In één oogopslag
- Taken: Win nieuwe klanten en creëer waarde met onze T Cloud Public.
- Bedrijf: T-Systems Nederland, een innovatieve speler in de cloudsector.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkopties en professionele ontwikkelingsmogelijkheden.
- Overige informatie: Werk samen met ervaren cloudarchitecten en een internationaal team.
- Waarom deze baan: Maak impact door bedrijven te helpen met hun cloudtransformatie.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in B2B cloud sales en sterke waarde-verkoopvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Win nieuwe klanten. Creëer cloudwaarde. Zet ambitie om in eerste workloads. Bedrijven van alle groottes en publieke organisaties hebben de vrijheid nodig om te beslissen waar hun workloads thuishoren. Voor veel organisaties betekent dat het combineren van de mogelijkheden van hyperscalers met een soevereine cloud die beveiliging, veerkracht en controle over hun gegevens en digitale infrastructuur biedt. T-Systems Nederland bouwt en groeit T Cloud Public: onze Europese soevereine publieke cloudpropositie voor organisaties die deze keuzes met vertrouwen willen maken.
Om onze groei op de Nederlandse markt te versnellen, zijn we op zoek naar een commercieel gedreven en technisch geloofwaardige professional voor onze T Cloud Expert Sales rol die nieuwe zakelijke en publieke klanten kan winnen en hen kan begeleiden naar hun eerste tenant en workloads op T Cloud Public.
Je missie is duidelijk: deuren openen, vertrouwen opbouwen, zakelijke waarde demonstreren en gekwalificeerde kansen omzetten in klanten met een concreet plan om het platform te gaan gebruiken.
In de rol van T Cloud Expert Sales leid je de acquisitie van nieuwe klanten voor T Cloud Public in Nederland. Je identificeert en prioriteert doelaccounts, ontwikkelt relaties met besluitvormers en creëert kansen via directe betrokkenheid, evenementen, partners en je professionele netwerk. Je engageert met CIO's, CTO's, cloudarchitecten, beveiligingsleiders en zakelijke belanghebbenden om hun prioriteiten te begrijpen.
Door middel van waardeverkoop verbind je hun zakelijke doelen aan een geloofwaardige cloudpropositie, een overtuigende businesscase en een haalbare eerste stap. Je werkt nauw samen met onze cloudarchitecten om geschikte initiële workloads te identificeren en klanten te begeleiden naar hun eerste tenant en workload onboarding.
Wat je zult bezitten:
- Nieuwe klantacquisitie: Je bouwt en voert een gefocust acquisitieplan uit voor de Nederlandse zakelijke en publieke markt.
- Gekwalificeerde kansen: Je creëert proactief en kwalificeert kansen, begrijpt koopprocessen en bouwt toegang tot de juiste belanghebbenden.
- Waardeverkoop en businesscases: Je vertaalt klantuitdagingen naar meetbare zakelijke waarde.
- Executive en technische relaties: Je ontwikkelt vertrouwde relaties met senior zakelijke en IT-belanghebbenden.
- Evenementen en marktontwikkeling: Je vertegenwoordigt T Cloud Public op relevante branche-evenementen.
- Eerste tenant en workloads: Je leidt de commerciële reis van initiële betrokkenheid tot overeenkomst en de start van platformgebruik.
- Strategische betrokkenheid en accountoverdracht: Je introduceert de Cloud Adoption Manager vroeg en draagt geleidelijk adoptieactiviteiten over.
- Klant- en marktinzicht: Je vertaalt prospectfeedback, bezwaren en concurrentie-inzichten in gestructureerde input voor het T Cloud Public-team.
Wat je meebrengt:
- Minimaal 5 jaar relevante ervaring in B2B cloudverkoop, business development of complexe IT-dienstenverkoop.
- Een aantoonbaar trackrecord van het winnen van nieuwe zakelijke en publieke klanten.
- Sterke waarde-verkoopvaardigheden en ervaring met het ontwikkelen en presenteren van businesscases.
- Ervaring met cloudproviders, hyperscalers of hun partnerecosystemen.
- Een solide begrip van zakelijke cloudomgevingen.
- De mogelijkheid om veelbelovende initiële workloads te identificeren.
- Bekendheid met cloud-economieën, inclusief TCO en consumptie-gebaseerde prijsstelling.
- Ervaring met het creëren van kansen via netwerken, branche-evenementen en gerichte klantworkshops.
- Professionele vloeiendheid in zowel Nederlands als Engels.
Je aanpak:
Je bent een hunter met een duidelijk doel. Je geniet ervan om deuren te openen, kansen te creëren en nieuwe klanten te winnen. Je neemt initiatief en richt je energie waar er een geloofwaardig pad naar zakelijke waarde en platformadoptie is.
Hoe succes zal worden gemeten:
- Het aantal en de zakelijke potentieel van nieuwe zakelijke en publieke klanten.
- De waarde, kwaliteit en conversie van de gekwalificeerde nieuwe klantpipeline.
- Nieuwe contractuele zakelijke en initiële cloudconsumptie gegenereerd door verworven klanten.
- Toegang tot relevante besluitvormers en vooruitgang door afgesproken koopmijlpalen.
Wat wij bieden:
- Een senior commerciële rol met een duidelijke en meetbare acquisitiemissie.
- Toegang tot het cloudportfolio van de T-Systems Group.
- De kans om samen te werken met bedrijven van alle groottes en publieke organisaties.
- Flexibele en hybride werkregelingen.
Expert Sales T Cloud Public in Utrecht werkgever: Deutsche Telekom
T-Systems NL BV in Utrecht biedt een stimulerende werkomgeving voor professionals die willen bijdragen aan innovatieve SAP-oplossingen. Met een focus op persoonlijke groei en ontwikkeling, biedt het bedrijf uitgebreide opleidingsmogelijkheden en een cultuur van samenwerking binnen een internationaal team. Werken bij T-Systems betekent niet alleen betrokken zijn bij spannende transformatieprojecten, maar ook profiteren van een dynamische en ondersteunende werkplek waar jouw ideeën en initiatieven worden gewaardeerd.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Expert Sales T Cloud Public in Utrecht kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Deutsche Telekom aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Deutsche Telekom.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Deutsche Telekom, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Expert Sales T Cloud Public in Utrecht te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Deutsche Telekom.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Deutsche Telekom aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Deutsche Telekom wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Deutsche Telekom
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Deutsche Telekom
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Deutsche Telekom zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
