In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het volledige verkoopproces en het binnenhalen van nieuwe klanten in de DACH-regio.
- Bedrijf: Dash0, een snelgroeiende startup in observability met een innovatieve cultuur.
- Voordelen: Competitief salaris, aandelenparticipatie, flexibele werkplek en carrièremogelijkheden.
- Overige informatie: Toegang tot oprichters en leiderschap in een dynamische, samenwerkende omgeving.
- Waarom deze baan: Bouw mee aan een generatiewijzigend bedrijf en zie je impact vanaf dag één.
- Kwalificaties: Minimaal 2 jaar ervaring in B2B technologieverkoop en uitstekende communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 56700 - 69300 € per jaar.
Over Dash0
Sluit je aan bij Dash0 en help ons de toekomst van observability te definiëren. We zijn OpenTelemetry-native en bouwen een plezierig, eenvoudig en AI-gericht platform dat vendor lock-in en zinloos werk elimineert. Vorm een product waar ontwikkelaars van houden - met transparante prijzen en kostenbeheersing ingebouwd.
De Kans
Dash0 groeit snel en we zijn op zoek naar een Commercial Account Executive om onze uitbreiding in de DACH-regio te stimuleren. Dit is een rol met grote impact waarin je verantwoordelijk bent voor het verwerven en sluiten van nieuwe klanten, het opbouwen van onze aanwezigheid in een belangrijke markt en het helpen definiëren van de verkoopstrategie bij een startup die de categorie definieert.
Je zult de voortrekker zijn in onze commerciële verkoopinspanningen - het beheren van de volledige verkoopcyclus en het articuleren van de waarde van Dash0 aan technische leiders. Als je een gedreven, technisch nieuwsgierige verkoper bent die gedijt op het opbouwen van iets vanaf de grond af, dan is dit jouw rol. Gebaseerd in Amsterdam (op locatie).
Wat Je Gaat Doen
- Stuur de volledige verkoopcyclus van het eerste contact tot de afsluiting, met een primaire focus op het verwerven van nieuwe klanten in de commerciële en mid-market segmenten in EMEA.
- Werk inbound leads, aanmeldingen en intentiesignalen terwijl je outbound initiatieven stimuleert om een kwalitatieve pijplijn te creëren.
- Beheers en articuleer de waarde van het Dash0-platform aan technische leiders — VPs van Engineering, SREs en Platform Engineers.
- Prospecteer strategisch in doelaccounts, creatief organisaties in kaart brengend om belangrijke besluitvormers en kampioenen te identificeren.
- Werk nauw samen met Sales Development en Marketing om een robuuste pijplijn van gekwalificeerde kansen te genereren.
- Voer overtuigende productdemonstraties uit en beheer technische validatiecycli (POC's) die laten zien hoe Dash0 kritieke klantproblemen oplost.
- Gebruik moderne verkoopmethodologieën zoals MEDDPICC om een herhaalbaar, schaalbaar verkoopproces te waarborgen.
- Houd nauwkeurige administratie bij en zorg voor een accurate prognose in onze CRM.
Wat Je Meebrengt
- 2+ jaar ervaring in een afsluitende rol binnen B2B-technologieverkoop, bij voorkeur in infrastructuur, DevOps of observability.
- Een bewezen geschiedenis van het consistent behalen of overtreffen van verkoopdoelen in een competitieve omgeving.
- Duitse + Engelse taalvaardigheid C1-2.
- Comfortabel en geloofwaardig in technische gesprekken — je hoeft geen programmeur te zijn, maar je bent gepassioneerd over het leren hoe technologie zakelijke problemen oplost.
- Een natuurlijke nieuwsgierigheid en ondernemende mindset — je bent enthousiast over de uitdaging om nieuwe accounts te doorbreken en marktaanwezigheid op te bouwen.
- Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden.
- Gedisciplineerd in je verkoopaanpak — je begrijpt de waarde van kwalificatie en bent toegewijd aan nauwkeurige pijplijnbeheer.
Aanvullende Vereisten
- Directe ervaring met het verkopen van observability, APM of gerelateerde ontwikkelaarstools.
- Bekendheid met het OpenTelemetry- en Observability-ecosysteem.
- Formele training in Command of the Message en/of MEDDPICC.
- Ervaring in een snelgroeiende, door durfkapitaal gesteunde startup-omgeving.
Waarom Dash0
Dit is een unieke kans om een generatiewerkbedrijf op te bouwen. Dash0 wordt ondersteund door top-investeerders, waaronder Balderton Capital, Accel en Cherry Ventures, en geleid door een oprichters team met tientallen jaren ervaring in observability. We bevinden ons midden in een enorme groeifase na onze Series B — en we zijn pas net begonnen.
Als je op zoek bent naar een plek waar een geweldig product samenkomt met geweldige mensen, waar momentum echt is en jouw impact zichtbaar is vanaf dag één — dan is dit het.
Wat Wij Bieden:
- Competitief salaris & betekenisvolle aandelenparticipatie — je bezit een deel van wat je bouwt.
- Flexibele, remote-first werkomgeving met kantoren in New York, Amsterdam en München.
- €60/maand telefoon- en internettoelage.
- Locatie-specifieke voordelen.
- Samenwerkende, snel bewegende teamcultuur met een builder mindset.
- Duidelijke weg voor carrièregroei en ontwikkeling.
- Directe toegang tot oprichters en leiderschap.
Commercial Account Executive - DACH in Amsterdam werkgever: Dash0
Bij Dash0 bieden we een stimulerende werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als Enterprise Solutions Engineer in de Benelux krijg je de kans om te werken met geavanceerde technologieën en een impact te maken bij onze grootste klanten. We investeren in jouw groei met uitgebreide opleidingsmogelijkheden en een cultuur die open communicatie en teamwork bevordert, waardoor je niet alleen bijdraagt aan ons succes, maar ook je eigen carrière kunt vormgeven.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Commercial Account Executive - DACH in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Dash0 aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Dash0.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Dash0, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Commercial Account Executive - DACH in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Dash0.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Dash0 aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Dash0 wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Dash0
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Dash0
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Dash0 zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
