In één oogopslag
- Taken: Bouw relaties op, ontdek kansen en win nieuwe zakelijke deals in de coatingsmarkt.
- Bedrijf: Dow, een toonaangevend bedrijf in materiaalkunde met een focus op duurzaamheid.
- Voordelen: Competitief salaris, gezondheidsvoordelen, flexibele werkopties en ontwikkelingsmogelijkheden.
- Overige informatie: Reisbereidheid binnen Europa en een dynamische werkomgeving met groeikansen.
- Waarom deze baan: Maak impact op de groei van Dow in Europa en werk samen met diverse teams.
- Kwalificaties: Ervaring in sales en business development, bij voorkeur in coatings of gerelateerde industrieën.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Bij Dow geloven we in het stellen van mensen op de eerste plaats en zijn we gepassioneerd over het leveren van integriteit, respect en veiligheid aan onze klanten, onze medewerkers en de planeet. Onze mensen staan centraal in onze oplossingen. Ze weerspiegelen de gemeenschappen waarin we leven en de wereld waarin we zaken doen. Hun diversiteit is onze kracht. We zijn een gemeenschap van onvermoeibare probleemoplossers die elke dag de kans biedt om bij te dragen met jouw perspectief, industrieën te transformeren en de toekomst vorm te geven. Ons doel is eenvoudig: een duurzame toekomst voor de wereld te leveren door middel van wetenschap en samenwerking.
Over jou en deze rol: Bouw Relaties. Creëer Kansen. Win Nieuwe Zaken. Je bent een ervaren salesprofessional die gedijt op het openen van deuren, het opbouwen van relaties en het winnen van nieuwe zaken. Als Senior Sales & Business Development Specialist help je de aanwezigheid van Dow Coating Materials in de Europese coatingsmarkt uit te breiden door groeikansen te identificeren, klanten te betrekken en kansen om te zetten in winstgevende business. De voorkeur locatie voor deze rol is Terneuzen, Nederland. We staan ook open voor kandidaten die gevestigd zijn in andere Europese locaties, waaronder Wiesbaden, Böhlen en Schkopau (Duitsland) en Antwerpen en Seneffe (België).
Verantwoordelijkheden:
- Identificeren, ontwikkelen en omzetten van nieuwe zakelijke kansen in de Europese coatingsmarkt terwijl je de aanwezigheid van Dow binnen bestaande accounts uitbreidt.
- Bouwen en versterken van relaties met belangrijke besluitvormers in commerciële, technische, inkoop- en leiderschapsfuncties om langdurige klantwaarde te creëren.
- Leiden van klantbetrokkenheid, waarde-verkoopgesprekken en commerciële onderhandelingen ter ondersteuning van winstgevende groei.
- Ontwikkelen, onderhouden en uitvoeren van een robuuste verkooppipeline en territoriumgroeiplan om te voldoen aan de bedrijfsdoelstellingen.
- Markttrends, concurrentieactiviteiten, opkomende technologieën en klantbehoeften monitoren om nieuwe groeikansen te identificeren en bruikbare marktinformatie te bieden.
- Nauw samenwerken met Technische Dienst en Ontwikkeling, Marketing, Productmanagement en Supply Chain om klantacceptatie te versnellen en gedifferentieerde oplossingen te leveren.
Kwalificaties:
- Bachelor's degree in Bedrijfskunde, Chemie, Chemische Technologie, Materiaalkunde of een gerelateerde discipline.
- Ervaring in sales, business development, accountmanagement, technische verkoop of andere klantgerichte commerciële rollen.
- Industrie-ervaring binnen coatings, speciale chemicaliën, polymeren, harsen en additieven, bouwmaterialen, lijmen en afdichtmiddelen, of gerelateerde industriële markten.
- Aangetoonde successen in het ontwikkelen van klanten, het uitbreiden van business of het identificeren van groeikansen.
- Vloeiend in het Engels; Duitse taalvaardigheden zijn een voordeel, en Frans zou een extra troef zijn.
- Bereidheid om regelmatig binnen Europa te reizen.
Jouw Vaardigheden:
- Hunter Mindset: Je jaagt actief op nieuwe zakelijke kansen, ontdekt onvervulde klantbehoeften en wordt gemotiveerd door het creëren van waarde en het winnen van business.
- Commerciële Aandrijving & Kansen Identificatie: Je identificeert, prioriteert en jaagt proactief groeikansen na met de hoogste commerciële impact en bedrijfswaarde.
- Relatieopbouw & Invloed: Je stelt snel geloofwaardigheid vast bij klanten, prospects en besluitvormers en bouwt vertrouwde relaties op die langdurige waarde creëren.
- Communicatie & Waarde Verkoop: Je stelt impactvolle vragen, communiceert met helderheid en vertaalt klantbehoeften in overtuigende zakelijke kansen en gedifferentieerde oplossingen.
- Onderhandelings- & Sluitvaardigheden: Je leidt zelfverzekerd commerciële discussies en onderhandelingen om wederzijds voordelige uitkomsten en winstgevende groei te bereiken.
- Veerkracht & Eigenaarschap: Je toont vastberadenheid, verantwoordelijkheid en volharding, behoudt momentum door uitdagingen heen en blijft gefocust op het leveren van resultaten.
- Marktinzicht & Cross-Functionele Samenwerking: Je blijft nieuwsgierig naar klanten, technologieën, markttrends en ontwikkelingen in de industrie terwijl je effectief interne middelen benut om klantacceptatie en bedrijfs groei te versnellen.
Extra informatie: Verhuizing, visa en immigratie-assistentie zijn niet beschikbaar voor deze functie. Gelieve je aanvraag in het Engels in te dienen.
Voordelen – Wat Dow jou biedt: Gelijke en marktconforme basisvergoeding en bonusmogelijkheden in onze wereldwijde markten, samen met lokaal relevante incentives. Voordelen en programma's ter ondersteuning van je fysieke, mentale, financiële en sociale welzijn, om je te helpen de zorg te krijgen die je nodig hebt... wanneer je het nodig hebt. Concurrentieel pensioenprogramma dat bedrijfsgestuurde voordelen, spaarmogelijkheden, financiële planning en educatieve middelen kan omvatten om je te helpen je lange termijn financiële doelen te bereiken. Medewerker aandelen aankoopprogramma's (beschikbaarheid varieert afhankelijk van locatie). Robuuste medische en levensverzekeringspakketten die een verscheidenheid aan dekkingsopties bieden om aan jouw individuele behoeften te voldoen. Reisondersteuning is ook beschikbaar in bepaalde landen/lokaties. Kansen om te leren en te groeien door middel van training en mentoring, werkervaring, betrokkenheid bij de gemeenschap en teamvorming. Werkplek cultuur die rolgebaseerde flexibiliteit mogelijk maakt om persoonlijke productiviteit te maximaliseren en persoonlijke behoeften in balans te brengen. Concurrentiële jaarlijkse vakantietoelage. Betaalde tijd vrij voor nieuwe ouders (geboorte en niet-geboorte, inclusief adoptieve en pleegouders). Betaalde tijd vrij om voor zieke of gewonde familieleden te zorgen. Betaalde tijd vrij ter ondersteuning van vrijwilligerswerk en deelname aan Employee Resource Groups (ERG). Wellbeing Portal voor alle Dow-medewerkers, onze one-stop shop om welzijn te bevorderen, waarmee medewerkers de verantwoordelijkheid voor hun hele welzijnsreis kunnen nemen. On-site fitnessfaciliteiten om gezond en actief te blijven (beschikbaarheid varieert afhankelijk van locatie). Medewerker kortingen voor online winkelen, bioscoopkaartjes, sportschoollidmaatschappen en meer.
Sluit je bij ons aan, samen kunnen we een verschil maken.
Senior Sales & Business Development Specialist in Terneuzen werkgever: Dow Inc
Bij Dow Inc staat de mens centraal en wordt er veel waarde gehecht aan integriteit, respect en veiligheid. De diversiteit van medewerkers wordt gezien als een kracht, wat bijdraagt aan een cultuur van samenwerking en innovatie. Werknemers krijgen de kans om bij te dragen aan duurzame oplossingen en hebben mogelijkheden voor professionele groei.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Sales & Business Development Specialist in Terneuzen kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Dow Inc aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Dow Inc.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Dow Inc, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Sales & Business Development Specialist in Terneuzen te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Dow Inc.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Dow Inc aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Dow Inc wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Dow Inc
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Dow Inc
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Dow Inc zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
