In één oogopslag
- Taken: Stuur de groei van onze OEM Marine business aan in de DACH & BNLX regio.
- Bedrijf: Dometic, wereldleider in de mobiele levensstijl industrie met innovatieve oplossingen.
- Voordelen: Aantrekkelijke rol met groeimogelijkheden, medische verzekering en betaald ouderschapsverlof.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met kansen voor persoonlijke en professionele ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Maak impact in de maritieme sector en werk met toonaangevende technologieën.
- Kwalificaties: Ervaring in sales engineering en een diploma in werktuigbouwkunde of maritieme techniek.
Dometic is een wereldwijde marktleider in de mobiele levensstijlindustrie. Onze Marine-organisatie is een vertrouwde leverancier van innovatieve oplossingen voor de wereldwijde boten- en scheepsbouwindustrie, en we hebben onlangs onze reikwijdte uitgebreid om de botenindustrie naar een geëlektrificeerde toekomst te leiden.
Als Sales Manager in het marine OEM-team, ben je verantwoordelijk voor het stimuleren van de groei van onze OEM Marine-activiteiten in de DACH & BNLX-regio. De ideale kandidaat heeft zowel technische kennis als een sterke commerciële aanleg, waardoor hij of zij relaties kan opbouwen en onderhouden met belangrijke OEM-klanten, scheepswerven en maritieme architecten.
Je belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Actief nieuwe zakelijke kansen nastreven met OEM-fabrikanten, scheepswerven en maritieme projectontwikkelaars binnen de DACH & BNLX-regio.
- Leads identificeren, kwalificeren en omzetten in verkopen, waarbij je omzetdoelstellingen behaalt of overtreft.
- Effectieve verkoopstrategieën ontwikkelen en implementeren om nieuwe markten te penetreren en sterke relaties met bestaande klanten te onderhouden.
- Deelnemen aan vakbeurzen, tentoonstellingen en netwerkevenementen om het bedrijf te vertegenwoordigen en zakelijke leads te genereren.
- Technisch advies en ondersteuning bieden aan klanten, zodat zij de beste HVAC-oplossingen kunnen kiezen op basis van hun specifieke schipvereisten en projectspecificaties.
- Samenwerken met het engineeringteam om op maat gemaakte HVAC-systemen voor maritieme toepassingen te ontwikkelen.
- Productkenmerken, voordelen en waardeproposities presenteren aan besluitvormers, waaronder projectmanagers, ingenieurs en scheepswerfleiders.
- De coördinatie van technische specificaties, projecttijdlijnen en contractonderhandelingen leiden, en zorgen voor een soepele communicatie tussen de klant, interne teams en externe partners.
- Het orderproces toezicht houden, zorgen voor tijdige levering en installatie van HVAC-systemen, terwijl klanttevredenheid wordt gewaarborgd.
- Marktonderzoek en concurrentieanalyse uitvoeren om op de hoogte te blijven van markttrends, opkomende technologieën en klantbehoeften in de OEM-marine sector.
- Regelmatige verkooprapporten en prognoses aan het management verstrekken, en zorgen voor afstemming met regionale doelen en targets.
- Langdurige relaties met OEM-klanten opbouwen en onderhouden, en zorgen voor hoge niveaus van klanttevredenheid en loyaliteit.
- Als het primaire aanspreekpunt voor alle klantvragen fungeren, problemen oplossen en zorgen voor tijdige oplossingen.
Wat bieden wij?
- Een interessante rol in een dynamische, snel veranderende en wereldwijde omgeving met geweldige mogelijkheden om te groeien en nieuwe uitdagingen aan te gaan.
- Medische/Dental/Vision verzekering
- Werknemershulpprogramma
- Bedrijfspensioen
- Vakantie (jaarlijkse verlof en feestdagen)
- Betaalde zwangerschaps-/vaderschapsverlof
- Kansen om impact te maken
Vereiste achtergrond:
- Een diploma in Werktuigbouwkunde, Maritieme Techniek of een gerelateerd vakgebied, met ervaring in maritieme HVAC-systemen, koeling of gerelateerde technische systemen.
- Aantoonbare ervaring in sales engineering of business development binnen de OEM-marine-industrie, bij voorkeur gericht op HVAC-systemen, maritieme apparatuur of gerelateerde technologieën.
- Kennis van de DACH & BNLX-markten: Diepgaand begrip van de maritieme sector binnen de DACH & BNLX-regio's, inclusief lokale regelgeving, marktdynamiek en belangrijke spelers in de industrie.
- Uitstekende presentatie-, onderhandelings- en communicatieve vaardigheden, met vloeiendheid in het Engels en ten minste één lokale taal (Duits, Nederlands of Frans).
- Bereidheid om regelmatig te reizen binnen de DACH & BNLX-regio om klanten te ontmoeten en deel te nemen aan branche-evenementen.
Dometic's kernwaarden:
Om te gedijen en succesvol te zijn in deze rol, begrijp je het belang van onze kernwaarden – Samen bouwen we onze toekomst, We spelen om te winnen, We omarmen verandering en We spreken de waarheid; deze waarden weerspiegelen de essentie van Dometic en definiëren wat nodig is om hier te werken en hoe we dingen doen.
Dometic is trots op het creëren van een inclusieve en eerlijke werkomgeving die individuele sterke punten, opvattingen en ervaringen respecteert. Wij geloven dat diversiteit ons in staat stelt om te gedijen door onze verschillen heen. Wees jezelf en sluit je bij ons aan!
Dometic is een werkgever die gelijke kansen biedt. Dometic evalueert gekwalificeerde kandidaten zonder rekening te houden met ras, kleur, religie, leeftijd, geslacht, nationale afkomst, handicapstatus, beschermde veteranenstatus, seksuele geaardheid, genderidentiteit of -expressie, of enige andere eigenschap die wordt beschermd door federale, staats- of lokale wetten.
Sales Manager werkgever: Dometic
Dometic is een uitstekende werkgever die zich richt op het creëren van een betekenisvolle verbinding met de natuur. Gevestigd in Oosterhout, biedt Dometic een stimulerende werkomgeving waar teamwork en persoonlijke groei centraal staan. Medewerkers profiteren van uitgebreide ontwikkelingsmogelijkheden en een cultuur die innovatie en klantgerichtheid waardeert, waardoor je een directe impact kunt maken in de wereld van mobiele leefoplossingen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Manager kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Dometic aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Dometic.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Dometic, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Manager te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Dometic.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Dometic aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Dometic wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Dometic
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Dometic
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Dometic zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
