In één oogopslag
- Taken: Bouw sterke relaties met zakelijke klanten en vergroot de omzet in Zeeland.
- Bedrijf: DELTA Fiber, een toonaangevende speler in digitale infrastructuur.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, bonus, flexibele werktijden en uitgebreide opleidingsmogelijkheden.
- Overige informatie: Kans om jezelf te ontwikkelen en door te groeien binnen een dynamische organisatie.
- Waarom deze baan: Maak impact in de telecomsector en help bedrijven groeien met innovatieve oplossingen.
- Kwalificaties: HBO-diploma en 5 jaar ervaring in accountmanagement binnen telecom/ICT.
Het verwachte salaris ligt tussen 4061 - 4963 € per maand.
Als Key Accountmanager ben je verantwoordelijk voor een aantal belangrijke zakelijke klanten in de regio Zeeland met als doel om de gekoppelde omzetwaarde te behouden en waar mogelijk verder uit te bouwen. Dit doe je door te bouwen aan een diepgaande relatie met de key accounts en door te fungeren als het belangrijkste aanspreekpunt voor alle klantaangelegenheden. Je focus ligt hierbij op Cross sell, Upsell, Deepsell, Prolongaties, en het beperken van churn. Jij anticipeert op de behoeften van de klanten en weet hen mee te nemen in de laatste trends op het gebied van glasvezel en aanvullende diensten en producten. Je houdt de contacten en voortgang van salestrajecten nauwkeurig bij in het voor dit doel ter beschikking gestelde (D)CRM-systeem. Jij zorgt ervoor dat de deadlines voor de klant binnen het bedrijf worden behaald en ondersteunt hen indirect bij de optimalisatie van de bedrijfsvoering. Daarnaast communiceer jij met de gehele interne keten en specifiek met operations over de voortgang en implementatietijden. Jij hebt ook contact op managementniveau met zowel interne als externe stakeholders.
Tot jouw takenpakket behoren o.a:
- Beheren, behouden en uitbouwen van de brutomarge bij de groot zakelijke klanten in de regio Zeeland.
- Optreden als strategisch gesprekspartner voor klanten in complexe klantcases en geselecteerde branches, waarbij je klantbehoeften vertaalt naar passende oplossingen uit ons portfolio en werkt vanuit een strategisch accountplan om klantdoelstellingen, groeikansen en de lange termijn ontwikkeling van de klantrelatie planmatig te realiseren.
- Optreden als primair (commercieel) aanspreekpunt voor klanten in de groot zakelijke markt.
- Signaleert klantbehoeften, marktontwikkelingen en commerciële kansen en maakt deze op een gestructureerde en onderbouwde wijze bespreekbaar binnen de organisatie, zodat deze kunnen worden vertaald naar verbeteringen in proposities, producten en dienstverlening.
- Bijhouden en interpreteren van ontwikkelingen in de markt, wet en regelgeving en maatschappelijke ontwikkelingen.
- Zelf op peil houden van kennis op het gebied van producten, diensten en processen (Verrijken van sales enablement omgeving).
Je bent een proactieve gesprekspartner die actief relaties opbouwt en onderhoudt met klanten en je netwerk inzet om duurzame commerciële kansen te signaleren. Door goed te luisteren en de juiste vragen te stellen, breng je de behoeften en uitdagingen van de klant in kaart. Vanuit de principes van consultative selling vertaal je deze naar passende oplossingen uit ons portfolio. Je bent een sparringpartner voor je klanten en werkt nauw samen met interne en externe specialisten om tot een integraal advies te komen. Daarbij communiceer je helder, maak je complexe vraagstukken begrijpelijk en bouw je aan duurzame samenwerkingen die waarde creëren voor zowel de klant als DELTA Fiber. Je werkgebied is de regio Zeeland. Daarom zoeken we een professional die de Zeeuwse markt kent of zich sterk verbonden voelt met de regio en bij voorkeur beschikt over een relevant lokaal netwerk. Je bent veel onderweg naar klanten en werkt gemiddeld één dag per week vanuit ons kantoor in Schiedam.
Waarom DELTA?
- Een salaris tussen € 4.781,- en € 6.830,- bruto per maand (o.b.v. 40 uur), passend bij jouw ervaring en impact.
- Een Benefit Budget van 15,17% boven op je salaris, inclusief 8% vakantiegeld en de waarde van 7 extra bovenwettelijke vakantiedagen - vrij te besteden aan extra inkomen, verlof of andere arbeidsvoorwaarden die bij jou passen.
- Een aantrekkelijke salesbonus, gekoppeld aan het realiseren van jouw commerciële doelstellingen.
- 20 vakantiedagen per jaar, met de flexibiliteit om via je benefit budget extra dagen aan te schaffen.
- Een goede pensioenpot voor later. Samen investeren we in jouw toekomst én die van je naasten: DELTA Fiber neemt het grootste deel van de premie voor haar rekening (18,97% vs. 8,13%).
- Mogelijkheden tot thuiswerken met ruimte om je werkweek flexibel in te richten (in overleg met je leidinggevende).
- Onbeperkt toegang tot trainingen en opleidingen via onze eigen DELTA Fiber Academy.
- Ruimte om jezelf te ontwikkelen en door te groeien binnen de organisatie.
Dit neem je mee:
- Een afgeronde HBO Studie bij voorkeur in een commerciële richting.
- Tenminste 5 jaar werkervaring als accountmanager in de telecom/ICT markt, met een aantoonbaar track record op het gebied van conceptuele verkoop.
- Uitgebreide kennis van Telecom producten in de grootzakelijke markt.
- Je bent goed bekend met de regio Zeeland, begrijpt de lokale markt en weet duurzame relaties op te bouwen en te onderhouden.
- Je bezit commerciële, proactieve skills en zet multi-level approach in.
- Je hebt een gezonde dosis aan creativiteit en oplossend vermogen.
- Je bent in staat om ondernemerschap en leiderschapskwaliteiten toe te passen binnen de functie.
- Je bent in het bezit van Rijbewijs B.
Voor deze functie is een VOG verplicht. De aanvraag wordt door DELTA gestart nadat de arbeidsovereenkomst is ondertekend. De kosten voor de VOG worden door ons vergoed.
Key Accountmanager – Regio Zeeland werkgever: Delta Fiber Nederland
Delta Fiber Nederland is een uitstekende werkgever die waarde hecht aan de ontwikkeling van zijn medewerkers en een flexibele werkcultuur biedt, waaronder de mogelijkheid tot thuiswerken. Met een focus op zakelijke communicatie en klantgerichtheid, krijg je de kans om je vaardigheden te ontwikkelen in een dynamische omgeving waar samenwerking en innovatie centraal staan. Bovendien biedt het bedrijf aantrekkelijke voordelen en groeimogelijkheden, waardoor je een betekenisvolle bijdrage kunt leveren aan de organisatie en je carrière kunt versnellen.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van Delta Fiber Nederland
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Key Accountmanager – Regio Zeeland kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Delta Fiber Nederland aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Delta Fiber Nederland.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Delta Fiber Nederland, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Key Accountmanager – Regio Zeeland te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Delta Fiber Nederland.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Delta Fiber Nederland aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Delta Fiber Nederland wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Delta Fiber Nederland
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Delta Fiber Nederland
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Delta Fiber Nederland zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
