In één oogopslag
- Taken: Bouw een businessplan en overtreft verkoopdoelen met ons innovatieve Storage & Analysis product.
- Bedrijf: Cribl, een snelgroeiend techbedrijf dat de AI-infrastructuur van de toekomst bouwt.
- Voordelen: Competitief salaris, bonusprogramma, en flexibele werkopties.
- Overige informatie: Dynamische, remote-first omgeving met kansen voor persoonlijke groei.
- Waarom deze baan: Word een pionier in de verkoop van baanbrekende technologieën en maak impact in de AI-wereld.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in enterprise sales of pre-sales in IT of beveiliging.
Het verwachte salaris ligt tussen 100000 - 130000 € per jaar.
Sluit je aan bij het bedrijf dat de telemetrie-infrastructuur voor het AI-tijdperk bouwt. Bij Cribl werken we samen met IT- en beveiligingsteams van enkele van de grootste ondernemingen ter wereld, waaronder de helft van de Fortune 100, om de kloof tussen AI-ambitie en infrastructuurrealiteit te overbruggen. Als het AI-platform voor telemetrie bieden we klanten de keuze, controle en flexibiliteit om telemetrie voor zowel mensen als agents te beheren en te analyseren, zodat ze kunnen bouwen aan wat komen gaat.
We zijn een van de snelst groeiende particuliere bedrijven en een toonaangevende speler in een enorme, snel bewegende markt. Met een wereldwijde workforce zijn we remote-first en gebaseerd op een eenvoudig idee: software is een mensenbusiness. Cribl is de plek waar nieuwsgierige, samenwerkende mensen hun beste werk kunnen doen, snel kunnen groeien en hun volledige zelf naar de kudde kunnen brengen.
Waarom je deze rol geweldig zult vinden
We zijn op zoek naar een elite Product Sales Specialist om onze Storage & Analysis productlijnen te vertegenwoordigen, de nieuwste en meest technisch gedifferentieerde producten in Cribl's portfolio. Een succesvolle Product Sales Specialist bij Cribl gedijt in witte ruimte, creëert vraag waar geen bestaat, ontwikkelt messaging vanuit eerste principes en verdient geloofwaardigheid bij technische practitioners en executive buyers. Je bent verantwoordelijk voor het volledige proces van het creëren van een pijplijn tot het sluiten van deals, werkt nauw samen met Regional Sales Managers om deals vooruit te helpen en biedt de product- en go-to-market inzichten die bepalen hoe we deze producten op de markt brengen.
Deze rol is ideaal voor elite overlay verkopers, top-presterende Solutions Engineers die klaar zijn om de sprong naar een verkooprol te maken, of vroege verkopers die processen vanaf nul hebben opgebouwd en dit opnieuw willen doen bij een bedrijf dat een categorie definieert.
Als een actief lid van ons team, zul je…
- Een businessplan ontwikkelen om de verkoopdoelen te overtreffen samen met de CEO en cross-functionele partners, inclusief toegewijde Storage & Analysis Solution Engineers.
- In contact komen met Regional Sales Managers over gekwalificeerde kansen, actief samenwerken met hen aan account-, sluit- en succesplannen.
- Cross-functioneel werken om tactieken en strategieën te ontwikkelen en implementeren om Cribl’s Storage & Analysis business te laten groeien, inclusief het beïnvloeden van de productroadmap om aan klantvereisten te voldoen.
- Het gehele verkoopecosysteem beheren en onderhouden, van het genereren van leads tot het sluiten van deals.
- Klanten helpen begrijpen wat de waarde is van Cribl’s Storage & Analysis producten tijdens het verkoopproces.
- Onze waardepropositie articuleren binnen de organisatie, van engineer tot CxO.
- Voorspellen en verkoopdoelen behalen binnen de Storage & Analysis productlijnen.
- Reizen door EMEA in de range van 25-35%.
We zijn een remote-first bedrijf en werken gebeurt over verschillende tijdzones – je kunt af en toe verplicht worden om taken buiten je standaard werkuren uit te voeren.
Als je het hebt - willen we het!
- 5+ jaar ervaring in Enterprise/Strategische verkoop of pre-sales in Beveiliging (SIEM & Observability) of IT-infrastructuur, inclusief directe verkopers, overlay specialisten of Solutions Engineers die klaar zijn om over te stappen naar een sluitrol.
- Ervaring met ten minste één eerdere start-up organisatie.
- Een bewezen vermogen om succesvol grote upsell- en cross-sell / uitbreidingsdeals te sluiten en complexe verkoopprocessen te beheren.
- Ervaring met verkopen via een kanaal-gedreven aanpak.
- Comfortabel opereren zonder een playbook. Je hebt pijplijnen en messaging opgebouwd in groen veld en weet hoe je vraag kunt creëren voor niet-begrote, opkomende oplossingen.
- Achtergrond in het gebruik van MEDDIC.
Het salaris voor deze rol is afhankelijk van het land van tewerkstelling en zal gebaseerd zijn op de kennis, vaardigheden en ervaring van de individuele kandidaat. Naast het basissalaris zijn werknemers in aanmerking voor incentive compensatie (commissie) voor verkoop- en sommige verkoop-gerelateerde rollen. Voor alle andere rollen zijn werknemers in aanmerking om deel te nemen aan het Cribl Corporate Bonus Program. Naast een competitief salaris biedt Cribl een voordelenpakket dat kan bestaan uit pensioenondersteuning, betaalde vakanties en betaald verlof, ondersteuning voor thuiswerkplekken, aandelen en andere welzijns- en ondersteuningsprogramma's. Voordelen variëren per land in overeenstemming met lokale vereisten en marktpraktijken.
Diversiteit drijft innovatie, stelt betere beslissingen in staat ter ondersteuning van onze klanten en inspireert verandering ten goede. We bouwen aan een cultuur waarin verschillen gewaardeerd en verwelkomd worden, en we werken samen om het beste in elkaar naar boven te halen. Alle gekwalificeerde kandidaten krijgen gelijke overweging voor tewerkstelling zonder onderscheid naar ras, kleur, religie, geslacht, seksuele geaardheid, genderidentiteit, nationale afkomst of enige andere toepasselijke wettelijk beschermde kenmerken in de locatie waar de kandidaat solliciteert.
Geïnteresseerd om je bij de Cribl kudde aan te sluiten? Leer meer over de slimste, grappigste, meest gepassioneerde geiten die je ooit zult ontmoeten op cribl.io/about-us.
Product Sales Specialist, EMEA in Amsterdam werkgever: Cribl
Bij Cribl geloven we dat software een mensenbusiness is. Als Product Sales Specialist in EMEA krijg je de kans om te werken in een dynamische, remote-first omgeving waar samenwerking en groei centraal staan. We bieden een competitief salaris, aantrekkelijke voordelen zoals pensioenondersteuning en een cultuur die diversiteit waardeert, zodat je jezelf volledig kunt zijn en je carrière naar nieuwe hoogten kunt tillen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Product Sales Specialist, EMEA in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Cribl aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Cribl.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Cribl, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Product Sales Specialist, EMEA in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Cribl.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Cribl aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Cribl wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Cribl
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Cribl
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Cribl zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
