In één oogopslag
- Taken: Leid strategische verkoopinitiatieven en coach teams naar succes in complexe biedingen.
- Bedrijf: Deloitte, een toonaangevend adviesbureau met een focus op innovatie.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, professionele ontwikkeling en een dynamische werkomgeving.
- Overige informatie: Werk samen met diverse teams en bouw sterke relaties op met partners.
- Waarom deze baan: Maak impact door unieke verkoopstrategieën te ontwikkelen en teams te inspireren.
- Kwalificaties: Minimaal 10-12 jaar ervaring in business advisory en coaching van complexe deals.
Het verwachte salaris ligt tussen 75600 - 92400 € per jaar.
De Pursuit Coach is een Business Partner voor de pursuit en offering Partners die de kans leiden. Je brengt expertise in verkoopstrategie en differentiatie, koper gedragingen en besluitvorming, en impactvolle messaging en betrokkenheid. Aantoonbaar succes in het beïnvloeden van de uitkomst van strategische, complexe aanbestedingen is cruciaal.
Verantwoordelijkheden:
- Leiding geven en strategische richting bieden (verkoopmethodologie) voor het PCOE-team, continue verbetering aanmoedigen en best practices integreren in de levering van PCOE-diensten om impact te maximaliseren.
- Adviseren en nauw samenwerken met klant pursuit teams om de aanpak voor de verkoopstrategie en messaging vorm te geven (strategie, verhaal, win-thema's, concurrenten, enz.).
- Ontwikkeling en facilitering van de Get to Green workshop en verkoopcoaching bieden om het pursuit team naar groen te helpen.
- Verkoop- en repetitiecoaching bieden om de presentatieprestaties te verbeteren.
- De commerciële team betrekken om te helpen met overtuigende financiële constructies.
- Teams zelfverzekerd uitdagen om anders te denken en te handelen, hen helpen unieke en gedurfde verkoopstrategieën/stappen te ontwikkelen om te winnen en de klant centraal te stellen.
- Onderhouden van afstemming en coördinatie met het lidbedrijf en het PCOE-netwerk.
- Een uitgebreide beoordeling van de RFP en alle vereisten met betrekking tot de RFP bieden en ervoor zorgen dat de behoeften van de klant centraal staan in onze reactie.
- Ontwikkelen, ondersteunen en leiden van andere PCOE-leden op de pursuit.
Vereisten:
- Minimaal 10-12 jaar ervaring in Business Advisory / Consulting en ervaring met coaching van complexe deals, bij voorkeur ervaring in Advisory / Consulting klantservice.
- Ervaring met werken, samenwerken en consensus bouwen met belanghebbenden op uitvoerend niveau.
- Ervaring met het leiden en coachen van presentaties, inclusief het leiden van een gestructureerd voorbereiding/repetitieproces en het bieden van effectieve presentatiecoaching.
- Aantoonbare ervaring in het leveren van creatieve en gedifferentieerde concepten in verkoop-/aanbestedingsmaterialen en presentaties.
- Sterk begrip van top-tier zakelijke diensten en aanbiedingen (ervaring bij Deloitte is een plus).
- Ervaring met het leiden van diverse teams, het balanceren van meerdere tijdgevoelige verplichtingen en het opbouwen van interne verkoopcapaciteiten.
- Aantoonbaar vermogen om conflicten effectief en efficiënt aan te pakken en op te lossen.
- Artikuleerbare communicator met een achtergrond in het creëren van grote, complexe biedingen van begin tot eind.
- Vertrouwde relaties opbouwen met partners en het biedteam.
- Inbreng leveren over best practices en samenwerken met biedteams om winnende strategieën te ontwikkelen.
- Advies geven en biedteams uitdagen om zich te onderscheiden van de concurrentie.
- Ontwikkeling van win-thema strategieën en effectieve vertaling van win-thema's naar het Creatieve team.
Pursuit Coach (Senior Manager) in Amsterdam werkgever: Deloitte Netherlands
Bij Monitor Deloitte in Amsterdam bieden we een stimulerende werkomgeving waar innovatie en klantgerichtheid centraal staan. Als werkgever investeren we in de groei van onze medewerkers door middel van uitgebreide opleidingsprogramma's en unieke kansen om samen te werken met toonaangevende klanten in de financiële sector. Onze cultuur is dynamisch en samenwerkingsgericht, wat zorgt voor een betekenisvolle en lonende werkervaring.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van Deloitte Netherlands
