In één oogopslag
- Taken: Verkoop cloud data beveiliging en risicobeheeroplossingen aan grote klanten.
- Bedrijf: Cyera, een innovatief bedrijf in databeveiliging.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, flexibele werkuren en professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Werken in een dynamische omgeving met veel groeimogelijkheden.
- Waarom deze baan: Maak impact door bedrijven te helpen hun data te beveiligen.
- Kwalificaties: Minimaal 8 jaar ervaring in SaaS-verkoop en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
Als Account Executive werk je samen met de prospects en klanten van Cyera om enterprise-brede cloud data beveiliging en data risicobeheeroplossingen te verkopen. Deze functie omvat het volledige verkoopproces, van prospectie tot het sluiten van grote, complexe verkoopcycli die de capaciteiten en geïntegreerde waardepropositie van Cyera het beste positioneren.
In deze rol moet je in staat zijn om de bedrijfsvoering, processen, uitdagingen en doelstellingen van een klant te analyseren en begrijpen, en samen te werken met een Sales Engineer om de technologie van Cyera af te stemmen op het oplossen van de pijnpunten van je prospects.
- Toon een diepgaand begrip van Cyera’s Data Security Solutions en de waarde voor onze klanten.
- Creëer duidelijke doelen en maak nauwkeurige prognoses door het ontwikkelen van een gedetailleerd gebiedsplan.
- Leid de verkoopcyclus van pipeline generatie tot sluiting.
- Creëer en lever op maat gemaakte vergaderingen, uitzonderlijke PoVs en zakelijke waarde ter plaatse bij klanten.
- Toon het vermogen om CISO, CDO, CPO en CIO-niveau executives te positioneren en adviseren met branche-inzichten.
- Blijf luisteren, bouwen en groeien van executive relaties met klanten.
- Onderhandel en sluit deals met nieuwe en bestaande klanten.
- Verhoog de aanwezigheid van Cyera bij alliantie- en kanaalpartners.
- Neem deel aan marketingevenementen, conferenties en netwerkevenementen in de industrie.
- Begrijp en belichaam de bedrijfsethos, richting en marktpositie van Cyera.
- Bouw effectieve werkrelaties op met Solutions Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Delivery en het Executive team om strategie-alignment te waarborgen en bedrijfsdoelstellingen te bereiken.
- Basisbegrip van verschillende data beveiligings- en compliancekaders en hoe dit de bedrijfswaarde beïnvloedt.
- Uitstekende communicatie- en relatieopbouwvaardigheden.
- Sterke presentatievaardigheden en het vermogen om creatieve oplossingen te ontwikkelen die het verkoopproces bevorderen.
- Bereidheid en vermogen om indien nodig te reizen, ongeveer 50% afhankelijk van de verkoopcyclus.
- Moet bekwaam zijn in het uitvoeren van een formeel verkoopproces en bekend zijn met kwalificatiekaders en verkoopprognose-/beheer tools.
- Aantoonbaar begrip van cloudomgevingen (AWS, Azure of GCP), beveiliging in de cloud en datarisico.
- Sterke voorkeur voor kandidaten met een achtergrond in cloudbeveiliging, data of AI-verkoop.
- Bekwaam in waarde-gebaseerd oplossingsverkoop, met een sterke focus op het leveren van tastbare bedrijfsresultaten, waarbij de afstemming op de uiteindelijke bedrijfswaarde wordt gewaarborgd.
- Resultaatgerichte mindset en geschiedenis van overprestaties bij het verkopen van grote deals in een hypergroeiend startup-omgeving.
- Ervaring met werken in een snel veranderende, dynamische omgeving met het vermogen om zich snel aan te passen aan veranderende omstandigheden.
- Minimaal 8 jaar ervaring in het verkopen van enterprise SaaS-oplossingen in de cloud/beveiliging/data ruimte aan Fortune 500-klanten.
Account Executive (Benelux, Enterprise) in Amsterdam werkgever: Cyera
Bij Cyera geloven we in een cultuur van samenwerking en groei, waar elke medewerker de kans krijgt om zijn of haar vaardigheden te ontwikkelen binnen een snelgroeiende organisatie die zich richt op de toekomst van AI en databeveiliging. Als Business Development Representative krijg je niet alleen de kans om je verkoopvaardigheden te verfijnen, maar ook om deel uit te maken van een missiegedreven team dat bedrijven helpt veilig over te stappen naar moderne oplossingen. Met een focus op resultaatgerichtheid en persoonlijke ontwikkeling, bieden wij een stimulerende werkomgeving in een dynamische sector, perfect gelegen voor professionals in de Nordics en Benelux.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive (Benelux, Enterprise) in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Cyera aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Cyera.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Cyera, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive (Benelux, Enterprise) in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Cyera.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Cyera aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Cyera wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Cyera
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Cyera
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Cyera zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
