In één oogopslag
- Taken: Bouw relaties op en genereer verkoopkansen in jouw regio.
- Bedrijf: Eastman, een wereldwijd groeiend bedrijf met een cultuur van diversiteit en teamwork.
- Voordelen: Competitief salaris, uitstekende voordelen en mogelijkheden voor professionele groei.
- Overige informatie: Hybride werkplek met ongeveer 10% reisvereisten.
- Waarom deze baan: Maak impact door klanten te helpen en je verkoopvaardigheden te ontwikkelen.
- Kwalificaties: Bachelor diploma vereist; ervaring in klantenservice is een plus.
Het verwachte salaris ligt tussen 43650 - 53350 € per jaar.
Typische taken en verantwoordelijkheden zijn:
- Plannen, voltooien, documenteren (met follow-up) van verkoopgesprekken volgens het territoriumbeheerplan.
- Genereren en ontwikkelen van verkoopkansen binnen het verkoopgebied om nieuwe mogelijkheden te vinden en verkoopdoelen te bereiken.
- Een netwerk van relaties binnen de klantorganisatie cultiveren, buiten inkoop (bijv. Operations, Technologie, Senior Leadership, Marketing, enz.).
- Effectieve technieken gebruiken om nieuwe zakelijke kansen te beschermen en af te sluiten, waarbij ervoor gezorgd wordt dat de verkooporderwaarden voldoen aan de verkoopbudgetdoelstellingen.
- Het Opportunity Management-proces gebruiken om verkoopkansen effectief te prioriteren, volgen en winnen.
- Creëren en onderhouden van een Territory Management Plan om maximale bedrijfs groei uit het verkoopgebied te waarborgen.
- Proactief ontwikkelen en documenteren van het juiste niveau van accountplannen voor accounts binnen het gebied.
- Zorgen dat kansen de vereiste middelen hebben om tijdige voortgang in de pijplijn mogelijk te maken.
- Consultative selling vaardigheden gebruiken om effectief te communiceren en waarde vast te leggen.
- CRM effectief benutten voor documentatie, samenwerking en analyse.
- Markt-/klantinzichten ontwikkelen en groeikansen identificeren via klant- en gebiedsanalyse en samenwerking met interne/externe partners.
- Voorspellen op basis van klantinzichten, marktinzichten en voortgang van kansen om maandelijkse volumebegeleiding te bieden.
- Onderhandelen over prijzen en commerciële voorwaarden van verkoopovereenkomsten.
- Gegevensgestuurde gebiedsanalyse uitvoeren en inspanningen prioriteren om de prestaties van het gebied te maximaliseren.
De Sales Representative is verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitvoeren van het territoriumplan op klantniveau, afgestemd op het succes van hun klanten en het uitvoeren van de bedrijfsstrategie. Om dit effectief te bereiken, moet de Sales Representative inspanningen prioriteren in hun gebied, vraag genereren door ontdekking om onvervulde behoeften bloot te leggen, kansen succesvol voortzetten om nieuwe zakelijke kansen te winnen, bestaande zakelijke kansen te beschermen, overtuigende klantwaardeproposities te articuleren en accountplannen te ontwikkelen. Ongeveer 10%+ reizen is vereist voor deze rol. Deze positie (hybride) kan worden gevestigd in Gent, België of in Rotterdam, Nederland.
Dit breng je mee:
- Bachelor diploma van een geaccrediteerde hogeschool of universiteit is vereist (Wetenschap, Financiën of Engineering heeft de voorkeur).
- Ervaring in het bedienen van klanten is zeker een pluspunt.
- Goede werkvaardigheid in het Engels is een must; Duits, Frans en andere Europese talen zijn een pluspunt.
- Passie voor verkopen.
- Vragende mindset.
- Volhardend; streeft doelen na met energie en geeft zelden op.
Waarom kiezen voor Eastman? Het gaat om groei en jouw langetermijnsucces. Bij Eastman kan jouw loopbaan vele richtingen opgaan - elke route biedt groeimogelijkheden, een competitief salaris en voordelen, en een wereldwijd groeiende werkomgeving. Eastman bevordert een cultuur van diversiteit die geworteld is in teamwork en betrokkenheid van medewerkers, een plek waar toegewijde individuen geweldige ideeën omzetten in materialen die een verschil maken in het dagelijks leven. We ondersteunen en moedigen elkaar aan en geloven dat het benutten van diversiteit in onze gedachten en ervaringen ons in staat stelt om uit te blinken in het bedrijfsleven.
Inside Sales Representative-Care Solutions werkgever: Eastman
Eastman is een uitstekende werkgever die zich inzet voor de groei en ontwikkeling van zijn medewerkers, met een sterke focus op diversiteit en inclusie. Werken als Regional HR Manager in Rotterdam biedt unieke kansen om samen te werken met een internationaal team en bij te dragen aan innovatieve HR-strategieën die de bedrijfsdoelstellingen ondersteunen. De organisatie bevordert een cultuur van samenwerking en biedt uitgebreide mogelijkheden voor professionele ontwikkeling, waardoor medewerkers hun potentieel volledig kunnen benutten.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Inside Sales Representative-Care Solutions kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Eastman aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Eastman.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Eastman, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Inside Sales Representative-Care Solutions te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Eastman.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Eastman aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Eastman wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Eastman
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Eastman
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Eastman zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
