In één oogopslag
- Taken: Ontwikkel en voer business development plannen uit voor de energiemarkt.
- Bedrijf: Ecolab, een wereldleider in wetenschappelijke oplossingen en duurzaamheid.
- Voordelen: Competitief salaris, uitgebreide voordelen en flexibele werkmogelijkheden.
- Overige informatie: Reis tot 50% van de tijd binnen Europa voor klantbezoeken.
- Waarom deze baan: Maak impact in de energie-industrie met innovatieve oplossingen en technologieën.
- Kwalificaties: Bachelor in techniek of bedrijfskunde en 3 jaar relevante ervaring.
Het verwachte salaris ligt tussen 74500 - 111800 € per jaar.
Ecolab biedt op wetenschap gebaseerde oplossingen, datagestuurde inzichten en diensten die de voedselveiligheid bevorderen, schone en veilige omgevingen handhaven, water- en energiegebruik optimaliseren en de operationele efficiëntie en duurzaamheid verbeteren in de voedsel-, gezondheidszorg-, levenswetenschappen-, horeca- en industriële markten in meer dan 170 landen.
Taken:
- Ontwikkelen en uitvoeren van business development plannen voor het toegewezen marktsegment, applicaties, klantenportefeuille of geografisch gebied.
- Identificeren, prioriteren, kwalificeren en nastreven van nieuwe klant- en applicatiekansen die zijn afgestemd op de groeidoelstellingen van het bedrijf.
- Bouwen en beheren van een gekwalificeerde kansenpipeline, nauwkeurige gegevens over kansen bijhouden en tijdige verkoopvoorspellingen geven.
- Leiden van klantontdekkingen om technische, operationele, economische en commerciële vereisten te begrijpen.
- Toepassen van werkkennis van ionenuitwisselingstechnologieën, chemie en klantprocessen om klantbehoeften te verbinden met geschikte oplossingen.
- Coördineren van pilots, productevaluaties, specificaties en technische validatieactiviteiten gedurende de verkoopcyclus.
- Samenwerken met Sales, Marketing, R&D, Regulatory, Supply Chain, Applicaties en andere partners om oplossingen te ontwikkelen en commerciële barrières aan te pakken.
- Ontwikkelen van klantwaardeproposities en businesscases die de impact van oplossingen articuleren en de conversie van kansen ondersteunen.
- Ondersteunen van prijsstelling, voorstelontwikkeling en commerciële onderhandelingen met verkoop- en bedrijfsleiderschap.
- Feedback van klanten en de markt geven om product-, marketing- en commerciële prioriteiten te informeren.
- Bouwen van productieve relaties met klanten, kanaalpartners, OEM's en andere belanghebbenden.
- Overdragen van gewonnen kansen naar het juiste accountmanagement- of buitendienstteam met duidelijke documentatie en continuïteit.
- Beheren van complexe, langdurige kansen met meerdere belanghebbenden en uitgebreide technische validatie.
Vereisten:
- Bachelor's degree in engineering, wetenschap, bedrijfskunde of een gerelateerd vakgebied.
- Minimaal 3 jaar ervaring in leadgeneratie, sales development, business development, technische verkoop of een relevant vakgebied in energie, industriële waterbehandeling, ionenuitwisseling, nutsbedrijven of een gerelateerde technische markt.
- Ervaring met klanten uit de energie-industrie, technische belanghebbenden, plantoperaties, nutsaccounts of gerelateerde Purification Technologies-toepassingen.
- Vermogen om klantbehoeften te identificeren, kansen te ontwikkelen en complex werk door een verkoopproces te bewegen.
- Vermogen om technische en commerciële concepten aan klanten en interne belanghebbenden te communiceren.
- Bereidheid om te reizen zoals vereist voor de toegewezen markt en klantenportefeuille.
- Vloeiend Engels.
Voorkeur:
- Ervaring met ionenuitwisseling in waterbehandeling voor energieopwekking, inclusief condensaatpolijsten, demineralisatie, stoomcycluschemie en nucleaire waterbehandelingsapplicaties.
- Ervaring in harsgebaseerde scheiding, waterbehandeling of een aangrenzende technische markt.
- Kennis van chemie in energiecentrales, waterbehandeling, condensaatpolijsten, afvalbehandeling of toepassingen van ionenuitwisselingsharsen.
- Enkele jaren ervaring met complexe B2B-verkoopcycli met pilots, specificaties, technische validatie, OEM's of meerdere besluitvormers.
- Ervaring in relatiebeheer, waarde-gebaseerde verkoop, prijsstelling en onderhandeling.
- Sterke commerciële vaardigheden, analytische probleemoplossende vaardigheden en gedisciplineerd gebruik van CRM- en voorspellingshulpmiddelen.
- Vermogen om effectief te werken in een matrixomgeving en te coördineren tussen functies zonder directe autoriteit.
Voorwaarden:
- Het jaarlijkse totale compensatieniveau ligt tussen 74.500 en 111.800, inclusief basissalaris en doelincentive op basis van prestaties, volgens de voorwaarden van het plan.
- Regelmatig reizen binnen het gedefinieerde Europese gebied, naar verwachting tot 50% op basis van klant-, project- en zakelijke behoeften.
- Uitgebreide, marktconcurrerende voordelen worden geboden voor medewerkers en hun gezinnen.
- In Italië past Ecolab de Nationale Collectieve Arbeidsovereenkomst voor de Chemische Industrie (CCNL Industria Chimica) toe.
business development manager in power generation in Amsterdam werkgever: Ecolab
Ecolab is een uitstekende werkgever die zich inzet voor duurzame en efficiënte waterbehandelingsoplossingen. Werken als Electrical Engineer bij Ecolab betekent deel uitmaken van een innovatief team dat samenwerkt aan de nieuwste technologieën in een inclusieve werkomgeving. Medewerkers krijgen volop kansen voor persoonlijke groei en ontwikkeling, terwijl ze bijdragen aan een belangrijke missie die de waarde van water benadrukt.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je business development manager in power generation in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Creëer een Dataskills Portfolio
Zorg ervoor dat je een portfolio hebt waarin je je datavaardigheden laat zien. Dit kan projecten omvatten waarbij je data hebt geanalyseerd, rapporten hebt gemaakt of dashboards hebt ontwikkeld. Dit geeft werkgevers als Ecolab een duidelijk beeld van wat je kunt en hoe je waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Netwerk met andere BI-professionals
Sluit je aan bij lokale of online communities rondom Business Intelligence. Denk aan meetups en forums waar je kunt leren van anderen en je expertise kunt delen. Dit kan je niet alleen nieuwe inzichten geven, maar ook waardevolle connecties die je kunnen helpen bij je zoektocht naar een functie bij Ecolab.
✨Blijf op de hoogte van de laatste tools
Business Intelligence verandert snel, dus zorg ervoor dat je op de hoogte blijft van de nieuwste tools en software zoals Tableau, Power BI of SQL. Werk aan een stukje ervaring met deze tools, misschien door een online cursus of een project. Dit kan je helpen om je cv sterker te maken en je onderscheidend te maken ten opzichte van andere kandidaten.
✨Laat jezelf zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je kennis te delen en je netwerk uit te breiden. Schrijf artikelen over trends in Business Intelligence of deel inzichten uit je projecten. Dit is ook een handige manier om op te vallen bij recruiters van Ecolab die actief zoeken naar talent in deze sector.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als business development manager in power generation in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Zorg voor een krachtige CV:In de wereld van business intelligence is het belangrijk om je analytische vaardigheden te benadrukken. Vermeld specifieke tools en software waar je ervaring mee hebt, zoals Tableau, Power BI of SQL. Laat zien hoe jij data hebt geanalyseerd en wat de impact van jouw inzichten was op eerdere projecten.
Focus op je projecten en ervaring:Heb je ooit gewerkt aan projecten die relevant zijn voor business intelligence? Vergeet dan niet om deze te benadrukken in je motivatiebrief. Beschrijf jouw rol en hoe je hebt bijgedragen aan het succes van het project. Dit helpt ons om te zien hoe je je analyse- en probleemoplossend vermogen in de praktijk hebt toegepast.
Leid je motivatiebrief met je passie voor data:Begin je motivatiebrief met wat je zo enthousiast maakt over business intelligence. Deel waarom je graag bij Ecolab zou willen werken en hoe je denkt dat je een waardevolle bijdrage kunt leveren aan ons team. Het is niet alleen een functie, maar een kans om impact te maken!
Sluit aan bij onze cultuur:Bij Ecolab waarderen we teamwerk en een goede communicatie. Laat in je brief zien dat je een teamspeler bent en hoe je bestaande teams hebt geholpen om hun doelen te bereiken. Dit past perfect bij wat we zoeken in een full-time rol en laat ons zien dat je goed past in onze cultuur.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Ecolab
✨Verlies jezelf niet in de cijfers
In een business intelligence rol is het cruciaal om je te kunnen verhouden tot data. Zorg ervoor dat je bekend bent met populaire BI-tools zoals Tableau of Power BI, en bereid je voor op technische vragen die je ervaring met deze tools testen. Geef voorbeelden van projecten waarin je data hebt geanalyseerd en inzichten hebt gepresenteerd.
✨Ken de business van Ecolab door en door
Dompel jezelf onder in de sector waarin Ecolab actief is. Elk bedrijf heeft unieke uitdagingen en kansen. Tijdens het interview kun je laten zien dat je begrijpt hoe data-analyses waarde kunnen toevoegen aan hun specifieke bedrijfsmodel. Denk na over hoe je hen kunt helpen met actuele trends in hun sector.
✨Soft skills zijn net zo belangrijk
Als fulltime business intelligence professional moet je in staat zijn om je bevindingen helder en overtuigend te presenteren. Denk na over hoe je je communicatievaardigheden kunt laten zien en oefen je presentatievaardigheden. Bereid een pitch voor over een vorige analyse of project en hoe je dat hebt gepresenteerd aan verschillende stakeholders.
✨Voorbereiden op het interview: case studies
Veel bedrijven in business intelligence zullen een case study als onderdeel van het interviewproces gebruiken. Oefen met het oplossen van real-life business cases waarbij je data-analysevaardigheden toepast. Dit laat niet alleen je technische expertise zien, maar ook je probleemoplossend vermogen en hoe je data gebruikt om beslissingen te onderbouwen.
