In één oogopslag
- Taken: Sluit nieuwe zakelijke deals met grote ondernemingen in de Benelux en bouw sterke relaties op.
- Bedrijf: Dash0, een innovatief bedrijf dat de toekomst van observability vormgeeft.
- Voordelen: Competitief salaris, aandelenparticipatie en flexibele, remote-first werkomgeving.
- Overige informatie: Toegang tot oprichters en leiderschap in een snelgroeiende teamcultuur.
- Waarom deze baan: Bouw mee aan een generatiewijzigend bedrijf met zichtbare impact vanaf dag één.
- Kwalificaties: Minimaal 3 jaar ervaring in enterprise software sales en sterke onderhandelingsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
Over Dash0
Sluit je aan bij Dash0 en help ons de toekomst van observability te definiëren. We zijn OpenTelemetry-native en bouwen een plezierig, eenvoudig en AI-gericht platform dat vendor lock-in en zinloos werk elimineert. Vorm een product waar ontwikkelaars van houden - met transparante prijzen en kostenbeheersing ingebouwd.
De Kans
Dash0 is op zoek naar een Enterprise Account Executive om onze entree in de enterprise-markt in de Benelux-regio te leiden. Dit is een carrière-definiërende kans om onze meest strategische en impactvolle lighthouse-accounts te sluiten - direct samenwerkend met het leiderschap om te winnen in een markt die rijp is voor disruptie. Je zult instrumenteel zijn in het vormgeven van onze enterprise go-to-market strategie in de Benelux, grote accounts doordringen en relaties opbouwen van ontwikkelteams tot C-level executives.
Wat je zult doen
- Nieuwe business penetreren en sluiten binnen grote enterprise-accounts in de Benelux-regio.
- Multi-threaded accountplannen ontwikkelen en uitvoeren, diepgaande relatiekaarten opbouwen van individuele ontwikkelteams tot C-level executives (CIO, CTO, CISO).
- Complexe commerciële onderhandelingen leiden, navigeren door inkoop-, juridische en beveiligingsreviews om meerjarige overeenkomsten te structureren.
- Een cross-functioneel team van Solutions Architects, leiderschap en productspecialisten coördineren om waarde te leveren aan prospects.
- Een duidelijke ROI articuleren en overtuigende businesscases opbouwen die de unieke technische en financiële drijfveren van grote ondernemingen adresseren.
- Je eigen pijplijn genereren door strategisch, outbound prospecteren in koude, grootschalige enterprise-accounts.
- Hoogst nauwkeurige en betrouwbare verkoopvoorspellingen bieden, gebruikmakend van onze CRM en rigoureuze kwalificatiemethodologieën.
Wat je meebrengt
- 3+ jaar ervaring in een quota-dragende enterprise software sales rol, met een focus op nieuwe logo-acquisitie.
- Een consistente staat van dienst van overprestaties tegen een quotum van €1M+ en ervaring met het beheren van meerdere grote deals tegelijk.
- Beheersing van een waarde-gebaseerde verkoopmethodologie (MEDDPICC, Command of the Message, of vergelijkbaar) om complexe, multi-stakeholder verkoopcycli van 6–12 maanden te beheren.
- Sterke zakelijke acumen - vloeiend in de taal van waarde, ROI en Totale Kosten van Eigendom.
- Volledige professionele vloeiendheid in het Engels en Nederlands is vereist.
- Veerkracht en vindingrijkheid - je beheert zelfverzekerd tijdlijnen en sluit zaken zelfs wanneer zich obstakels voordoen.
Aanbevolen
- Ervaring in observability, DevOps, cloudinfrastructuur of dataplatforms.
- Bestaande relaties met C-level en VP-niveau technologie leiders in de Benelux-regio.
- Bekendheid met het OpenTelemetry en Observability ecosysteem op schaal.
- Ervaring in een snelgroeiende, durfkapitaal gesteunde startup omgeving.
Waarom Dash0
Dit is een unieke kans om een generatiewijzigend bedrijf op te bouwen. Dash0 wordt ondersteund door top-investeerders, waaronder Balderton Capital, Accel en Cherry Ventures, en geleid door een oprichters team met tientallen jaren ervaring in observability. We zitten midden in een enorme groeifase na onze Series B - en we zijn pas net begonnen.
Als je op zoek bent naar een plek waar een geweldig product samenkomt met geweldige mensen, waar momentum echt is en jouw impact zichtbaar is vanaf dag één - dan is dit het.
Wat we bieden:
- Competitief salaris & betekenisvolle aandelenparticipatie - je zult deel uitmaken van wat je bouwt.
- Flexibele, remote-first werkomgeving met kantoren in New York, Amsterdam en München.
- €60/maand telefoon- en internettoelage.
- Locatie-specifieke voordelen.
- Samenwerkende, snel bewegende teamcultuur met een builder mindset.
- Duidelijke weg voor loopbaanontwikkeling en groei.
- Directe toegang tot oprichters en leiderschap.
Benelux Enterprise Growth Executive - Remote-First, Equity werkgever: Dash0
Bij Dash0 bieden we een stimulerende werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als Enterprise Solutions Engineer in de Benelux krijg je de kans om te werken met geavanceerde technologieën en een impact te maken bij onze grootste klanten. We investeren in jouw groei met uitgebreide opleidingsmogelijkheden en een cultuur die open communicatie en teamwork bevordert, waardoor je niet alleen bijdraagt aan ons succes, maar ook je eigen carrière kunt vormgeven.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Benelux Enterprise Growth Executive - Remote-First, Equity kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Dash0 aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Dash0.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Dash0, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Benelux Enterprise Growth Executive - Remote-First, Equity te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Dash0.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Dash0 aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Dash0 wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Dash0
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Dash0
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Dash0 zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
