In één oogopslag
- Taken: Identificeer en ontwikkel nieuwe zakelijke kansen in de energieproductiemarkt.
- Bedrijf: Ecolab Purification Technologies, een toonaangevend bedrijf in waterbehandeling.
- Voordelen: Competitief salaris, gezondheidsvoordelen en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Werken in een dynamische omgeving met uitstekende groeimogelijkheden.
- Waarom deze baan: Maak impact door innovatieve oplossingen te bieden in de energiewatersector.
- Kwalificaties: Minimaal 3 jaar ervaring in business development of technische verkoop in de energiesector.
Het verwachte salaris ligt tussen 74500 - 111800 € per jaar.
Ecolab Purification Technologies is seeking een Business Development Manager (f/m/d) - Power Generation Europe om winstgevende groei te stimuleren door het identificeren, kwalificeren en omzetten van nieuwe zakelijke kansen binnen de marktsegmenten voor energieopwekking. Dit omvat fossiele brandstoffen, nucleaire energie, gecombineerde cyclus, CHP, stadsverwarming en opkomende toepassingen. De succesvolle kandidaat zal technische geloofwaardigheid, commercieel oordeel en gedisciplineerde uitvoering combineren om klantrelaties te ontwikkelen, complexe kansen te bevorderen en de adoptie van Purification Technologies-oplossingen in heel Europa te versnellen.
Deze rol richt zich op het verwerven van nieuwe klanten en marktuitbreiding door actieve pipelinebeheer, technische consultatie en ontwikkeling van langlopende kansen. De Business Development Manager werkt nauw samen met Sales, Marketing, RD&E, Regulatory, Supply Chain, Applications en andere partners om klantoplossingen te ontwikkelen en winstgevende groei te realiseren.
Hoe je impact zult maken:
- Ontwikkel en voer business development plannen uit voor het hierboven beschreven marktsegment, toepassing, klantenportefeuille of geografisch gebied.
- Identificeer, prioriteer, kwalificeer en vervolg nieuwe klant- en toepassingsmogelijkheden die zijn afgestemd op de bedrijfsdoelstellingen voor groei.
- Bouw en beheer een gekwalificeerde opportuniteitenpipeline, onderhoud nauwkeurige opportuniteitsgegevens en bied tijdige verkoopvoorspellingen aan.
- Leid klantontdekkingen om technische, operationele, economische en commerciële vereisten te begrijpen.
- Pas werkkennis van ionenwisseltechnologieën, chemie en klantprocessen toe om geloofwaardigheid op te bouwen en klantbehoeften te verbinden met geschikte oplossingen.
- Coördineer pilots, productevaluaties, specificaties en technische validatieactiviteiten om kansen door de verkoopcyclus te bevorderen.
- Samenwerken met Sales, Marketing, RD&E, Regulatory, Supply Chain, Applications en andere partners om oplossingen te ontwikkelen en barrières voor commercialisatie aan te pakken.
- Ontwikkel klantwaardeproposities en businesscases die duidelijk de impact van de oplossing articuleren en de conversie van kansen ondersteunen.
- Ondersteun prijsstelling, voorstelontwikkeling en commerciële onderhandelingen in samenwerking met verkoop- en bedrijfsleiding.
- Bied stem van de klant en markfeedback om product-, marketing- en commerciële prioriteiten te informeren.
- Bouw productieve relaties op met klanten, kanaalpartners, OEM's en andere belanghebbenden die relevant zijn voor de toegewezen opportuniteitenportefeuille.
- Transiteer gewonnen kansen naar het juiste accountmanagement of veldverkoopteam met duidelijke documentatie en continuïteit.
- Beheer complexe, langlopende kansen die meerdere belanghebbenden en uitgebreide technische validatie kunnen vereisen.
Vereisten:
- Bachelor’s degree in engineering, science, business of een gerelateerd vakgebied.
- Minimaal 3 jaar ervaring in lead-generatie, sales-development, business-development, technische verkoop of relevante ervaring in de energie-, industriële waterbehandeling, ionenwisseling, nutsbedrijven of een gerelateerde technische markt. Dit is een MUST.
- Ervaring met klanten in de energie-industrie, technische belanghebbenden, plantoperaties, nutsaccounts of gerelateerde Purification Technologies-toepassingen.
- Aangetoond vermogen om klantbehoeften te identificeren, kansen te ontwikkelen en complex werk door een verkoopproces te bewegen.
- Vermogen om technische en commerciële concepten aan klanten en interne belanghebbenden te communiceren.
- Bereidheid om te reizen zoals vereist voor de toegewezen markt en klantenportefeuille, verwacht tot 50% op basis van klant-, project- en bedrijfsbehoeften.
- Vloeiend Engels en bereidheid om regelmatig door het gedefinieerde Europese gebied te reizen.
Voorkeurskwalificaties:
- Ervaring met ionenwisseling in waterbehandeling voor energieopwekking, inclusief condensaatpolijsten, demineralisatie, stoomcycluschemie en nucleaire waterbehandelingsapplicaties.
- Kennis van chemie in energiecentrales, waterbehandeling, condensaatpolijsten, afvalbehandeling of ionenwisselharstoepassingen.
- Enkele jaren ervaring met complexe B2B-verkoopcycli die pilots, specificaties, technische validatie, OEM's of meerdere besluitvormers omvatten.
- Ervaring in relatiebeheer, waarde-gebaseerd verkopen, prijsstelling en onderhandeling.
- Sterke commerciële vaardigheden, analytische probleemoplossende vaardigheden en gedisciplineerd gebruik van CRM- en prognosetools.
- Aangetoond vermogen om effectief te werken in een matrixomgeving en te coördineren over functies zonder directe autoriteit.
Compensatie: Het jaarlijkse totale compensatiebereik voor deze functie is 74.500 - 111.800, inclusief basissalaris en doelincentive op basis van prestaties, volgens de voorwaarden van het plan.
Voordelen: Ecolab streeft ernaar uitgebreide en marktconforme voordelen te bieden om te voldoen aan de behoeften van onze medewerkers en hun gezinnen.
Business Development Manager - Power Generation Europe in Amsterdam werkgever: Ecolab
Ecolab is een uitstekende werkgever die zich inzet voor duurzame en efficiënte waterbehandelingsoplossingen. Werken als Electrical Engineer bij Ecolab betekent deel uitmaken van een innovatief team dat samenwerkt aan de nieuwste technologieën in een inclusieve werkomgeving. Medewerkers krijgen volop kansen voor persoonlijke groei en ontwikkeling, terwijl ze bijdragen aan een belangrijke missie die de waarde van water benadrukt.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Business Development Manager - Power Generation Europe in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Creëer een Dataskills Portfolio
Zorg ervoor dat je een portfolio hebt waarin je je datavaardigheden laat zien. Dit kan projecten omvatten waarbij je data hebt geanalyseerd, rapporten hebt gemaakt of dashboards hebt ontwikkeld. Dit geeft werkgevers als Ecolab een duidelijk beeld van wat je kunt en hoe je waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Netwerk met andere BI-professionals
Sluit je aan bij lokale of online communities rondom Business Intelligence. Denk aan meetups en forums waar je kunt leren van anderen en je expertise kunt delen. Dit kan je niet alleen nieuwe inzichten geven, maar ook waardevolle connecties die je kunnen helpen bij je zoektocht naar een functie bij Ecolab.
✨Blijf op de hoogte van de laatste tools
Business Intelligence verandert snel, dus zorg ervoor dat je op de hoogte blijft van de nieuwste tools en software zoals Tableau, Power BI of SQL. Werk aan een stukje ervaring met deze tools, misschien door een online cursus of een project. Dit kan je helpen om je cv sterker te maken en je onderscheidend te maken ten opzichte van andere kandidaten.
✨Laat jezelf zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je kennis te delen en je netwerk uit te breiden. Schrijf artikelen over trends in Business Intelligence of deel inzichten uit je projecten. Dit is ook een handige manier om op te vallen bij recruiters van Ecolab die actief zoeken naar talent in deze sector.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Business Development Manager - Power Generation Europe in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Zorg voor een krachtige CV:In de wereld van business intelligence is het belangrijk om je analytische vaardigheden te benadrukken. Vermeld specifieke tools en software waar je ervaring mee hebt, zoals Tableau, Power BI of SQL. Laat zien hoe jij data hebt geanalyseerd en wat de impact van jouw inzichten was op eerdere projecten.
Focus op je projecten en ervaring:Heb je ooit gewerkt aan projecten die relevant zijn voor business intelligence? Vergeet dan niet om deze te benadrukken in je motivatiebrief. Beschrijf jouw rol en hoe je hebt bijgedragen aan het succes van het project. Dit helpt ons om te zien hoe je je analyse- en probleemoplossend vermogen in de praktijk hebt toegepast.
Leid je motivatiebrief met je passie voor data:Begin je motivatiebrief met wat je zo enthousiast maakt over business intelligence. Deel waarom je graag bij Ecolab zou willen werken en hoe je denkt dat je een waardevolle bijdrage kunt leveren aan ons team. Het is niet alleen een functie, maar een kans om impact te maken!
Sluit aan bij onze cultuur:Bij Ecolab waarderen we teamwerk en een goede communicatie. Laat in je brief zien dat je een teamspeler bent en hoe je bestaande teams hebt geholpen om hun doelen te bereiken. Dit past perfect bij wat we zoeken in een full-time rol en laat ons zien dat je goed past in onze cultuur.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Ecolab
✨Verlies jezelf niet in de cijfers
In een business intelligence rol is het cruciaal om je te kunnen verhouden tot data. Zorg ervoor dat je bekend bent met populaire BI-tools zoals Tableau of Power BI, en bereid je voor op technische vragen die je ervaring met deze tools testen. Geef voorbeelden van projecten waarin je data hebt geanalyseerd en inzichten hebt gepresenteerd.
✨Ken de business van Ecolab door en door
Dompel jezelf onder in de sector waarin Ecolab actief is. Elk bedrijf heeft unieke uitdagingen en kansen. Tijdens het interview kun je laten zien dat je begrijpt hoe data-analyses waarde kunnen toevoegen aan hun specifieke bedrijfsmodel. Denk na over hoe je hen kunt helpen met actuele trends in hun sector.
✨Soft skills zijn net zo belangrijk
Als fulltime business intelligence professional moet je in staat zijn om je bevindingen helder en overtuigend te presenteren. Denk na over hoe je je communicatievaardigheden kunt laten zien en oefen je presentatievaardigheden. Bereid een pitch voor over een vorige analyse of project en hoe je dat hebt gepresenteerd aan verschillende stakeholders.
✨Voorbereiden op het interview: case studies
Veel bedrijven in business intelligence zullen een case study als onderdeel van het interviewproces gebruiken. Oefen met het oplossen van real-life business cases waarbij je data-analysevaardigheden toepast. Dit laat niet alleen je technische expertise zien, maar ook je probleemoplossend vermogen en hoe je data gebruikt om beslissingen te onderbouwen.
