In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het aansteken van de verkoop van innovatieve oplossingen en het beheren van complexe accounts.
- Bedrijf: Diligent, een toonaangevend bedrijf in governance, risico en compliance oplossingen.
- Voordelen: Flexibele werkuren, uitgebreide gezondheidsvoordelen en een cultuur van creativiteit en samenwerking.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei.
- Waarom deze baan: Word een agent van positieve verandering en maak impact met technologie en innovatie.
- Kwalificaties: Ervaring in entity management of verkoop van gerelateerde oplossingen is vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
De Solutions Sales Director speelt een cruciale rol in het stimuleren van de omzetgroei voor Diligent's oplossingen binnen bestaande en nieuwe accounts. Deze rol richt zich op kandidaten met sterke expertise in het gebied van entiteitsbeheer, hetzij als praktijkbeoefenaar (bijv. bedrijfssecretaris) of iemand die direct gebruik heeft gemaakt van entiteitsbeheertools in een commerciële of operationele setting.
De Solutions Sales Director is verantwoordelijk voor het beheren van grotere, complexe accounts met langere verkoopcycli en het bevorderen van de adoptie van het Diligent One Platform. Deze functie beheert de volledige verkoopcyclus, van initiële prospect-/klantvergaderingen tot aan de dealafsluiting, terwijl interne expertise wordt gemobiliseerd om accounts te leveren en te laten groeien. Het bieden van coaching, begeleiding en ondersteuning aan Sales stakeholders is een belangrijk element om teamleden in staat te stellen best practices te leren. Succes in deze rol wordt gemeten aan de hand van het uitbreiden van productgebruik bij bestaande klanten, het migreren van klanten naar het Diligent One Platform en het verkopen aan nieuwe accounts.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Demonstreren en onderhouden van expert-niveau kennis van Diligent’s entiteit- en dochterondernemingsbeheeroplossingen.
- Prospecteren en beheren van nieuwe en bestaande business binnen het aangewezen gebied, met focus op grotere, complexe accounts met langere verkoopcycli.
- Toepassen van een consultatieve 'oplossingen verkopen' benadering, gebruikmakend van diepgaande domeinexpertise om klantbehoeften te begrijpen en het Diligent One Platform effectief te positioneren.
- Gebruik maken van branchegerichte inzichten om langdurige concurrentievoordelen voor klanten te creëren.
- Uitbreiden van strategische klantrelaties en groei stimuleren in meerdere gebieden van de organisatie.
- Feedback van klanten verzamelen over behoeften, producten en functies; samenwerken met productmanagement en marketing om verbeteringen door te voeren.
- Ontwikkelen van strategische accountplannen die nieuwe business en upsell-kansen genereren, coördineren van cross-functionele teams om plannen uit te voeren.
- Beheren van de end-to-end verkoopcyclus met behulp van Diligent-goedgekeurde methodologieën.
- Gebruik maken van verkooptools om leads te identificeren, vergaderingen te plannen en winpercentages te verhogen.
- Nauwkeurige CRM-registraties, prognoses en regelmatige rapportage over pijplijn en boekingen onderhouden.
- Concurrentielandschap, klantstrategie en industrietrends begrijpen.
- Partnerschap aangaan met Sales stakeholders om nieuwe kansen te ontdekken en te kwalificeren, en een gestructureerde pijplijn op te bouwen.
- Zelfgemotiveerd, resultaatgericht en in staat om effectief te opereren in een snel veranderende, dynamische omgeving.
Vereiste ervaring/vaardigheden:
- Ervaring in het entiteitsbeheer, hetzij als praktijkbeoefenaar (Corporate Secretary of vergelijkbaar) of het verkopen van entiteit/dochterondernemingsbeheeroplossingen.
- Bewezen succes in accountmanagement of nieuwe business, het behalen van omzetdoelstellingen in de technologie-, SaaS- of GRC-sectoren.
- Vermogen om relaties op te bouwen en te onderhouden met diverse stakeholders op alle niveaus.
- Continue leergierigheid met de wens om kennis van producten, industrietrends en klantuitdagingen uit te breiden.
- Uitstekende communicatie-, presentatie- en beïnvloedingsvaardigheden.
- Hoogte nieuwsgierigheid en empathie om de context, problemen en pijnpunten van klanten te begrijpen door middel van effectieve vragen en luisteren.
- Zelfgemotiveerd, resultaatgericht en in staat om effectief te opereren in een snel veranderende, dynamische omgeving.
Solution Sales Director - Entity & Subsidiary Management in Amsterdam werkgever: Diligent
Diligent is een uitstekende werkgever die een flexibele werkomgeving biedt, met een sterke focus op creativiteit en samenwerking. Medewerkers profiteren van uitgebreide gezondheidsvoordelen, een genereus verlofbeleid en mogelijkheden voor persoonlijke groei binnen een diverse en inclusieve cultuur. Met kantoren over de hele wereld, waaronder New York en Londen, stimuleert Diligent innovatie en teamwork door middel van een hybride werkmodel dat in-person engagement bevordert.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Solution Sales Director - Entity & Subsidiary Management in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Diligent aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Diligent.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Diligent, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Solution Sales Director - Entity & Subsidiary Management in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Diligent.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Diligent aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Diligent wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Diligent
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Diligent
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Diligent zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
