Sales Director

Crunchr is het People Analytics-platform voor vooruitstrevende HR-teams. Ons team is opgebouwd met dezelfde aandacht en zorg als ons product, en we waarderen nieuwsgierige, samenwerkende, ego-loze en impactgedreven teamspelers. We winnen enterprise klanten zoals Booking.com, AkzoNobel en Shutterfly door sneller waarde te bieden dan de gevestigde namen waarmee we concurreren, en door vertrouwen te wekken.

Deze rol draagt de titel Sales Director om de senioriteit, dealcomplexiteit en executive-level relaties die het vereist te weerspiegelen, maar beheert geen team. Je bent verantwoordelijk voor een gedefinieerde lijst van doelaccounts, enterprise-organisaties van 1.000 tot 50.000 medewerkers, en je bent verantwoordelijk voor het opbouwen en sluiten van je eigen pijplijn binnen die lijst, waarbij je samenwerkt met inkoopcommissies die HR, People Analytics, IT en vaak Finance of Legal beslaan, en rechtstreeks rapporteert aan onze Chief Revenue Officer, Douglas Freeman.

Pijplijncreatie is de kern van deze functie, maar je doet dit niet alleen. Je voert je eigen outbound-activiteiten uit (telefoongesprekken, sequenties, LinkedIn en evenement-gebaseerde prospectie) naar je benoemde accounts, ondersteund door een BDR die met je samenwerkt aan prospectie en kwalificatie, en een Go to Market-team dat je gebied voedt met account-gebaseerde programma's, intent-signalen en inbound vraag. Je bent verantwoordelijk voor de uitkomst, maar BDR-capaciteit en een constante stroom van marketing-gebaseerde en inbound kansen staan naast wat je zelf genereert.

Onze team draait op drie principes:

• Discipline: gestructureerde, consistente prospectie en kwalificatie, zelfs wanneer de pijplijn vol lijkt, omdat nauwkeurigheid van de prognose en procesrigor niet onderhandelbaar zijn.
• Distinctiviteit: wees jezelf, je verkoopt een standpunt, geen productpitch, en daag de denkwijze van HR-leiders uit in plaats van een lijst met functies op te sommen, aangezien inzicht je helpt om voorbij de gatekeeper te komen en de kamer binnen te gaan.
• Desire: je bent doelgericht, je genereert je eigen kansen in plaats van erop te wachten, en je beschouwt quota als een vloer, niet als een plafond.

Crunchr is ook een AI-eerste verkooporganisatie, dus deze rol vraagt om echte dagelijkse vaardigheid met AI-tools in prospectie, dealuitvoering en pijplijnhygiëne. In interviews moet je klaar zijn om specifieke AI-tools en workflows te bespreken die je daadwerkelijk hebt gebruikt voor prospectie, het uitvoeren van deals of het beheren van je pijplijn.

Belangrijkste verantwoordelijkheden zijn:

• Eigen een benoemde lijst van doelenterprise-accounts en bouw een gekwalificeerde pijplijn binnen deze lijst door je eigen outbound prospectie, in nauwe samenwerking met een toegewijde BDR die je gebied ondersteunt.
• Voer een gedisciplineerde outbound-cadans uit (telefoongesprekken, e-mailsequenties, LinkedIn en evenement- of conferentieprospectie) bovenop een constante stroom van marketing-gebaseerde en inbound kansen.
• Voer gestructureerde, multi-threaded enterprise-verkoopcycli uit.
• Navigeer door complexe, multi-land HR-gegevensomgevingen — gefragmenteerde HRIS/WFM-systemen, ondernemingsraden, vereisten voor gegevensresidentie — als een essentieel onderdeel van het verkoopgesprek.
• Spreek met autoriteit tot HR- en bedrijfsleiders (CHRO, VP People Analytics, VP Total Rewards, CPO) over hun prioriteiten op het gebied van people-strategie, van personeelsplanning en vaardigheden tot DEI, CSRD-rapportage en kosten van personeel.
• Gebruik AI-tools als een essentieel onderdeel van je dagelijkse workflow — voor accountonderzoek, prospectie en personalisatie, voorbereiding en follow-up van gesprekken, en deal- en prognosehygiëne.
• Werk nauw samen met Solutions Consulting, Sales Enablement en Customer Success om accountstrategieën te ontwerpen en een soepele overdracht bij afsluiting te waarborgen.
• Consistent presteren tegen een ambitieuze jaarlijkse nieuwe zakelijke quota in net-nieuwe ACV.

Wat we van jou verwachten:

• 5+ jaar ervaring in new-business, hunter-profiel closing in enterprise SaaS, met een bewezen staat van dienst in het zelf-sourcen van pijplijnen tegen benoemde of greenfield-territoria.
• Aangetoonde succes in het uitvoeren van je eigen outbound-activiteiten, met specifieke campagnes of sequenties die je zelf hebt gebouwd en uitgevoerd.
• Comfortabel in het uitvoeren van complexe, multi-stakeholder dealcycli — je kunt wijzen op deals waarbij je een inkoopcommissie over HR, IT en Finance hebt betrokken.
• Kennis van de operationele realiteiten van grote, multi-land organisaties: gefragmenteerde systemen, ondernemingsraden en vereisten voor gegevensprivacy en compliance.
• Een staat van dienst van quota-overachieving.
• Bewijsbare, praktische vaardigheid met AI-tools in je dagelijkse verkoopproces — echte workflows die je hebt gebouwd voor prospectie, onderzoek, personalisatie of dealuitvoering.
• Gevestigd in of in staat om vanuit de regio Amsterdam op hybride basis te werken.

NICE TO HAVE:

• Een oprechte beheersing van HR- en people-strategie onderwerpen: je kunt met een CHRO spreken over personeelsplanning, vaardighedenstrategie of druk op personeelskosten met echte autoriteit, niet een gememoriseerde pitch.
• Nederlands of een andere belangrijke Europese taal is een sterke plus gezien onze Benelux-zware klantenbasis.

Wat je van ons kunt verwachten:

• Een rol waarin je grote impact kunt hebben, je maakt deel uit van een scale-up die iets groots aan het bouwen is!
• Een goed verbonden kantoor in Amsterdam met een prachtig uitzicht en elke dag vers bereide lunch.
• Een competitief salaris en secundaire voorwaarden zoals een aandelenoptieplan en een volledig betaald pensioenplan.