In één oogopslag
- Taken: Werk met geavanceerde AI-technologie om de wereld veiliger te maken.
- Bedrijf: DroneShield, een snelgroeiend ASX-genoteerd bedrijf in defensietechnologie.
- Voordelen: Competitief salaris, kansen voor professionele ontwikkeling en een dynamische werkomgeving.
- Overige informatie: Werken in een internationale omgeving met uitstekende carrièremogelijkheden.
- Waarom deze baan: Maak impact in de beveiligingssector en groei mee met een innovatief team.
- Kwalificaties: 3-5 jaar verkoopervaring is gewenst, maar ook afgestudeerden zijn welkom.
Het verwachte salaris ligt tussen 41850 - 51150 € per jaar.
Werk met geavanceerde AI-technologie die helpt de wereld veiliger en beveiligder te maken. DroneShield (ASX:DRO) ontwikkelt marktleidende oplossingen tegen drones die worden gebruikt door militaire organisaties, overheidsinstanties, luchthavens, kritieke infrastructuuroperators en wetshandhaving in enkele van de meest uitdagende en risicovolle omgevingen ter wereld. Werknemers werken aan de voorhoede van innovatie, lossen complexe technische problemen op en leveren missiekritische capaciteiten waar prestaties, betrouwbaarheid en snelheid van belang zijn.
Als een ASX200-genoteerd bedrijf en het enige openbaar verhandelde pure-play bedrijf dat zich richt op tegen-drones, ervaart DroneShield een snelle groei. De omzet steeg van A$57 miljoen in 2024 naar meer dan A$217 miljoen in 2025, ondersteund door recordwinstgevendheid, een wereldwijde verkooppipeline van meer dan A$2,5 miljard en jaarlijkse R&D-investeringen van meer dan A$50 miljoen. Sinds 2017 is DroneShield gegroeid van 11 werknemers naar meer dan 550 wereldwijd, met operaties in Australië, de Verenigde Staten, Europa en het Midden-Oosten, en ondersteunt klanten in meer dan 70 landen. Het kantoor van DroneShield in Amsterdam fungeert als het Europese centrum van het bedrijf, ter ondersteuning van regionale klanten, partnerschappen en groei in de defensie-, beveiligings- en kritieke infrastructuurmarkten.
Over de rol: DroneShield is op zoek naar een Inside Sales Representative wiens verantwoordelijkheden cruciaal zullen zijn voor het soepel laten verlopen van de bedrijfsvoering tijdens de volgende groeifase. De functie maakt deel uit van het verkoopteam en rapporteert aan de Senior Commercial Director. Ze zullen nauw samenwerken met de verkoopteams in Australië, Azië-Pacific, LATAM, Europa en het Midden-Oosten. Deze rol is geschikt voor iemand met uitstekende aandacht voor detail en een passie voor technologie die zijn of haar carrière wil ontwikkelen in een snelgroeiend ASX-genoteerd defensietechnologiebedrijf.
Verantwoordelijkheden, taken en verwachtingen:
- Creëer en prioriteer strategische doelaccountlijsten
- Kwalificeer alle leads en begrijp de pijnpunten van elke klant
- Voer onderzoek uit naar potentiële klanten en identificeer de belangrijkste contacten
- Kwalificeer wederverkopers en distributeurs
- Prospecteer en kwalificeer leads met behulp van verschillende bronnen
- Werk samen met het bredere team om afspraken te maken, demo's uit te voeren en prospects te bezoeken
- Onderhoud actieve betrokkenheid bij nieuwe en bestaande leads via creatieve follow-upcommunicatie
- Voer gesprekken op hoog niveau met tegenpartijen in prospectaccounts
- Geef input bij het schrijven van producthandleidingen en standaard operationele procedures
- Help bij het geven van training aan distributeurs en eindklanten in productgebruik
- Help bij het coördineren van marketingevenementen/exposities en woon deze indien nodig bij
- Genereer offertes voor wederverkopers op gekwalificeerde kansen en volg deze op indien nodig
Kwalificaties, ervaring en vaardigheden:
- Bij voorkeur 3-5 jaar verkoopervaring, maar deze rol staat ook open voor afgestudeerden
- Ervaring in de defensie- of beveiligingssector is zeer gewaardeerd
- Technische graad is zeer gewaardeerd, en bij afwezigheid daarvan is een bewezen staat van dienst in het begrijpen van technische concepten vereist
- Bewezen staat van dienst van succes
- In staat om autonoom en als onderdeel van een geografisch verspreid team te werken
- Uitstekende schriftelijke/verbale communicatie
- Gemotiveerde zelfstarter
- Ervaring in de technologiesector is zeer gewaardeerd, maar niet vereist
- Hoog niveau van aandacht voor detail
- Creatieve laterale denker
Inside Sales Representative in Amsterdam werkgever: DroneShield
DroneShield is een uitstekende werkgever die medewerkers de kans biedt om te werken met baanbrekende AI-technologie in de snelgroeiende sector van tegen-drones. Met een sterke focus op innovatie en groei, biedt het bedrijf een stimulerende werkomgeving waar teamleden bijdragen aan belangrijke veiligheidsoplossingen voor klanten in uitdagende omgevingen. Medewerkers profiteren van aanzienlijke investeringen in onderzoek en ontwikkeling, evenals mogelijkheden voor professionele groei binnen een dynamisch en snel uitbreidend team in Nederland.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Inside Sales Representative in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals DroneShield aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij DroneShield.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van DroneShield, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Inside Sales Representative in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij DroneShield.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij DroneShield aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij DroneShield wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij DroneShield
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van DroneShield
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin DroneShield zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
