In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het prospecteren en sluiten van nieuwe zakelijke kansen in de Benelux.
- Bedrijf: Grafana Labs, een innovatief bedrijf met een open-source cultuur.
- Voordelen: 100% remote werken, competitief salaris, aandelenopties en 30 dagen verlof per jaar.
- Overige informatie: Kansen voor carrièreontwikkeling en een ondersteunend team van gepassioneerde professionals.
- Waarom deze baan: Werk in een snelgroeiende organisatie met impactvolle projecten en een collaboratieve cultuur.
- Kwalificaties: Minimaal 2 jaar ervaring in infrastructuurtechnologie sales en uitstekende communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 144250 - 180250 € per jaar.
Grafana Labs is het bedrijf achter Grafana Cloud, het volledig beheerde observability-platform dat door meer dan 10.000 organisaties wordt vertrouwd om betrouwbaarheid te waarborgen, incidenten sneller op te lossen en telemetry op schaal te optimaliseren. We zijn een 100% remote bedrijf met teamleden in meer dan 40 landen. We groeien snel en blijven trouw aan wat ons anders maakt: een open-source erfgoed, een wereldwijde samenwerkingscultuur en een passie voor betekenisvol werk.
Grafana Labs is op zoek naar een Commercial Account Executive, Acquisition in Nederland die verantwoordelijk zal zijn voor het prospecteren en sluiten van nieuwe zakelijke kansen in de Benelux-regio. Je zult kansen identificeren, koesteren en sluiten met nieuwe klanten, forecasts beheren en klantgegevens bijhouden. We zijn sterke voorstanders van een consultatieve verkoopbenadering – leer eerst over de behoeften van de klant voordat je over producten praat.
Wat je gaat doen:
- Voldoe aan en overtreft individuele kwartaal- en jaarlijkse verkoopdoelen.
- Outbound prospecting naar nieuwe klanten.
- Beheer alle aspecten van het verkoopproces (prospectie, verkoopvergaderingen, productdemo's, proefprojecten, voorstellen en onderhandelingen).
- Koester verkoop door outbound prospecting en inkomende leads.
- Begrijp en communiceer de waarde van zowel Grafana Cloud als Grafana Enterprise.
- Word een expert in het beheren van je verkooppipeline in Salesforce.
- Beheer het maken van offertes, orderverwerking en dagelijkse klantverzoeken.
Wat jou een geweldige fit maakt:
- 2+ jaar ervaring in infrastructuurtechnologieverkoop.
- Aangetoonde geschiedenis van consistente doelbereiking in een zeer competitieve omgeving (top 10% performer).
- Energiek, optimistisch, ondernemend en een volhardende teamspeler.
- Aanpasbaar met aantoonbare ervaring in technologiebedrijven met hoge snelheid.
- Uitstekende communicator in alle kanalen (persoonlijk, online, schriftelijk) en in staat om sterke werkrelaties op te bouwen, zowel persoonlijk als virtueel.
- Vloeiend in het Engels en Nederlands (zowel gesproken als geschreven).
Bonuspunten voor:
- Bekendheid met open source-technologie is een aanzienlijke voordeel.
- Ervaring met Salesforce.
Compensatie & Beloningen:
In Nederland ligt het OTE-compensatiebereik voor deze rol tussen EUR 144.250 en EUR 180.250. De werkelijke compensatie kan variëren op basis van niveau, ervaring en vaardigheden zoals beoordeeld tijdens het sollicitatieproces.
Waarom je zult gedijen bij Grafana Labs:
- 100% Remote, Wereldwijde Cultuur.
- Schaalorganisatie – Tackel betekenisvol werk in een snelgroeiende, voortdurend evoluerende omgeving.
- Transparante Communicatie – Verwacht open besluitvorming en regelmatige updates voor het hele bedrijf.
- Innovatiegedreven – Autonomie en ondersteuning om geweldig werk te leveren en nieuwe dingen uit te proberen.
- Open Source Roots – Gebouwd op gemeenschapswaarden die onze manier van werken vormgeven.
- Geëmpowerde Teams – Hoge vertrouwenscultuur die resultaten boven optics waardeert.
- Carrièregroeipaden – Gedefinieerde kansen om je carrière te laten groeien en ontwikkelen.
- Benaderbare Leiderschap – Transparante executives die betrokken, zichtbaar en menselijk zijn.
- Passionele Mensen – Sluit je aan bij een team van slimme, ondersteunende mensen die diep geven om wat ze doen.
- In-Person onboarding – We willen dat je vanaf dag 1 floreert met je nieuwe 'Grafanistas'.
- Balans is Sleutel – We hanteren een wereldwijd jaarlijks verlofbeleid van 30 dagen per jaar.
Grafana Labs is een werkgever die gelijke kansen biedt. We verwelkomen aanvragen van iedereen, ongeacht ras, kleur, nationaliteit, afkomst, kaste, geslacht, genderidentiteit of -expressie, seksuele geaardheid, leeftijd, religie of overtuiging, handicap, veteranenstatus, genetische informatie, zwangerschap, moederschap, huwelijkse, gezins- of zorgstatus, of enige andere eigenschap die door de lokale wetgeving wordt beschermd.
Commercial Account Executive, Acquisition | Remote | Netherlands in Amsterdam werkgever: CrossTalent
Grafana Labs is een uitstekende werkgever die een 100% remote werkomgeving biedt, waardoor je kunt samenwerken met talent van over de hele wereld. Met een sterke focus op transparante communicatie, innovatie en carrièregroei, biedt het bedrijf unieke voordelen zoals Restricted Stock Units (RSU's) en een jaarlijkse verlofregeling van 30 dagen. De cultuur is gericht op samenwerking en empowerment, wat zorgt voor een stimulerende omgeving waarin medewerkers zich kunnen ontwikkelen en bijdragen aan betekenisvol werk.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Commercial Account Executive, Acquisition | Remote | Netherlands in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals CrossTalent aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij CrossTalent.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van CrossTalent, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Commercial Account Executive, Acquisition | Remote | Netherlands in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij CrossTalent.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij CrossTalent aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij CrossTalent wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij CrossTalent
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van CrossTalent
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin CrossTalent zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
