilotprojecten, demonstratieprogramma's en technische evaluaties door commerciële implementatie.
• Verhoog specificatie en adoptie van Purolite ionenuitwisselingstechnologieën in gerichte Europese markten.
• Ontwikkel strategische relaties met engineeringbedrijven, nutsbedrijven, industriële klanten, technologieproviders en andere belangrijke marktinvloeders.
• Lever uitvoerbare markt-, regelgevende, competitieve en technologie-intelligentie ter ondersteuning van Europese en wereldwijde groeistrategieën.
• Genereer winstgevende groei uit PFAS en creëer een basis voor groei buiten PFAS in andere toepassingen van opkomende verontreinigingen in samenwerking met regionale commerciële teams.

VORTEILE, DIE WIR BIETEN Ecolab ist bestrebt, umfassende und marktgerechte Leistungen anzubieten, um die Bedürfnisse unserer Mitarbeiter und ihrer Familien gerecht zu werden. Wir bieten Leistungen, um die Gesundheit und das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter zu unterstützen, wie z. B. Gesundheits- und Abwesenheitsrichtlinien. Wir bieten auch Leistungen, die das finanzielle Wohlergehen unserer Mitarbeiter fördern sollen, einschließlich kurz- und langfristiger finanzieller Anreize sowie Alterseinkommen und -planung. Spezifische Angebote können je nach Standort variieren.