In één oogopslag
- Taken: Leid en ontwikkel een team van Partner Account Managers in de Benelux.
- Bedrijf: Distology, een innovatieve distributeur van cybersecurityoplossingen.
- Voordelen: Competitief salaris, hybride werkmodel en kansen voor professionele groei.
- Overige informatie: Dynamische omgeving met focus op diversiteit en inclusiviteit.
- Waarom deze baan: Maak impact door partners te helpen groeien met baanbrekende cybersecuritytechnologieën.
- Kwalificaties: Ervaring in kanaalverkoop en sterke leiderschapsvaardigheden vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
Utrecht Benelux Based - Hybrid. Salary €50,000+ per annum + OTE afhankelijk van ervaring.
Over Distology
Bij Distology brengen we innovatieve en disruptieve cybersecurityoplossingen op de markt. Als specialistische distributeur verbinden we enkele van de meest opwindende leveranciers met partners om technologieën te leveren die IT- en operationele technologie (OT) omgevingen beschermen. Ons succes is gebouwd op sterke relaties, technische expertise en een toewijding om partners te helpen groeien door middel van innovatieve cybersecurityoplossingen.
Over de rol
Als de PAM Team Lead - Benelux ben je verantwoordelijk voor het stimuleren van partnergroei, enablement en leveranciersadoptie in de Benelux-regio. Je werkt nauw samen met partners om nieuwe zakelijke kansen te identificeren, pipeline-generatie te versnellen en sterke commerciële prestaties te leveren over het cybersecurityportfolio van Distology. Naast het beheren van strategische partnerrelaties, leid, coach en ontwikkel je een Partner Account Manager, waarmee je helpt bij het opbouwen en opschalen van het Benelux-team naarmate het bedrijf groeit. Deze rol combineert hands-on channel account management, business development en people leadership, met een focus op het creëren van een cultuur van hoge prestaties die partner succes, omzetgroei en marktuitbreiding stimuleert.
Verantwoordelijkheden
- Leiden, coachen en ontwikkelen van een Partner Account Manager die direct aan jou rapporteert.
- Bouwen en onderhouden van sterke relaties met strategische channel partners.
- Ontwikkelen en uitvoeren van partner business plannen om leverancierslijnen en daarmee pipeline en omzet te stimuleren.
- Identificeren en stimuleren van nieuwe en bestaande leveranciersgroei-initiatieven.
- Optreden als een vertrouwde adviseur, partners helpen bij het ontwikkelen en uitbreiden van hun cybersecurityaanbiedingen.
- Samenwerken met leveranciers, verkoop-, marketing- en technische teams om gezamenlijke go-to-market activiteiten uit te voeren.
- Pijplijn en partnerprestaties monitoren, regelmatige bedrijfsupdates en aanbevelingen geven.
- Beïnvloeden van senior stakeholders binnen het IT-kanaal om partnerstrategieën vorm te geven, nieuwe omzetkansen te ontsluiten en onze marktpositie te versterken.
- Distology vertegenwoordigen op partnerbijeenkomsten, evenementen, webinars en industrieconferenties.
- Zorgen voor een consistente, professionele en commercieel gerichte partnerervaring in de regio.
- Bijdragen aan de continue verbetering van leverancierspartnerprogramma's, processen en best practices.
Wat we zoeken
- Aantoonbare ervaring in channel sales, partner account management of cybersecuritydistributie.
- Sterke commerciële mindset met een bewezen staat van dienst in het behalen of overschrijden van doelstellingen.
- Ervaring met het opbouwen en beheren van channel sales pipelines en het stimuleren van nieuwe zakelijke groei.
- Eerdere leiderschapservaring of een bewezen vermogen om teamleden te coachen, te begeleiden en te ontwikkelen.
- Uitstekende vaardigheden in relatiebeheer, enablement en stakeholdermanagement.
- Sterk begrip van kanaalecosystemen en partnergestuurde verkoopstrategieën.
- Native Nederlandse spreker met vloeiende Engelse communicatieve vaardigheden.
- Ervaring met CRM-platforms zoals Salesforce.
- Vermogen om strategisch te denken terwijl je snel uitvoert in een snelgroeiende omgeving.
- Ervaring binnen cybersecurity, IT, SaaS of technologie-distributie is zeer wenselijk.
Gelijke Kansen Verklaring
Distology zet zich in voor diversiteit en inclusiviteit op de werkplek.
Partner Account Manager Team Lead in Utrecht werkgever: Distology Limited
Distology Limited is een uitstekende werkgever die zich richt op de groei van partners in de cybersecuritysector. Met een hybride werkmodel in Utrecht biedt het bedrijf een stimulerende werkomgeving waar samenwerking en innovatie centraal staan. Medewerkers krijgen volop kansen voor persoonlijke ontwikkeling en groei, terwijl ze deel uitmaken van een dynamisch team dat zich inzet voor het succes van zijn partners.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Partner Account Manager Team Lead in Utrecht kunt binnenhalen
✨Word actief in de cybersecurity community!
Ga naar lokale meetups en evenementen zoals hackathons en conferenties. Dit zijn geweldige plekken om je netwerk uit te breiden en in contact te komen met professionals in het veld – misschien zelfs mensen van Distology Limited!
✨Demonstreer je vaardigheden
Doe mee aan online platforms zoals Capture The Flag (CTF) competities. Dit laat zien dat jij niet alleen kunt leren, maar ook kunt toepassen in echte situaties – super aantrekkelijk voor werkgevers!
✨Maak gebruik van specialisatiegroepen
Zoek naar specifieke groepen binnen cyberspace, zoals OWASP en ISACA. Deze organisaties kunnen je niet alleen helpen om meer te leren, maar ook om in contact te komen met recruiters die fulltime posities aanbieden.
✨Gebruik onze website voor direct solliciteren!
Wij bij StudySmarter moedigen je aan om rechtstreeks via onze website te solliciteren voor die toffe fulltime cybersecurity rol. Het is vaak sneller en je komt direct op de radar van onze recruiters!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Partner Account Manager Team Lead in Utrecht te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Maak je CV cyberveilig:In de wereld van cybersecurity is je CV eigenlijk een weerspiegeling van je technische vaardigheden en ervaring. Zorg ervoor dat je je kennis van netwerken, beveiligingsprotocollen en eventuele certificeringen zoals CEH of CISSP duidelijk vermeldt. Vergeet ook niet relevante projecten toe te voegen die je hebt uitgevoerd, zoals stages of bijdragen aan open-source beveiligen projecten.
Gebruik concrete voorbeelden in je sollicitatiebrief:Bij het solliciteren naar een functie in cybersecurity is het belangrijk om specifieke situaties te beschrijven waarin je je probleemoplossend vermogen en analytische vaardigheden hebt laten zien. Noem bijvoorbeeld een keer dat je een beveiligingsrisico hebt geïdentificeerd en succesvol hebt aangepakt. Dit helpt je opvallen bij Distology Limited!
Werk aan een indrukwekkend portfolio:Voor onze rol in cybersecurity kan het handig zijn om een portfolio op te bouwen met voorbeelden van je werk—zoals analyses van beveiligingsincidenten of tools die je hebt ontwikkeld. Dit geeft ons (en jezelf!) een goed beeld van wat je kunt bijdragen aan ons team. Vergeet niet dat hoe meer bewijs je hebt van je vaardigheden, hoe beter!
Houd je motivatie fris en duidelijk:Aangezien dit een fulltime rol is, willen we begrijpen waarom je specifiek geïnteresseerd bent in cybersecurity en wat je drijft. Geef aan hoe je je wilt ontwikkelen in deze sector en wat je hoopt te leren bij Distology Limited. Dit is je kans om je passie en je toekomstplannen duidelijk te maken—zet dat naar voren!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Distology Limited
✨Verken de nieuwste beveiligingsprotocollen
Zorg dat je goed op de hoogte bent van de laatste ontwikkelingen in de cybersecuritywereld. Tijdens het interview bij Distology Limited kunnen ze je vragen over actuele bedreigingen of frameworks zoals NIST of ISO 27001, dus laat zien dat je niet alleen theoretische kennis hebt, maar ook snapt hoe je dit in de praktijk toepast.
✨Wees bereid om technische scenario's op te lossen
Een veelvoorkomend onderdeel van interviews in cybersecurity zijn technische uitdagingen of casestudy's. Bereid je voor op vragen waarbij je veiligheidsproblemen moet analyseren en oplossingen moet bedenken. Dit laat zien dat je niet alleen werkt met tools, maar dat je ook de logica erachter begrijpt.
✨Toon je passie voor cybersecurity
Als je solliciteert voor een fulltime rol, willen ze weten dat je enthousiast bent over cybersecurity. Praat over je hobbys, cursussen of zelfs projecten die je hebt gedaan buiten de school om. Laat zien dat je niet alleen op zoek bent naar een baan, maar echt een bijdrage wilt leveren aan het team.
✨Bereid je voor op gesprekken over soft skills
Naast technische vaardigheden, zijn communicatie en teamwork cruciaal in cybersecurity. Jij moet niet alleen met technologie omgaan, maar ook met mensen. Denk aan voorbeelden van situaties waarin je effectief moest samenwerken of je idee moest uitleggen aan een niet-technisch publiek.
