In één oogopslag
- Taken: Identificeer en werf nieuwe strategische partners voor groei en onderhoud bestaande relaties.
- Bedrijf: Datadog, een toonaangevend cloudsoftwarebedrijf met een sterke cultuur van samenwerking.
- Voordelen: Flexibele werkplek, kansen voor professionele groei en een dynamische werkomgeving.
- Overige informatie: Reisbereidheid van 40-50% en een passie voor innovatieve groei.
- Waarom deze baan: Sluit je aan bij een snelgroeiend bedrijf en maak impact in de cloudtechnologie.
- Kwalificaties: Minimaal 10 jaar ervaring in partnerverkoop en business development.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
We are looking for an experienced Partner Sales Manager om partnerschappen te stimuleren door nieuwe partners te identificeren en te werven voor langdurig succes en het onderhouden van lopende relaties met belangrijke strategische Global Systems Integrator-partners. Ons uiteindelijke doel is het opbouwen van kanalen en allianties die nieuwe klantacceptatie en omzet stimuleren. Dit is een geweldige kans voor jou om je aan te sluiten bij een snelgroeiend cloudsoftwarebedrijf en de weg te banen voor de uitbreiding van ons bedrijf.
Wat je zult doen:
- Identificeren en werven van nieuwe strategische Global SI-partners om de omzetgroei te stimuleren
- Activeren van bestaande GSI-partners door middel van training, planning en gezamenlijke verkoopactiviteiten
- Coördineren van de technische en marketingaspecten van geïntegreerde partnerschapslanceringen
- Regelmatig zakelijke beoordelingen met partners organiseren om verantwoordelijkheid te stimuleren en rapporteren over succesmetrics
- Nauw samenwerken met de regionale enterprise- en commerciële verkooporganisaties van Datadog
- Genereren van partner-georiënteerde net-nieuwe verkooppijplijnen en omzet
Wie je bent:
- 10+ jaar ervaring in partner-facing, quota-carrying functies in business development, strategische allianties of kanaalverkoop bij een cloudservices- of software-as-a-service-organisatie
- Bewezen ervaring in het stimuleren van verkoopkansen van leadgeneratie tot sluiting, effectief onderhandelen over overeenkomsten en het opbouwen van langdurige partnerschappen
- Begrip van en blootstelling aan werken met de toonaangevende Global en regionale SIs
- Vermogen om technische concepten en architecturale scenario's snel te begrijpen en deze verbaal en schriftelijk aan anderen uit te leggen
- Bereidheid om 40-50% van de tijd te reizen
- Ondernemersmentaliteit met een passie voor het nemen van initiatieven van ideevorming tot impact
- Passie voor een snelgroeiende, soms onvoorspelbare cultuur en omgeving
- Achtergrond in SaaS en/of op verbruik gebaseerde softwareplatforms
- Ervaring in het identificeren van marktkansen met een bewezen staat van dienst in het initiëren van go-to-market plannen en verkoopfollow-up
Voordelen en groei:
- Ondernemersmentaliteit met een passie voor het nemen van initiatieven van ideevorming tot impact
- Passie voor een snelgroeiende, soms onvoorspelbare cultuur en omgeving
- Ervaring in het identificeren van marktkansen met een bewezen staat van dienst in het initiëren van go-to-market plannen en verkoopfollow-up
- Achtergrond in SaaS en/of op verbruik gebaseerde softwareplatforms
- Ervaring met systeembeheer of monitoring
- Ervaring met partnerschappen ter ondersteuning van Containers en/of DevOps, met name in een cloudomgeving
- Technische achtergrond/opleiding
Voordelen en groei kunnen variëren op basis van het land van tewerkstelling en de aard van je tewerkstelling bij Datadog.
Over Datadog: Datadog is het toonaangevende observability- en beveiligingsplatform voor het AI-tijdperk, dat bedrijven een uniforme zichtbaarheid biedt over de technologie-stack om complexiteit op schaal te beheren. Het brengt applicaties, infrastructuur, gegevens, modellen en beveiliging op één plek samen, met behulp van AI om problemen te detecteren en op te lossen voordat ze klanten beïnvloeden. Wereldwijd vertrouwd door Fortune 500-bedrijven en snelgroeiende AI-leiders, stelt Datadog bedrijven in staat om sneller te bewegen met helderheid en vertrouwen.
Gelijke kansen bij Datadog: Datadog is er trots op gelijke werkgelegenheid te bieden aan iedereen, ongeacht ras, kleur, afkomst, religie, geslacht, nationale oorsprong, seksuele geaardheid, leeftijd, burgerschap, burgerlijke staat, handicap, genderidentiteit, veteranenstatus en andere kenmerken die door de wet worden beschermd.
Principal Partner Manager - Channels (EMEA GSI) in Amsterdam werkgever: Datadog, Inc.
Bij Datadog bieden we een dynamische en inclusieve werkomgeving waar je als Commercial Sales Engineer de kans krijgt om je vaardigheden te ontwikkelen en impact te maken in een snelgroeiende sector. Met ons hybride werkmodel in Amsterdam en Dublin, profiteer je van flexibele werkuren, uitgebreide opleidingsmogelijkheden en een cultuur die samenwerking en innovatie bevordert. We waarderen diversiteit en moedigen persoonlijke groei aan, waardoor je niet alleen bijdraagt aan ons succes, maar ook je eigen carrière naar nieuwe hoogten kunt tillen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Principal Partner Manager - Channels (EMEA GSI) in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Creëer een Dataskills Portfolio
Zorg ervoor dat je een portfolio hebt waarin je je datavaardigheden laat zien. Dit kan projecten omvatten waarbij je data hebt geanalyseerd, rapporten hebt gemaakt of dashboards hebt ontwikkeld. Dit geeft werkgevers als Datadog, Inc. een duidelijk beeld van wat je kunt en hoe je waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Netwerk met andere BI-professionals
Sluit je aan bij lokale of online communities rondom Business Intelligence. Denk aan meetups en forums waar je kunt leren van anderen en je expertise kunt delen. Dit kan je niet alleen nieuwe inzichten geven, maar ook waardevolle connecties die je kunnen helpen bij je zoektocht naar een functie bij Datadog, Inc..
✨Blijf op de hoogte van de laatste tools
Business Intelligence verandert snel, dus zorg ervoor dat je op de hoogte blijft van de nieuwste tools en software zoals Tableau, Power BI of SQL. Werk aan een stukje ervaring met deze tools, misschien door een online cursus of een project. Dit kan je helpen om je cv sterker te maken en je onderscheidend te maken ten opzichte van andere kandidaten.
✨Laat jezelf zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je kennis te delen en je netwerk uit te breiden. Schrijf artikelen over trends in Business Intelligence of deel inzichten uit je projecten. Dit is ook een handige manier om op te vallen bij recruiters van Datadog, Inc. die actief zoeken naar talent in deze sector.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Principal Partner Manager - Channels (EMEA GSI) in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Zorg voor een krachtige CV:In de wereld van business intelligence is het belangrijk om je analytische vaardigheden te benadrukken. Vermeld specifieke tools en software waar je ervaring mee hebt, zoals Tableau, Power BI of SQL. Laat zien hoe jij data hebt geanalyseerd en wat de impact van jouw inzichten was op eerdere projecten.
Focus op je projecten en ervaring:Heb je ooit gewerkt aan projecten die relevant zijn voor business intelligence? Vergeet dan niet om deze te benadrukken in je motivatiebrief. Beschrijf jouw rol en hoe je hebt bijgedragen aan het succes van het project. Dit helpt ons om te zien hoe je je analyse- en probleemoplossend vermogen in de praktijk hebt toegepast.
Leid je motivatiebrief met je passie voor data:Begin je motivatiebrief met wat je zo enthousiast maakt over business intelligence. Deel waarom je graag bij Datadog, Inc. zou willen werken en hoe je denkt dat je een waardevolle bijdrage kunt leveren aan ons team. Het is niet alleen een functie, maar een kans om impact te maken!
Sluit aan bij onze cultuur:Bij Datadog, Inc. waarderen we teamwerk en een goede communicatie. Laat in je brief zien dat je een teamspeler bent en hoe je bestaande teams hebt geholpen om hun doelen te bereiken. Dit past perfect bij wat we zoeken in een full-time rol en laat ons zien dat je goed past in onze cultuur.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Datadog, Inc.
✨Verlies jezelf niet in de cijfers
In een business intelligence rol is het cruciaal om je te kunnen verhouden tot data. Zorg ervoor dat je bekend bent met populaire BI-tools zoals Tableau of Power BI, en bereid je voor op technische vragen die je ervaring met deze tools testen. Geef voorbeelden van projecten waarin je data hebt geanalyseerd en inzichten hebt gepresenteerd.
✨Ken de business van Datadog, Inc. door en door
Dompel jezelf onder in de sector waarin Datadog, Inc. actief is. Elk bedrijf heeft unieke uitdagingen en kansen. Tijdens het interview kun je laten zien dat je begrijpt hoe data-analyses waarde kunnen toevoegen aan hun specifieke bedrijfsmodel. Denk na over hoe je hen kunt helpen met actuele trends in hun sector.
✨Soft skills zijn net zo belangrijk
Als fulltime business intelligence professional moet je in staat zijn om je bevindingen helder en overtuigend te presenteren. Denk na over hoe je je communicatievaardigheden kunt laten zien en oefen je presentatievaardigheden. Bereid een pitch voor over een vorige analyse of project en hoe je dat hebt gepresenteerd aan verschillende stakeholders.
✨Voorbereiden op het interview: case studies
Veel bedrijven in business intelligence zullen een case study als onderdeel van het interviewproces gebruiken. Oefen met het oplossen van real-life business cases waarbij je data-analysevaardigheden toepast. Dit laat niet alleen je technische expertise zien, maar ook je probleemoplossend vermogen en hoe je data gebruikt om beslissingen te onderbouwen.
