In één oogopslag
- Taken: Leid de operationele ondersteuning voor sales en verbeter de productiviteit.
- Bedrijf: Dynatrace, een toonaangevende speler in unified observability en security.
- Voordelen: Competitieve salarissen, uitstekende werkcultuur en kansen voor professionele groei.
- Overige informatie: Dynamische omgeving met focus op samenwerking en continue verbetering.
- Waarom deze baan: Werk aan innovatieve oplossingen met topbedrijven zoals AWS en Google Cloud.
- Kwalificaties: 5-7 jaar ervaring in Sales Operations en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
We zijn op zoek naar een enthousiaste, hands-on en creatieve leider om operationele ondersteuning te bieden aan senior sales- en operationsleiders in Nederland, de Nordics, Spanje en Polen. De persoon die deze rol vervult, zal direct samenwerken met de RVP's, RD's en sales operations leads, als hun zakelijke partner, en verantwoordelijk zijn voor het bieden van operationele en analytische ondersteuning om vooruitziende inzichten te geven over groeigebieden en verbeteringen voor het bedrijf.
Als Strategische Zakelijke Partner zal deze leider:
- de algehele verkoopproductiviteit en effectiviteit stimuleren door middel van een consistente en voorspelbare bedrijfsvoering;
- een katalysator zijn voor het versnellen van snelle groei door belangrijke bedrijfsstrategieën voor duurzame groei uit te voeren;
- cross-functioneel leiderschap tonen door afgesproken doelstellingen/bedrijfsresultaten te realiseren;
- inzichten bieden en innovatie en vereenvoudiging van het verkoopproces aansteken binnen het bredere bedrijf.
Business Cadence, Productiviteit Verbeteren & Groei Stimuleren
- Bied proactieve en actiegerichte inzichten en begeleiding over territoriumoptimalisatie op semi-jaarlijkse basis.
- Bied proactieve en actiegerichte inzichten aan de verkoopleiding om een kwalitatieve pijplijn op te bouwen en groeigebieden aan te sturen, bijvoorbeeld: Whitespace, Top 15.000 deelname, Cross-sell/up-sell mogelijkheden.
- Werk samen met het bredere Sales Operations-team om verkoopondersteunende platforms/tools te implementeren en te benutten.
- Monitor de naleving van de verkooporganisatie met vereiste normen voor het onderhouden van CRM-gegevens.
- Werk samen met het verkoopmanagement om snel de belangrijkste differentiators te begrijpen om verkoop- en marktkansen te benutten.
- Help het verkoopmanagement bij het begrijpen en aanpakken van verkooptekorten, procesflessen en prestatie-inconsistenties.
- Bied kansenanalyse op basis van de totale adresserbare markt (whitespace rapportage).
Cross Functioneel Leiderschap
- Bouw peer support en sterke interne bedrijfsrelaties op met andere belangrijke managementpersoneel ter ondersteuning van het deal flow-proces.
- Faciliteer een cultuur van continue verbetering door kansen voor verkoopprocesverbetering te identificeren en uit te voeren, en samen te werken met cross-functionele teams zoals Marketing, Financiën, Services en HR.
- Werk samen met de benodigde teams om operationele training van verkoop systemen, processen en programma's te leveren en te onderhouden.
Wat je zal helpen slagen
Ben jij een charismatische samenwerkende leider, die data-inzichten gebruikt om het bedrijf te stimuleren en te laten groeien, snel beweegt en snel reageert op veranderende markbehoeften, en gemakkelijk door ambiguïteit navigeert? Heb je een hoge emotionele intelligentie met de aanwezigheid om gehoord en geluisterd te worden, met het vermogen om de verkoop te beïnvloeden voor grotere resultaten en over cross-functionele teams te innoveren, waarbij je productiviteit bevordert en verspreide teams samenbrengt om snel gemeenschappelijke doelen te bereiken? Geniet je ervan om centraal in het bedrijf te staan, langdurige relaties te onderhouden en het voortouw te nemen om cross-functionele teams te verbinden die samenwerken aan initiatieven die rechtstreeks verband houden met de verkoopteams en verkoopresultaten?
Je bent zeer wendbaar met een gevoel voor strategie en detail, die voortdurend zoekt naar de beste oplossingen en organisatorische gedragingen om bruggen te bouwen zodat alles kan stromen naar succes, altijd met één oog op de toekomst. Je bent bedreven in situationele flexibiliteit en kunt gemakkelijk schakelen tussen operationele strategische en tactische taken, waarbij je de details begrijpt en het hoge niveau eloquent communiceert, afgestemd op alle niveaus. Je bent resultaatgericht, snel en een nieuwsgierige probleemoplosser met de vastberadenheid om veranderingen/interventies samen te drijven die zijn afgestemd op de bedrijfsdoelen.
Kwalificaties
- 5-7 jaar progressieve ervaring in Sales Operations en een bachelor in Bedrijfskunde, Management of een relevant vakgebied of gelijkwaardig; een masterdiploma is een plus.
- Ingeboren vermogen om cross-functionele zakelijke relaties op te bouwen op alle niveaus van managementsenioriteit.
- Capaciteit om best-in-class processen te implementeren die gericht zijn op het leveren van bedrijfsresultaten.
- Vermogen om complexe onderwerpen beknopt te communiceren naar een breed publiek, inclusief technische en niet-technisch gedreven functies.
- Verlangen en bewezen ervaring in het aansteken van verandering en het opbouwen van schaalbare processen.
- Zorg ervoor dat beslissingen zijn afgestemd op de belangen van de aandeelhouders van Dynatrace en waarde creëren voor de aandeelhouders.
- Grondige kennis van Salesforce.com is vereist.
- Ervaring in de software/high-tech industrie is een plus.
Waarom je het leuk zult vinden om een Dynatracer te zijn
Dynatrace is een leider in verenigde observability en beveiliging. We bieden een cultuur van excellentie met concurrerende compensatiepakketten die zijn ontworpen om prestaties te erkennen en te belonen. Onze medewerkers werken samen met de grootste cloudproviders, waaronder AWS, Microsoft en Google Cloud, en andere toonaangevende partners wereldwijd om strategische allianties te creëren. Je krijgt de kans om aan de voorhoede van innovatie te werken met Dynatrace Intelligence—het eerste agentic operations systeem in de industrie. Het brengt deterministische en agentic AI samen, helpt teams te begrijpen wat er gebeurt, waarom het belangrijk is en wat ze vervolgens moeten doen—automatisch. Meer dan 50% van de Fortune 100 bedrijven zijn huidige klanten van Dynatrace.
Lead Sales Operations Analyst in Utrecht werkgever: DynatraceLLC
Dynatrace biedt een stimulerende werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als werkgever waarderen we onze medewerkers met competitieve beloningspakketten en volop kansen voor professionele groei, terwijl je samenwerkt met toonaangevende cloudproviders en de nieuwste technologieën. Onze cultuur van uitmuntendheid en focus op continue verbetering maakt het een geweldige plek voor ambitieuze professionals die impact willen maken in de snel veranderende wereld van software en technologie.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Lead Sales Operations Analyst in Utrecht kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals DynatraceLLC aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij DynatraceLLC.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van DynatraceLLC, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Lead Sales Operations Analyst in Utrecht te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij DynatraceLLC.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij DynatraceLLC aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij DynatraceLLC wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij DynatraceLLC
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van DynatraceLLC
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin DynatraceLLC zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
