Sales Manager (English Required)

POSITION SUMMARY

De Account Executive – Aluminium Covers is verantwoordelijk voor het stimuleren van de commerciële groei van CST's dekkingsoplossingen, waaronder aluminiumdomeinen, interne drijvende daken (IFR), afdichtingen en accessoires en platte deksels in zowel de olie- en gas- als watersectoren (drinkwater en afvalwater). Deze rol combineert sterke technische expertise en zakelijke ontwikkelingscapaciteit, met een duidelijke focus op marktuitbreiding, projectgeneratie en ontwikkeling van strategische partnerschappen. De ideale kandidaat heeft bewezen ervaring met aluminiumdeksels en drijvende daksystemen die worden toegepast op olie- en gasopslag tanks, met de mogelijkheid om deze kennis uit te breiden naar water- en afvalwatertoepassingen.

De Account Executive zal actief markten verkennen, kansen identificeren en CST's aanwezigheid opbouwen door lokale partnernetwerken in elk land te ontwikkelen, waardoor CST zich positioneert als een wereldleider in geïntegreerde dekkingsoplossingen.

ESSENTIËLE TAKEN EN VERANTWOORDELIJKHEDEN

• Commercieel & Zakelijke Ontwikkeling
  • Ontwikkelen en uitvoeren van een regionale verkoopstrategie gericht op:
  • Olie- en gasopslagterminals, raffinaderijen en tankoperators
  • Water- en afvalwaterbehandelingsfaciliteiten
  • Identificeren, kwalificeren en ontwikkelen van nieuwe zakelijke kansen (greenfield en retrofitmarkten)
  • Actief genereren van projectpijplijnen die leiden tot verkopen door:
  • Directe betrokkenheid bij eindgebruikers
  • EPC-tracking en specificatie-invloed
  • Marktintelligentie en mapping
• Partnerschapsontwikkeling
  • Continu identificeren, evalueren en ontwikkelen van lokale partners in elk land, inclusief:
  • Tankfabrikanten
  • EPC-aannemers
  • Lokale vertegenwoordigers en distributeurs
  • Wereldwijde en nationale accounts met grote petroleumaccounts.
  • Langdurige strategische allianties opzetten en beheren
  • Zorgen dat partners zijn afgestemd op CST's commerciële strategie en productpositionering
  • Ondersteunen en stimuleren van partnerprestaties en kansgeneratie
• Technische & Commerciële Verkoop
  • Promoten van CST's volledige portfolio van dekkingsoplossingen:
  • Aluminiumdomeinen
  • Interne drijvende daken
  • Afdichtingen en accessoires
  • Platte deksels
  • Diensten en installatiepartners
  • Technische expertise benutten om:
  • Oplossingsdefinitie te ondersteunen
  • Specificaties te beïnvloeden
  • Klanten te adviseren over optimale configuraties
  • De volledige verkoopcyclus leiden:
  • Kansidentificatie
  • Voorstelstrategie
  • Onderhandeling en afsluiting
• Marktontwikkeling & Positionering
  • Marktintelligentie en productconcurrentiekennis
  • CST positioneren als voorkeursleverancier van geïntegreerde deksystemen
  • Ondersteunen van leveranciersregistratie en goedkeuringen (bijv. ARAMCO, ADNOC, VOPAK, grote operators)
  • Analyseren en monitoren van:
  • Concurrentieactiviteit
  • Marktprijzen
  • Productgaten en kansen
  • Regelgevende en marktdrivers identificeren:
  • VOC-emissiereductie
  • ESG-vereisten
  • Milieucompliance
• Interne Coördinatie
  • Optreden als schakel tussen regionale markten en CST wereldwijde middelen:
  • Engineering
  • Productie (VS, Duitsland, Korea, Vietnam)
  • Coördineren met interne teams om concurrerende en geoptimaliseerde oplossingen te waarborgen
  • Ondersteunen van productontwikkelingsinitiatieven op basis van marktfeedback
  • Samenwerken met marketing aan campagnes, beurzen en technische presentaties
• Klantrelatiebeheer
  • Bouwen en onderhouden van sterke relaties met belangrijke accounts
  • Zorgen voor continue follow-up op:
  • Voorstellen
  • Onderhandelingen
  • Projectuitvoering
  • Kansen identificeren voor:
  • IFR-retrofits
  • Afdichtingen vervangingen
  • Onderhoud en upgrades
  • Retrofit of nieuwe betonnen tanks voor water en afvalwater.
• Administratief & Rapportage
  • CRM (Salesforce) up-to-date houden met:
  • Kansen
  • Pijplijn
  • Voorspellingen
  • Voorstellen voorbereiden en beoordelen die zijn afgestemd op CST-prijsstrategie
  • Intern coördineren ter ondersteuning van orderuitvoering en levering

KWALIFICATIES

• Opleiding en Ervaring
• Bachelor's degree in Engineering, Business of een gerelateerd vakgebied
• Minimaal 5–10 jaar ervaring in:
• Olie- en gasopslagindustrie, kapitaalgoederenverkoop of turnaround verkoopervaring
• Tanksystemen, daken of gerelateerde apparatuur
• Bewezen ervaring in technische verkoop en zakelijke ontwikkeling
• Technische Ervaring (Zeer Aanbevolen)
• Ervaring met:
• Aluminiumdeksels (domeinen of vergelijkbare structuren)
• Interne drijvende daken (IFR) of opslag tankdaksystemen
• Kerncompetenties
• Sterke zakelijke ontwikkelingsmentaliteit (hunter-profiel)
• Vermogen om markten te ontwikkelen en projecten vanaf de vroege stadia te genereren
• Ervaring met het opbouwen en beheren van partnernetwerken in meerdere landen
• Strategisch denken met sterke uitvoeringscapaciteit
• Uitstekende communicatie-, onderhandelings- en presentatievaardigheden
• Taalvaardigheden
• Engels (verplicht)
• Extra talen afhankelijk van de regio:
• EMEA: Arabisch, Spaans, Frans (plus)
• SEA: Thais, Bahasa Indonesië, Vietnamees (plus)
• Computervaardigheden
• Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint)
• CRM-systemen (Salesforce)
• Basisbegrip van technische tools (AutoCAD is een plus)

REISVEREISTEN

30–50% reizen vereist (klantbezoeken, partnerbijeenkomsten, beurzen)

WERKOMGEVING

De werkomgeving is dynamisch en internationaal, met frequente interactie met klanten, partners en interne teams in meerdere regio's. De rol vereist zowel remote werk als on-site aanwezigheid bij klanten en partners.

STRATEGISCHE BELANGRIJKHEID

Deze rol is een essentieel onderdeel van CST's Global Cover Division (GCD) en draagt direct bij aan:

• Het uitbreiden van CST's aanwezigheid in de olie- en gas- en watersectoren
• Het stimuleren van de adoptie van geïntegreerde dekkingsoplossingen
• Het opbouwen van een wereldwijd afgestemde commerciële structuur
• Het ontwikkelen van langdurige terugkerende business (retrofits, afdichtingen, upgrades)