In één oogopslag
- Taken: Win nieuwe klanten en creëer waarde voor de cloud.
- Bedrijf: T-Systems Netherlands, een innovatieve speler in de publieke cloud.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkregelingen en professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Kans om te groeien in een dynamische en samenwerkende omgeving.
- Waarom deze baan: Maak impact in de cloudsector en werk met toonaangevende technologieën.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in B2B-cloudverkoop en sterke netwerkvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Gewinnen Sie neue Kunden. Schaffen Sie einen Mehrwert für die Cloud. Machen Sie aus Ehrgeiz erste Workloads. Unternehmen jeder Größe und Organisationen des öffentlichen Sektors müssen die Freiheit haben, zu entscheiden, wo ihre Workloads hingehören. Für viele Unternehmen bedeutet das, die Fähigkeiten von Hyperscalern mit einer souveränen Cloud zu kombinieren, die Sicherheit, Belastbarkeit und Kontrolle über ihre Daten und digitale Infrastruktur bietet.
T-Systems Netherlands entwickelt und erweitert T Cloud Public: unser europäisches Angebot für souveräne öffentliche Clouds für Unternehmen, die diese Entscheidungen mit Zuversicht treffen wollen. Um unser Wachstum auf dem niederländischen Markt zu beschleunigen, suchen wir einen kommerziell orientierten und technisch glaubwürdigen Experten für unsere Rolle als T Cloud Expert Sales, der neue Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor gewinnen und sie zu ihrem ersten Mandanten und Workloads auf T Cloud Public führen kann.
Ihre Mission ist klar: Türen öffnen, Vertrauen aufbauen, den Geschäftswert unter Beweis stellen und aus qualifizierten Geschäftschancen Kunden machen — mit einem konkreten Plan, wie sie mit der Nutzung der Plattform beginnen wollen.
In der Rolle als T Cloud Expert Sales leiten Sie die Neukundengewinnung für T Cloud Public in den Niederlanden. Sie identifizieren und priorisieren Zielkunden, bauen Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf und schaffen Chancen durch direktes Engagement, Veranstaltungen, Partner und Ihr berufliches Netzwerk. Sie werden mit CIOs, CTOs, Cloud-Architekten, Sicherheitsverantwortlichen und Geschäftsbeteiligten zusammenarbeiten, um deren Prioritäten zu verstehen.
Durch Value Selling verbinden Sie ihre Geschäftsziele mit einem glaubwürdigen Cloud-Angebot, einem überzeugenden Geschäftsszenario und einem realisierbaren ersten Schritt. Sie arbeiten eng mit unseren Cloud-Architekten zusammen, um geeignete anfängliche Workloads zu identifizieren und Kunden beim Onboarding ihrer ersten Mandanten und Workloads zu begleiten.
Sie bringen die kommerzielle Verantwortung mit; die Architekten bringen die technische Tiefe mit, die für die Gestaltung einer glaubwürdigen Lösung erforderlich ist. Mit zunehmender Akzeptanz wird der Cloud Adoption Manager eine immer größere Rolle beim Onboarding von Workloads und beim Nutzungswachstum spielen. Sie werden während dieser Umstellung weiterhin strategisch involviert sein.
Sobald das Konto einen vereinbarten Umfang- und Reifegrad erreicht hat, übertragen Sie die vollständige Kontoinhaberschaft an den Cloud Adoption Manager, der vom zugewiesenen Architekten unterstützt wird.
Was du besitzen wirst:
- Neukundengewinnung: Sie werden einen gezielten Akquisitionsplan für den niederländischen Markt für Unternehmen und den öffentlichen Sektor erstellen und umsetzen.
- Qualifizierte Opportunity-Pipeline: Sie werden proaktiv Opportunities entwickeln und qualifizieren, Einkaufsprozesse verstehen und den Zugang zu den richtigen Stakeholdern aufbauen.
- Wertschöpfung und Geschäftsszenarien: Sie setzen die Herausforderungen Ihrer Kunden in messbaren Geschäftswert um.
- Beziehungen zu Führungskräften und technischen Mitarbeitern: Sie werden vertrauensvolle Beziehungen zu hochrangigen Geschäfts- und IT-Stakeholdern aufbauen.
- Veranstaltungen und Marktentwicklung: Sie repräsentieren T Cloud Public auf relevanten Branchenveranstaltungen und organisieren gezielte Gesprächsrunden, Workshops und Kundengespräche.
- Erster Mieter und Workloads: Sie leiten den kommerziellen Prozess vom ersten Engagement über die Vereinbarung bis hin zum Beginn der Nutzung der Plattform.
- Strategische Einbindung und Kontoübergang: Sie werden den Cloud Adoption Manager frühzeitig einführen und die Aktivitäten zur Einführung schrittweise übertragen.
- Kunden- und Marktkenntnisse: Sie setzen das Feedback potenzieller Kunden, Einwände und Wettbewerbsinformationen in strukturierte Beiträge um.
Was du mitbringst:
- Mindestens 5 Jahre einschlägige Erfahrung im B2B-Cloud-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Vertrieb komplexer IT-Services.
- Eine nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Gewinnung neuer Kunden aus Unternehmen und dem öffentlichen Sektor.
- Starke Fähigkeiten zum Verkauf von Mehrwert und Erfahrung in der Entwicklung und Präsentation von Geschäftsszenarien.
- Erfahrung in der Arbeit bei oder mit Cloud-Anbietern, Hyperscalern oder deren Partner-Ökosystemen.
- Ein solides Verständnis von Cloud-Umgebungen für Unternehmen.
- Die Fähigkeit, vielversprechende anfängliche Workloads zu identifizieren.
- Vertrautheit mit Cloud-Ökonomie.
- Erfahrung in der Schaffung neuer Geschäftschancen durch Networking und Branchenveranstaltungen.
- Starke Präsentations-, Verhandlungs- und Stakeholdermanagementfähigkeiten.
- Kaufmännische Disziplin bei der Priorisierung von Konten und Pipeline-Management.
- Sehr gute Niederländischkenntnisse in Englisch und Niederländisch.
- Erfahrung in souveränen Cloud-Umgebungen ist von großem Vorteil.
Ihr Ansatz:
Sie sind ein Jäger mit einer klaren Zielstrebigkeit. Sie haben Spaß daran, Türen zu öffnen, Chancen zu schaffen und neue Kunden zu gewinnen. Sie ergreifen die Initiative und konzentrieren Ihre Energie dort, wo es einen glaubwürdigen Weg zum Geschäftswert gibt. Sie glauben an die Wahlfreiheit Ihrer Kunden und helfen ihnen, fundierte Entscheidungen zu treffen.
Wie der Erfolg gemessen wird:
- Die Anzahl und das Geschäftspotenzial der gewonnenen Neukunden.
- Der Wert, die Qualität und die Konversionsrate der qualifizierten Neukundenpipeline.
- Neues Vertragsgeschäft und anfängliche Cloud-Nutzung durch akquirierte Kunden.
- Fortschritte von der Kundenbindung über die Aktivierung des ersten Mandanten bis hin zum ersten Workload-Onboarding.
- Zugang zu relevanten Entscheidungsträgern und Fortschritte bei der Erreichung vereinbarter Meilensteine.
- Qualifizierte Möglichkeiten und kommerzieller Fortschritt durch Veranstaltungen.
- Qualität und Abschluss der Kontoübergaben mit klaren Einführungsplänen.
Was wir bieten:
Sie werden T Cloud Public in einer wichtigen Phase seiner Entwicklung in den Niederlanden beitreten. Das bedeutet, dass Sie die Möglichkeit haben, Einfluss darauf zu nehmen, wie wir neue Kunden gewinnen und ein erfolgreiches souveränes Cloud-Geschäft aufbauen. Eine leitende kaufmännische Position mit einer klaren und messbaren Akquisitionsmission. Zugang zum Cloud-Portfolio der T-Systems Group und zu Hyperscaler-Partnerschaften. Flexible und hybride Arbeitsregelungen.
Expert Sales (m/w/d) Public Cloud in Utrecht werkgever: Deutsche Telekom
T-Systems NL BV in Utrecht biedt een stimulerende werkomgeving voor professionals die willen bijdragen aan innovatieve SAP-oplossingen. Met een focus op persoonlijke groei en ontwikkeling, biedt het bedrijf uitgebreide opleidingsmogelijkheden en een cultuur van samenwerking binnen een internationaal team. Werken bij T-Systems betekent niet alleen betrokken zijn bij spannende transformatieprojecten, maar ook profiteren van een dynamische en ondersteunende werkplek waar jouw ideeën en initiatieven worden gewaardeerd.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Expert Sales (m/w/d) Public Cloud in Utrecht kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Deutsche Telekom aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Deutsche Telekom.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Deutsche Telekom, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Expert Sales (m/w/d) Public Cloud in Utrecht te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Deutsche Telekom.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Deutsche Telekom aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Deutsche Telekom wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Deutsche Telekom
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Deutsche Telekom
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Deutsche Telekom zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
