In één oogopslag
- Taken: Bouw een klantenbestand en sluit nieuwe deals met innovatieve dataplatforms.
- Bedrijf: Databricks, een toonaangevend bedrijf in Data en AI.
- Voordelen: Uitgebreide voordelen en perks voor al onze medewerkers.
- Overige informatie: Kansen voor professionele groei en samenwerking met interne teams.
- Waarom deze baan: Help bedrijven te innoveren met data en AI in een dynamische omgeving.
- Kwalificaties: Minimaal 4 jaar ervaring in SaaS-verkoop en sterke prestaties in het binnenhalen van nieuwe klanten.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Wil je helpen de moeilijkste problemen ter wereld op te lossen met data en AI? Dit is wat we elke dag doen bij Databricks. Databricks opereert aan de voorhoede van de Data en AI-ruimte. Onze klanten vertrouwen op ons om de versnelde innovatie te stimuleren die nodig is om voorop te blijven in het huidige zeer competitieve landschap. We zijn op zoek naar een Named Enterprise Hunter Account Executive om het fenomenale marktpotentieel dat bestaat voor Databricks in de Benelux te maximaliseren.
Taken:
- Beoordeel je lijst van toegewezen accounts en ontwikkel een strategie om deze uit te voeren.
- Bouw een klantenbestand op, identificeer en sluit nieuwe logo-kansen.
- Leid je klanten en partners om impactvolle big data en AI-gebruikscases te identificeren en bewijs hun waarde op het Databricks Lakehouse-platform.
- Identificeer landkansen en ontwikkel de uitbreidings-/consumptiegebruikscases.
- Orkestreer en benut interne teams om de impact op je ecosysteem te maximaliseren.
- Bouw uitzonderlijke waarde op met alle betrokkenen om succesvolle onderhandelingen te begeleiden en te sluiten.
Eisen:
- Minimaal 4+ jaar ervaring met het verkopen van SaaS-oplossingen aan enterprise klanten.
- Uitgebreide ervaring en sterke prestaties in het jagen op nieuwe logo's.
- Ervaring in Big Data, Cloud of SaaS-industrieën met enige technische verkoopervaring.
- Succesvolle ervaring met het verkopen van complexe softwaredeals en het overtreffen van quota.
- Kennis van de Data & AI-ruimte met enige technologieverkoopervaring.
- Bewijs van het creëren van vraag die substantiële zakelijke waarde heeft opgeleverd.
- Ervaring met het volgen van robuuste verkoopmethodologieën en processen, zoals accountplanning, MEDDPICC, Value Selling en nauwkeurige forecasting.
- Ervaring met het bouwen van effectieve kampioenen, samenwerkende teams en partnerschappen ter ondersteuning van de uitvoering van je territoriumplan.
- Begrip van hoe je alle belangrijke gebruikscases en aankoopcentra in een kans kunt identificeren om de impact van Databricks in een organisatie te vergroten.
- Begrip van het Benelux-gebied en klanten.
- Vloeiend in zakelijk Engels en Nederlands.
Voorkeur:
- Begrip van consumptie-gebaseerde land- en uitbreidingsverkoopmodellen is een voordeel.
Bij Databricks streven we ernaar om uitgebreide voordelen en extra's te bieden die voldoen aan de behoeften van al onze medewerkers.
Account executive in Benelux in Amsterdam werkgever: Databricks
Bij Databricks bieden we een unieke kans voor professionals die gedreven zijn om de toekomst van Retail en Consumer Goods te transformeren. Onze cultuur is doordrenkt van ondernemerschap, waar je de vrijheid hebt om innovatieve strategieën te ontwikkelen en impact te maken in een snelgroeiende omgeving. We investeren in de groei van onze medewerkers door middel van uitgebreide opleidingsprogramma's en bieden een dynamische werkomgeving in het hart van EMEA, waar samenwerking en creativiteit worden aangemoedigd.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account executive in Benelux in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Duik in de Data Science Communities
Data science draait om kennis delen en leren van elkaar. Sluit je aan bij online communities zoals Kaggle, GitHub en Stack Overflow. Deel je projectwerk en leer van anderen – dit kan leiden tot waardevolle connecties en zelfs een sollicitatie bij Databricks!
✨Neem deel aan Hackathons
Hackathons zijn een geweldige manier om je vaardigheden in de praktijk te brengen en jezelf te laten zien. Veel bedrijven, waaronder Databricks, zoeken kandidaten die hun creativiteit en probleemoplossend vermogen kunnen demonstreren. Maak gebruik van deze evenementen om je netwerk uit te breiden.
✨Show je Expertise met Projecten
Laat je skills zien met een publiek portfolio! Zorg ervoor dat je een paar interessante projecten hebt die jouw datavisualisatie, statistiek en machine learning vaardigheden tonen. Plaats ze op platforms zoals GitHub of je eigen website – zo laat je zien wat je kan bij Databricks.
✨Pas je Sollicitatie aan voor Geschiktheid
Bij fulltime data science functies is het belangrijk om je sollicitatie specifiek te maken voor de rol bij Databricks. Kijk goed naar de vereisten en match je vaardigheden en ervaring aan wat zij zoeken. Dit maakt het veel waarschijnlijker dat ze jou uitnodigen voor een gesprek!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account executive in Benelux in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je technische vaardigheden zien!:In de data-science wereld willen we je technische bekwaamheden echt zien. Zorg ervoor dat je kennis van programmeertalen zoals Python of R, evenals je ervaring met data-analysetools en -technieken, duidelijk naar voren komen in je CV. Dit is een kans om je talenten in statistiek en machine learning te benadrukken, zodat Databricks ziet dat jij hun ideale kandidaat bent!
Geef je projecten een spotlight:Vergeet niet om eventuele data-projecten of analyses die je al hebt uitgevoerd op te nemen. Heb je bijvoorbeeld een GitHub-account? Voeg dat toe! Dit is een toffe manier om je praktische ervaring te laten zien, wat de recruiter van Databricks echt zal aanspreken. Laat zien hoe je problemen hebt opgelost en dat je in staat bent om inzichten uit data te halen!
Wees duidelijk over je doelen:Aangezien het om een fulltime rol gaat, is het belangrijk dat je in je motivatiebrief je doelen en ambities duidelijk maakt. Wat hoop je te leren en te bereiken in deze functie bij Databricks? Laat zien dat je niet alleen geïnteresseerd bent in de functie, maar ook in wat je kunt bijdragen aan het team en het bedrijf.
Ondersteun je ervaring met data:Naast je technische vaardigheden, is het ook cruciaal om je eerdere ervaring te onderbouwen met concrete resultaten. Heb je analyses uitgevoerd die hebben geleid tot verbetering van processen of het nemen van strategische beslissingen? Geef cijfers en voorbeelden in je CV en motivatiebrief, zodat Databricks ziet dat je kennis van data echt impact heeft gehad.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Databricks
✨Show je dataskills
Zorg ervoor dat je goed voorbereid bent op technische vragen die je dataskills testen. Bereid je voor op vragen over data-analyse, statistiek en machine learning. Wij moeten ook kunnen zien dat je vertrouwd bent met tools zoals Python, R of SQL.
✨Breng je portfolio mee
Als data scientist is je portfolio cruciaal. Zorg ervoor dat je een aantal projecten hebt waar je trots op bent en die je kunt presenteren. Leg de nadruk op wat je hebt geleerd en hoe je de resultaten hebt toegepast. Dit laat zien dat je niet alleen kennis hebt, maar ook de toepassing ervan begrijpt.
✨Ken de data van Databricks
Neem de tijd om inzicht te krijgen in de datasets waar Databricks mee werkt. Dit kan je helpen om tijdens het gesprek specifieke voorbeelden te geven van hoe jouw vaardigheden en ervaring aansluiten bij hun behoeften. Dit toont niet alleen jouw interesse, maar ook dat je al nadenkt over hoe je een bijdrage kunt leveren.
✨Leef je in in de business case
Tijdens de interviews kunnen ze je vragen om een business case te analyseren of oplossingen voor te stellen op basis van gegevens. Dit is een kans om je analytische vaardigheden te laten zien, dus zorg ervoor dat je niet alleen de technische kanten belicht, maar ook hoe jouw aanpak waarde toevoegt aan het bedrijf.
