In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het stimuleren van verkoopgroei en het beheren van klantrelaties in de luchtvaartsector.
- Bedrijf: Saab Nederland, een toonaangevend bedrijf in defensie en beveiliging.
- Voordelen: Uitdagende mogelijkheden, groei en een innovatieve werkomgeving.
- Overige informatie: Werken in een internationale omgeving met kansen voor persoonlijke ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Maak impact in de luchtvaarttechnologie en bouw sterke klantrelaties.
- Kwalificaties: Ervaring in accountmanagement en technische verkoop vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
We’re looking for ervaren Product Sales & Key Account Manager om technologie te leveren die de veilige, efficiënte en betrouwbare beweging van vliegtuigen over de hele wereld ondersteunt.
De Product Sales Responsible & Key Account Manager is verantwoordelijk voor het stimuleren van de verkoopgroei en het beheren van strategische klantrelaties voor Saab’s Air Traffic Management portfolio, inclusief Digital Tower Solutions, Air Traffic Control Systems en gerelateerde luchtvaarttechnologieën. De rol combineert business development, klantaccountbeheer, oplossingverkoop en klantbetrokkenheid om langdurig zakelijk succes en klanttevredenheid te waarborgen.
De functie dient als het primaire commerciële aanspreekpunt tussen Saab en belangrijke klanten, waaronder luchthavens, Air Navigation Service Providers (ANSPs), civiele luchtvaartautoriteiten en defensieorganisatie klantcontracten op internationale markten. U werkt samen met product-, ontwikkelings-, uitvoerings-, financiële en biedteams.
Dit is een kans om invloed uit te oefenen op de volledige commerciële levenscyclus – van het identificeren van zakelijke kansen tot het ondersteunen en aansteken van biedingen tot het ondersteunen van contractrealisatie en voortdurende upsales. Uw expertise helpt ons om duurzame klantpartnerschappen op te bouwen terwijl we de succesvolle levering van kritieke luchtverkeersbeheersoplossingen mogelijk maken.
Uw rol
Als Product Sales Responsible & Key Account Manager biedt u leiderschap in klantrelaties gedurende de verkoopcyclus.
- Business Development en Sales
- Ondersteunen en uitvoeren van verkoopstrategieën voor Saab’s Air Traffic Management producten en oplossingen.
- Identificeren en kwalificeren van nieuwe zakelijke kansen binnen nationale en internationale markten.
- Sturen van het volledige verkoopproces van kansidentificatie tot contracttoewijzing en overdracht.
- Ontwikkelen en onderhouden van een robuuste verkooppipeline om omzet- en groeidoelstellingen te bereiken.
- Ondersteunen van bied- en voorstelactiviteiten in nauwe samenwerking met product-, technische, commerciële en projectteams.
- Optreden als de commerciële eigenaar van toegewezen Air Traffic Management producten en oplossingen.
- Samenwerken met Product Management om marktbehoeften, klantfeedback en concurrentie-informatie te communiceren.
- Ondersteunen van productpositionering, prijsstrategieën en go-to-market activiteiten.
- Saab vertegenwoordigen op industrieconferenties, tentoonstellingen, klantbijeenkomsten en beurzen.
- Uitvoeren van presentaties op directieniveau en oplossingdemonstraties.
- Marktinformatie
- Monitoren van markttrends, ontwikkelingen in de industrie, regelgevende wijzigingen en concurrentieactiviteiten.
- Identificeren van opkomende kansen binnen luchthavens, ANSPs, defensieklanten en luchtvaartautoriteiten.
- Regelmatig marktanalyse en bedrijfsprognoses bieden.
- Ondersteunen van strategische bedrijfsplanning en portfolio-ontwikkelingsactiviteiten.
- Key Account Management
- Bouwen, ontwikkelen en onderhouden van sterke relaties met strategische klanten en belanghebbenden.
- Optreden als het primaire aanspreekpunt voor toegewezen key accounts.
- Begrijpen van operationele uitdagingen van klanten en het ontwikkelen van op maat gemaakte oplossingen die waarde creëren.
- Ontwikkelen van langetermijnaccountplannen die zijn afgestemd op de doelstellingen van de klant en Saab.
- Zorgen voor klanttevredenheid gedurende de verkoop- en leveringscyclus.
Uw profiel
U heeft een sterke zakelijke mindset die analytische en oplossingsgerichte vaardigheden combineert met uitstekende communicatie-, presentatie- en relatiebouwvaardigheden. U voelt zich comfortabel bij het werken met meerdere belanghebbenden. U kunt effectief opereren in een internationale en multiculturele omgeving, waarbij u commerciële doelstellingen balanceert met klantrelaties en complexe contractuele omgevingen navigeert.
Kennis van Air Traffic Management, Air Traffic Control, Digital Tower, luchthavenoperaties of gerelateerde technologieën is voordelig. We waarderen ook het vermogen om complexe technische oplossingen op een zakelijke manier te communiceren.
Vereiste ervaring
- Bachelor- of masterdiploma in business, engineering, luchtvaartmanagement, marketing of een gerelateerd vakgebied.
- Aantoonbare ervaring in Key Account Management, Business Development of Technische Oplossingsverkoop.
- Aantoonbaar succes in het beheren van complexe verkoopcycli en strategische klantrelaties.
- Aantoonbare ervaring met het onderhandelen van commerciële overeenkomsten met klanten.
- Sterk begrip van contractprincipes en commercieel risicobeheer.
- Ervaring met het ondersteunen van biedingen, voorstellen en contractuitvoering.
- Financieel inzicht, inclusief prijsstelling, winstgevendheid en business case-analyse.
- Uitstekende communicatie-, beïnvloedings- en stakeholdermanagementvaardigheden.
- Vloeiend in het Engels, zowel schriftelijk als mondeling, en zeer goed begrip van internationale culturele overwegingen.
- Ervaring met het werken met internationale klanten, complexe commerciële regelingen of grensoverschrijdende contracten wordt ook zeer gewaardeerd.
Wat je nieuwe werkgever je biedt
Verken een schat aan mogelijkheden. Neem uitdagingen aan, creëer slimme uitvindingen en groei verder. Dit is een plek voor nieuwsgierige geesten, dappere pioniers en iedereen daartussenin. Samen bereiken we het buitengewone, waarbij we elk onze unieke perspectieven inbrengen. Jouw bijdrage doet er toe.
Over Saab Nederland
Saab is een toonaangevend defensie- en beveiligingsbedrijf met een blijvende missie om landen te helpen hun mensen en samenleving veilig te houden. Empowerd door zijn 26.100 getalenteerde mensen duwt Saab voortdurend de grenzen van technologie om een veiligere en duurzamere wereld te creëren. Saab ontwerpt, produceert en onderhoudt geavanceerde systemen in aeronautica, wapens, command en control, sensoren en onderwatersystemen. Saab heeft zijn hoofdkantoor in Zweden en heeft grote operaties over de hele wereld.
Product Sales & Key Account Manager in Apeldoorn werkgever: Dual Career Service
Noordendorp Transport BV is een uitstekende werkgever die een dynamische en collegiale werkomgeving biedt in Haaksbergen. Als transportplanner krijg je de kans om je vaardigheden te ontwikkelen binnen een compact team, waar samenwerking en communicatie centraal staan. Met flexibele werktijden en mogelijkheden voor persoonlijke groei, ben je verzekerd van een betekenisvolle en uitdagende rol in de transportsector.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Product Sales & Key Account Manager in Apeldoorn kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Dual Career Service aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Dual Career Service.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Dual Career Service, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Product Sales & Key Account Manager in Apeldoorn te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Dual Career Service.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Dual Career Service aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Dual Career Service wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Dual Career Service
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Dual Career Service
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Dual Career Service zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
