In één oogopslag
- Taken: Leid de verkoopcyclus en bouw sterke klantrelaties in een innovatieve omgeving.
- Bedrijf: Ecolab, een wereldleider in schoonmaak- en veiligheidsoplossingen.
- Voordelen: Uitgebreide voordelen voor gezondheid, welzijn en financiële planning.
- Overige informatie: Werken in een diverse en inclusieve cultuur met internationale reismogelijkheden.
- Waarom deze baan: Maak impact met duurzame oplossingen en groei in een dynamisch team.
- Kwalificaties: Minimaal 10 jaar ervaring in B2B-verkoop en sterke leiderschapsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
Sluit je aan bij Ecolab als senior salesleider in de rol van Global Account Manager - Institutional Division (Remote), waarbij je groei stimuleert bij belangrijke accounts door innovatieve oplossingen te bieden op het gebied van schoonmaak, veiligheid en duurzaamheid. Je bent verantwoordelijk voor de volledige verkoopcyclus, bouwt sterke klantrelaties op en leidt complexe onderhandelingen terwijl je nieuwe zakelijke kansen identificeert.
Hoe je impact maakt:
- Leef en promoot de cultuur en waarden van Ecolab intern en naar klanten, handel met integriteit en creëer een positieve en inclusieve werkomgeving voor alle medewerkers.
- Verkoop persoonlijk de waardepropositie van Ecolab, inclusief toonaangevende programma's, technologie, informatie en klantenservice; focus op het verkopen van nieuwe innovaties.
- Voldoe aan of overtreft jaarlijkse net new business verkoopdoelstellingen; ondersteun actief de Retain, Grow, Gain portfolio strategie van Institutional.
- Leid klantonderhandelingen en -beoordelingen, inclusief contractvoorwaarden, KPI's, prijsstelling en productmixbeheer, en contractverlengingen; coördineer effectief producttoepassingen en on-site proeven om nieuwe/bestaande accounts te penetreren.
- Bouw en benut effectieve zakelijke relaties om waarde te creëren voor jezelf, collega's en klanten: ontwikkel klant specifieke strategieën en sterke relaties met internationale / wereldwijde klanten.
- Voldoe aan belangrijke bedrijfsplannings- en rapportagevereisten, inclusief een levensvatbare verkooppipeline in verschillende fasen van de verkoop, kwartaal-/jaarlijkse verkoopplannen en activiteitsoverzichten.
- Blijf op de hoogte van veranderingen en trends in de industrie en communiceer proactief actuele marktinformatie aan het management.
- Deel best practices voor verkoopvaardigheden en gedragingen met teamleden in corporate accounts, field sales en distributieteams.
- Beheer reiskosten binnen het budget.
- Fungeer als merkambassadeur van Ecolab, gericht op schoonmaak en veiligheid, water, duurzaamheid, efficiëntie en innovatie.
Vereisten:
- Minimaal 10 jaar ervaring in een business-to-business verkoopomgeving in een vergelijkbare directe verkoop- en servicemanagementrol.
- Universitaire graad in een bedrijf gerelateerd onderwerp.
- Bovengemiddelde end-to-end verkoopvaardigheden met een bewezen staat van dienst in verkoopmanagement.
- Sterke klantenservicevaardigheden en integriteit met een buitengewone capaciteit om relaties op te bouwen met senior besluitvormers binnen ketenaccounts.
- Aangetoonde leiderschapskwaliteiten, uitstekende interpersoonlijke en communicatieve vaardigheden.
- Goede organisatie- en planningsvaardigheden met een hoge aandacht voor detail.
- Bereidheid om nationaal en internationaal veel te reizen.
- Vloeiend in het Engels.
Over Ecolab:
Bij Ecolab geven we prioriteit aan onze talentgerichte filosofie door het creëren van het meest capabele en diverse team dat kan excelleren op onze bijna drie miljoen klantlocaties. Onze 48.000 medewerkers helpen bij het leveren van uitgebreide, op wetenschap gebaseerde oplossingen, data-gedreven inzichten en wereldklasse service voor klanten in de voedsel-, gezondheidszorg-, levenswetenschappen-, horeca- en industriële markten in meer dan 170 landen wereldwijd.
Voordelen die we aanbieden:
Ecolab is toegewijd aan het aanbieden van uitgebreide en competitieve voordelen om te voldoen aan de behoeften van onze medewerkers en hun gezinnen. Voordelen ondersteunen de gezondheid en het welzijn van medewerkers, inclusief gezondheids- en afwezigheidsbeleid.
Global Account Manager - Institutional Division (Remote) in Leiden werkgever: Ecolab
Ecolab is een uitstekende werkgever die zich inzet voor duurzame en efficiënte waterbehandelingsoplossingen. Werken als Electrical Engineer bij Ecolab betekent deel uitmaken van een innovatief team dat samenwerkt aan de nieuwste technologieën in een inclusieve werkomgeving. Medewerkers krijgen volop kansen voor persoonlijke groei en ontwikkeling, terwijl ze bijdragen aan een belangrijke missie die de waarde van water benadrukt.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Global Account Manager - Institutional Division (Remote) in Leiden kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Ecolab aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Ecolab.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Ecolab, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Global Account Manager - Institutional Division (Remote) in Leiden te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Ecolab.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Ecolab aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Ecolab wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Ecolab
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Ecolab
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Ecolab zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
