In één oogopslag
- Taken: Verkoop innovatieve oplossingen in de gezondheidszorg en stimuleer datagestuurde transformaties.
- Bedrijf: Databricks, een toonaangevend bedrijf in Data en AI.
- Voordelen: Uitgebreide voordelen en mogelijkheden voor professionele groei.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met focus op diversiteit en inclusie.
- Waarom deze baan: Maak impact met data en AI in een snelgroeiende sector.
- Kwalificaties: Ervaring met complexe verkoopprocessen en technische kennis van dataoplossingen.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
Wil je helpen de moeilijkste problemen ter wereld op te lossen met data en AI? Dit is wat we elke dag doen bij Databricks.
Databricks opereert aan de voorhoede van de Data- en AI-sector. Onze klanten wenden zich tot ons om de versnelde innovatie te leiden die hun bedrijven nodig hebben om een voorsprong te krijgen in het ultra-concurrerende landschap van vandaag.
We zijn op zoek naar een creatieve, resultaatgerichte Named Account Executive om de fenomenale marktgelegenheid die bestaat voor Databricks in de Benelux-regio te maximaliseren. Als Account Executive weet je hoe je innovatie en waarde kunt verkopen aan bestaande klanten, nieuwe gebruiksgevallen kunt identificeren en consumptie kunt laten groeien, en je kunt deals vooruit helpen om besluitvormingscycli te verkorten. Je houdt ervan om een product in detail te begrijpen en bent gepassioneerd over het communiceren van de waarde ervan aan klanten en partners. Je krijgt enorme mogelijkheden voor carrièreprogressie met de groei van het team.
Je rapporteert aan de Sales Director voor Healthcare en Life Science, Benelux.
De impact die je zult hebben:
- Je ontwikkelt samen met je team en ecosysteempartners een businessplan dat het succes van klanten versnelt om de kwartaal-/jaardoelen voor consumptie en boekingen te overtreffen.
- Je leidt je team, klanten en partners om impactvolle data- en AI-gebruikscases te identificeren en bewijst hun waarde op het Databricks Data Intelligence-platform.
- Je implementeert de data- en AI-transformatiedoelen van je klant door middel van strategische partnerschappen, goed gedefinieerde professionele diensten, training en gerichte betrokkenheid van executives.
- Je ontwikkelt een begrip van technische productdetails en de roadmap om vertrouwen op te bouwen met executives en technische kampioenen.
Wat we zoeken:
- Uitgebreide ervaring met het verkopen van complexe oplossingen aan Enterprise-klanten.
- Ervaring met het beheren en leiden van complexe, gefedereerde verkoopcampagnes in grote accounts.
- Ervaring in de Data- en Cloud-industrieën met enige technische verkoopervaring.
- Bewijs van het overtreffen van verkoopquota in snelgroeiende Enterprise-softwarebedrijven.
- Ervaring met het stimuleren van consumptie en engagementmodellen op basis van verplichtingen, in samenwerking met professionele diensten en trainingsteams.
- Ervaring met co-selling en het opschalen van je bedrijf met Cloud-leveranciers (AWS, Azure en Google Cloud-teams) en Global Solution Integrators (GSI).
- Ervaring met het opbouwen van effectieve kampioenen, samenwerkende teams en partnerschappen ter ondersteuning van de uitvoering van je account-/territoriumplan.
- Begrip van hoe je alle belangrijke gebruiksgevallen en aankoopcentra in een kans kunt identificeren om de impact van Databricks in een organisatie te vergroten.
- Ervaring met het volgen van robuuste verkoopmethodologieën en processen, zoals accountplanning, MEDDPICC, Value Selling en nauwkeurige prognoses.
- Bachelor's Degree of relevante werkervaring.
- Vloeiend in het Engels en het Nederlands is vereist.
Over Databricks:
Databricks is het Data- en AI-bedrijf. Meer dan 20.000 organisaties wereldwijd — waaronder adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever en 70% van de Fortune 500 — vertrouwen op het Databricks Data + AI-platform om data- en AI-apps, analyses en agents te bouwen en op te schalen. Hoofdkantoor in San Francisco met meer dan 30 kantoren over de hele wereld, biedt Databricks een unified platform dat Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse en Unity Catalog omvat.
Voordelen:
Bij Databricks streven we ernaar om uitgebreide voordelen en extraatjes te bieden die voldoen aan de behoeften van al onze medewerkers.
Onze inzet voor diversiteit en inclusie:
Bij Databricks zijn we toegewijd aan het bevorderen van een diverse en inclusieve cultuur waarin iedereen kan excelleren. We zorgen ervoor dat onze wervingspraktijken inclusief zijn en voldoen aan de normen voor gelijke kansen bij de arbeid.
Compliance:
Als toegang tot export gecontroleerde technologie of broncode vereist is voor de uitvoering van de taken, is het aan de werkgever om te beslissen of een aanvraag voor een Amerikaanse overheidsvergunning voor dergelijke posities moet worden ingediend, en de werkgever kan besluiten om niet verder te gaan met een sollicitant op deze basis alleen.
Core Account Executive, Health Insurance in Amsterdam werkgever: Databricks
Bij Databricks bieden we een unieke kans voor professionals die gedreven zijn om de toekomst van Retail en Consumer Goods te transformeren. Onze cultuur is doordrenkt van ondernemerschap, waar je de vrijheid hebt om innovatieve strategieën te ontwikkelen en impact te maken in een snelgroeiende omgeving. We investeren in de groei van onze medewerkers door middel van uitgebreide opleidingsprogramma's en bieden een dynamische werkomgeving in het hart van EMEA, waar samenwerking en creativiteit worden aangemoedigd.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Core Account Executive, Health Insurance in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Databricks aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Databricks.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Databricks, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Core Account Executive, Health Insurance in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Databricks.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Databricks aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Databricks wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Databricks
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Databricks
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Databricks zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
