In één oogopslag
- Taken: Identificeer nieuwe zakelijke kansen en bouw sterke klantrelaties op.
- Bedrijf: Cummins, een toonaangevend bedrijf in de aftermarket sector.
- Voordelen: Flexibele werkuren, competitief salaris en mogelijkheden voor professionele groei.
- Overige informatie: Werken in een dynamische omgeving met kansen voor carrièreontwikkeling.
- Waarom deze baan: Maak impact door strategische groei en klantgerichte oplossingen te bieden.
- Kwalificaties: Ervaring in B2B verkoop en sterke analytische vaardigheden vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 61600 - 92400 € per jaar.
We zijn op zoek naar een getalenteerde Business Development Specialist om ons team te versterken, gespecialiseerd in Sales voor Cummins in Dordrecht, Zuid-Holland, Nederland. 40 uur - flexibiliteit op locatie met 60% kantoorverwachtingen. Deze functie staat open voor kandidaten die in België wonen (de functie is dan voor het kantoor van Rumst in België) evenals in Nederland.
In deze rol maak je impact op de volgende manieren:
- Stuur de groei van aftermarket-inkomsten aan door nieuwe zakelijke kansen te identificeren, bestaande accounts uit te breiden en het marktaandeel binnen toegewezen segmenten te vergroten.
- Bouw en beheer sterke klantrelaties door de behoeften van de klant te begrijpen, regelmatig contact te onderhouden en op maat gemaakte oplossingen te positioneren die waarde leveren.
- Voer marktonderzoek en concurrentieanalyse uit om trends, klantuitdagingen en opkomende kansen te identificeren ter ondersteuning van strategische besluitvorming.
- Identificeer en prioriteer doelmarkten en accounts in samenwerking met Marketing- en Sales-teams, gebruikmakend van data-analyse en branche-inzichten.
- Ontwikkel en voer commerciële strategieën uit, inclusief accountplannen, voorstellen en verkoopinitiatieven om nieuwe zakelijke kansen te winnen en uit te breiden binnen bestaande klanten.
- Samenwerken met Marketing, Sales en andere interne belanghebbenden om af te stemmen op groeistrategieën en effectieve uitvoering te waarborgen.
- Beheer strategische en hoogpotentiële klanten door hun bedrijfsmodellen, aankoopprocessen en langetermijnbehoeften te begrijpen om duurzame partnerschappen te stimuleren.
- Volg, analyseer en rapporteer de prestaties van business development met behulp van CRM-tools en verkoopprocessen, terwijl je forecasting en continue verbeterinitiatieven ondersteunt.
Om succesvol te zijn in deze rol heb je het volgende nodig:
- Aantoonbare ervaring in B2B-verkoop en aftermarket-omgevingen, met een sterke staat van dienst in het leveren van commerciële resultaten en omzetgroei.
- Sterke technische en commerciële kennis, inclusief een goed begrip van aftermarket-producten, diensten en branchespecifieke dynamiek.
- Uitstekende vaardigheden in het opbouwen van relaties en stakeholdermanagement, met het vermogen om besluitvormers te beïnvloeden en langdurige klantpartnerschappen te onderhouden.
- Geavanceerde analytische en strategische denkvaardigheden, met ervaring in marktanalyse, het identificeren van kansen en datagestuurde besluitvorming.
- Sterke communicatie- en presentatievaardigheden, met vloeiendheid in het Engels en Nederlands (Duits is een pré), waardoor effectieve interactie met diverse klanten en interne belanghebbenden mogelijk is.
Opleiding / Ervaring
- HBO, universiteit of gelijkwaardige opleiding in marketing, verkoop, techniek of een gerelateerd vakgebied vereist, of een acceptabele combinatie van opleiding en ervaring.
- Gemiddeld niveau van relevante werkervaring vereist.
Minimaal salaris: €61600. Maximaal salaris: €92400.
Business Development Specialist - Senior werkgever: Cummins Europe
Cummins Inc. is een uitstekende werkgever die een stimulerende werkomgeving biedt voor IT Solution Engineers. Met een sterke focus op professionele groei en ontwikkeling, biedt het bedrijf uitgebreide opleidingsmogelijkheden en een cultuur die innovatie en samenwerking bevordert. Werken bij Cummins in deze rol betekent dat je deel uitmaakt van een dynamisch team dat zich inzet voor klanttevredenheid en technologische vooruitgang, met de mogelijkheid om impact te maken in een snel veranderende sector.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Business Development Specialist - Senior kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Cummins Europe aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Cummins Europe.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Cummins Europe, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Business Development Specialist - Senior te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Cummins Europe.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Cummins Europe aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Cummins Europe wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Cummins Europe
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Cummins Europe
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Cummins Europe zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
